156. 想了解职场转型、创业起步和养老规划？我们一起找答案
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Hello 大家好， 欢迎 收听 今天 的 备忘录。 我是 best 倩 林， 今天我 的 嘉宾 是 sami。

Hello sami 你好， hello basic, hello 大家好， 好久不见， 我是 sami， 来自 sami 的 小 趋势 研究室。

经常 听 备忘录 的 听 友 可能 也 很久没 有来， 但是 之前 应该 知道 3米每次 来 上 我的 节目， 其实 是用 联合 主持人 的 身份， 而 不一定 是 嘉宾 的 身份。 对， 所以 今天 他的 身份 不一样， 是 嘉宾， 为什么呢？ 第一个， 如果 你们 有 订阅 他的 那个 小 趋势 研究室。

是不是？ 对对对 那个 公众 号 的话。

你 就会 知道 sami 其实 是一个 非常 重度 的 文字 输出 者。 她的 那个 文字 写 的 真的 是 很 恐怖， 又 写 得 很好。 然后 我 就 发现 他 最近 出了 一本 很 有意思 的 入门 手册， 叫做 打工 转型 小生意 入门 手册。 然后 我 买 了 这是 付费 的， 我 买 了 之后 我 把 它 看 完了， 我 觉得 非常 的 有意思。 所以 我 就 想 找 3米来 我的 节目 里面 来 聊 一 聊 这个 手册。 比如说 她 为什么 要 写 这个 手册， 然后 这个 手册 引起 了 我， 我知道 是 反响 非常 的 好。 那 在 这样的 一个 大环境 下面， 为什么这样 的 手册 是 受到 这么 大 的 欢迎？ 然后 后续 我也 跟 Sammy 我们会 等一下 我们会 卖 个 关子， 等一下 我们会 讲一讲 我们 两个 要 一起 做 一个 新的 系列， 这个 我们在 等 下 节目 中间 我们 再 来说。 好， 对， 下面 跟 我们 讲 一下 你是什么 机缘 写下 这个 入门 手册 的 想法。

对， 这 本手册 刚刚 推出 来 没多久， 然后 反响 确实 也是 有点 超出 我的 预料， 是吗？

确实 是 超出 我 预料。 所以 当初 写 的 要 想 写 这 本手册 的 时候， 你 其实 并没有 想到 会 引起 这么 多 人的 关注。

对， 因为 它 不仅仅 为 第一轮 购买， 还有 自动 产 第二轮 推荐， 会有 转 推荐， 就 意味着 这 本手册 整个 产品 成型 了。 就 我所 经历 的 整个 业务 当中 然后 还是 挺 出乎 我 预料 的 OK。 当然 因为我 筹备 这 本手册 其实 已经 想 了 很久 了， 因为我 所有的 产品 其实 都是 需求 倒逼 出来 的。 一般 都是 有人 找我 聊 一个 什么 事儿， 他们 问问 我， 比如说 怎么样 从 职场 转型， 记得 是 大概 疫情 前后 开始， 有 我的 老同事、 老 上司， 然后 老朋友， 包括 以前 同学， 就 陆陆续续 有 看到 我 公众 号 做 起来 了， 就 开始 私下 约 咖啡， 就 问我 你 怎么做 起来 的？ 然后 都有 各种各样 的 想 自己 干点 事情 的 想法， 有些 停留 在 想法。

他们 当时 是什么？ 是 未雨绸缪， 觉得 大环境 他们 有一点 担忧， 有点 焦虑， 所以 想 帮 自己 找 一些 新的 出路。 还是 说 他们 当时 其实 已经 是要 不就 辞职 了， 要 不就是 被 优化 了。

大部分 都是 在职 的。 要 要 对， 要不然 就是 跳槽 过程 当中 就有 新的 offer 给 到 他们 选择 了。 然后 那个 时候 就有 很多人 相当 多 的 人 就会 觉得， 你看 这个 环境， 我 如果 再 换 一个 岗位， 再 换 一个 公司， 可能 也 情况 不会 太大 的 改变。 那 我 是不是 趁 这个 节点 干脆 自己 出来 干。 他 举目四望 能够 看到 的 人 里面， 大概 觉得 小米 好像 自己 干干的 还行， 还活着。 对还 活着， 然后 就 来 给我 取经。 而且 因为我 的 本身 的 职业 背景 跟 他们 有点像， 所以 他们 觉得 大概 可以 参考。

所以 这些 都 是要 不就是 大厂， 要不是 大 集团， 或者 不要说 大 了， 就是 一个 有 一些 历史 的 集团， 而 不是 新创 企业 的。

在职 的 人员 说实话 都有， 因为我 干 的 公司 着实 有点 多。 有 我 上次 我在 跟 人数 说， 我在 单干 之前 一共 有 干 过 11家公司。 真的。

对， 11家公司 跨 足 哪些 领域 或 领域 多了。 有， 我知道 有 商业地产。

对， 地产 最多， 地产 时间 最长。 O K 然后 我 最早 我 最早 是 I B M 的。

你 有 I B M 那 一段。

对对对。

然后 后来 去 是 工读生 吗？ 我不知道。 有 I B M 那。

一段 是 刚刚 毕业 的 时候， 因为我 05年 毕业 的， 那时候 I B M 很好， 现在 也很 好， 不好意思。 对对对， 然后 从 I B M 去了 通用 电器。

有没有 很很 古早 的 名字？ 听 过 通用 电器 G E.

对， G E 我 去过 G E 那 是我 职业生涯 的 开始。

做 什么的 时候。

做 的 是 那个 叫叫 g lighting 做 灯具 灯具 亚太区 市场部 有 O K O K。 我 是从 大灯 开始， 就是 那种 比如说 什么 路灯， 体育场 用 灯， 就是 贼 大 一个 灯 开始 做起 的。 然后 那个 时候 就 做 这种 广州 展会， 然后 把 老大 一个 灯 运 去 广州 展会。 那时候 才 刚刚 毕业， OK20几岁 小姑娘， O K 然后 后来 还 卖 过 马桶， 我 去过 美标 OK。

好 迈过 马桶。

我 迈过 马桶， 从 迈过 马桶 开始 就 一脚 踏入 了 地产， 然后 进了 一家 地产 干了 几年， 后来 就是 全民 创新 创业 那 一段时间。 然后 创新 创业 的 时候 就有 个 大师兄， 算 我 复旦 大师兄， 有 创业 做了 叫叫 创意 园区。 最早 的 创意 园区， 我 觉得 好酷。 跟 那些 广告公司、 创意 人、 艺术家 一起 工作， 我 觉得 好酷 就 跳过去， 然后 一脚 进 地产， 然后 从 地产 又 干了 很多年， 然后 再 出来 创业 做 联合 办公， 哼 然后 再 做了 好多好多 活儿， 然后 又 去了 好多 知名 的 类 地产 类 零售 的， 像 安福 路 的 那个 base， 我也 干 过。

但是 你 做 的 都是 市场部。

不不不， 从 大公司 从 其中 一家 大公司 的 阶段 就 从 市场 转去 做了 招商。 其实 是 这样的， 我 最 开始 做 的 是 媒体， 最早 实习 的 时候 做 记者。 在 汉口路 300号有 上海 朋友 在 听吧， 汉口路 300号， O K 对对对， 然后 从 记者 转 去做 公关， 从 公关 转 市场， 从 市场 转 招商， 然后 再再 转 项目 总， 然后 再 转 cmo 然后 再 转 回来 去 转转 市场， 然后 再 单干。 所以 中间 有 11份工作， 我 还 干 过 5份副业。 哇哦 所以。

你的 这个 路径 就是 像你 讲 的， 就是 非常 多 你的 同事 也好， 身边 的 朋友 也好， 他们 觉得 其实 是 跟 他们的 路径 非常 类似的。 对， 然后 对你 勇敢 的 出来 单干 了 之后， 到 现在 不止 活 下来， 还活 得 很好。 所以 当 他们 都 可能 也 想 单干， 对对对。

就 害怕。 对对对， 他们 首先 是 不知道 能 干什么， 就 具体 能 干什么。 第二 也 不知道 有什么 风险， 这个 可能 是我 觉得 打工 的 职场 人 和 做生意 的 人 最大 的 区别。 大家 还是 要 知道 一点 风险 的， 并不是 只 看到 一个 明天 就可以 的。 对的， 所以 大家 还 关心 具体 怎么 落地， 怎么 操作， 然后 背后 是不是 有些 不知道 的 成本。 然后 往前走 大概 要 几年 才能 走 通， 就 很很 细碎 落地 的 小 事情。 而且 这些 事情 你 会 发现 就是 不仅仅是 基层 关心、 中层 关心， 其实 高层 也 挺 关心 的。 尤其是 在 大公司 干了 很多很多年 的 高层。

我 觉得 可能 更 高层 更 关心。 因为 他们 距离 这些 小 细碎 的 时 记得 落地 的 工作 已经 太 遥远 了。 对对对， 当初 我自己 出来 单干 的 时候， 对对对， 我 当时 为什么 那么 先 认识。

你那 我 觉得 黛西 真的 是 蛮 厉害， 我 认识 所有 高 管 当中 最 成功。

的 一个 没有 之一。 没有， 我们 还在 苟延残喘 OK。 所以 他们 一年 多 前 开始 来 咨询 你， 但是 你 一直 是 在帮 小 品牌 做 一些 咨询。 一开始 是 帮助 他们， 后来 出来 单干 就 变成 咨询。 对， 是 咨询 顾问。 对的， 咨询 顾问。 然后 这些 人 来 咨询 你的 反而 已经 就 不是 品牌， 而是 说 我 今天 如果 想要 出来 单干。

对， 是 OK。 因为 他们 觉得 你 干 的 还 可以， 但是 我也 不想， 我 还没有 到 要 做 一个 小生意 的 阶段。 那 我 先 问问 你就是 再 倒过来 一步， 我 先 问问 你， 我 现在 如果 要 从零开始， 我要 怎么 干？ 或者 比如说 让 我 把 把脉， 看看 他 想 走 的 这个 方向 是不是 能 走 通。

其实 是 这样的， 当时 并没有 在 我的 产品 体系 里面 OK， 然后 是 一顿 送 咖啡 喝 出来 的。 然后 咖啡 喝 的 一 多， 你 就会 发现 里面 有些 共性， 然后 我 就会 把 它 变成 一个 咨询 产品 OK。 后来 就 变成 了 一个 没有过 多 宣传 的， 支线 的 一个 咨询 产品， 变成 职场 人 咨询， 然后 会 比 小生意 的 那个 咨询 便宜 一点点 OK。 然后 从 那个 咨询 当中， 咨询 人 一 多， 好多 起来 了 之后， 你 就会 发现 一些 共性。 就是 大家 虽然 不同 的 行业、 不同 的 状态、 不同 的 职位、 不同 的 想法。 但 大家 有 一些 担心 的 事情， 有 一些 盲点， 然后 有 一些 想知道 的 事情， 都是 蛮 有 共性 的。

所以 你的 这 一本 入门 手册， 我们 等一下 详细 讲一讲 你的 入门 手册 的 一些 的 内容， 给 到 大纲。 因为 我们我们 不要 我们 不要 给 太多 的 信息， 鼓励 我们的 读者 去 亲友 去去 买 来看 一下。 我自己 看 了 我 觉得 很 受用。 因为我 当然 自己 出来 单干 了 好几年。 我 现在 用 那 本， 我看 了 一 本手册， 然后 再来 去 对比 我 这 过去 这几年 单干。 我 心想 我 为什么 要 早 一点 认识， 所以 你 早点 没有 看到 这 一本 入门 手册。 所以 你的 这个 入门 手册 的 所有的 这些 的 标题、 大 小标题， 都是 有 这么 多 的 人 问 你的 那些 很多很多 的 问题 累积 起来 的。 你 刚刚 讲 的 共性。

对 是 最大 的 基础 来自于 我自己 的 经， 就 我自己 实际 采 出来 的 经验， 就是我 自己 从 大公司 出来， 然后 一步一步 怎么走 到 现在 的。 然后 再加上 那些 有 问 过 我的 所有人， 其实 有 两百多个 了， 你相信吗？ 有 这么 多人 问 过。 各行各业 都有 OK 这么 多 人的 一些 共性 问题， 大家 容易 踩 的 坑， 以及 在 外面 的 课程 里面 可能 看 不太 到 的 事情。 就 外面 很多 成熟 的 或者 有些 特定 行业 的 人， 他 可能 想不到 那些 问题。 然后 我 来 列 一些 标题， 解答 一些 空白点， 大概是 这样。

我们 讲 这个 手册 之前， 我想 问 你， 就是 改 来 咨询 你 这 两百多个 人 里面 你 劝退 了 多少 人？

非常 多一半。

以上 还是 八成？

有 超过 六成， 有 超过 六成 我 都 劝退 了。 因为 良心话 讲， 大家 如果 是 打工 的 状态 下， 我 还是 劝 大家 继续 打工。 如果你 能 打工， 当然 是 继续 打工。 反而 是 那些 可能 在 传统 企业， 在在 规规 整整 的 企业 体系 里面 就 生存 的 不太好 的 人， 别别扭扭 的。 比如说 想法 太多， 将 头 卷脑 的， 或者 比如说 有些 想 出阁 的 东西 的， 或者 比如说 总是 觉得 人情世故 太 麻烦 的， 相反 是 无法 嵌进 的。 一些 标准 体系 的 人 会 劝 他， 你 要不要 看看 外面 的 机会， 有可能 机会成本 就 小 一点。

但是 你 觉得 这些 人 他 如果 在 大 集团 里面 表现 平平， 或是 不一定 很 成功， 你 觉得 他们 出来 成功 与 失败 的 机会 反而 是 一半一半。 但是 在 集团 里面 很 成功 很 成熟， 会有 一定 的 累积 的 人 出来 反而 成功 的 几率 偏低。

要 看 往前走 的 机会成本， 就 你 继续 打工 跟 你 出来 单干 两条路， 对 每一个 特定 的 人的 机会成本 大概是 多少？ 要 这么 看， 因为 有些人 可能 是 你 可能 本事 还没有 累积 够， 你 可能 要 再 磨练， 再 往前 可能 痛苦 个 两三年。 突然 发现 我 翅膀 长 硬 了， 而 那个 时候 你 可能 选择权 就 更 多一点 了。 有些人 因为他 就 非常 的 适合 在 大企业 打工， 他 可能 一时之间 遇到 了 一些 困境， 或者 是 现在 大家 都 面临 的 困境。 你 可能 往前 一点， 你 觉得 有可能 继续 可以 往 下 打工 了。 有些人 你 一看 就 知道 你 这 性格 就 适合 出来 创业， 你 就 适合 出来 单干。

其实 看得出来 的。 但是 以 现在 大环境， 即使 他 被 你 劝退 成功， 他 继续 留在 大企业， 但是 并 不能 保证 他 就 能够 一直 打工 下去， 对 吧？ 因为 大环境 它 很有可能 随时都 会 被 优化。

对， 所以 我在 劝 的 时候， 有时候 会 劝 他， 要不然 你 就 干点 副业， 先 试试看 副业 开始。 对对对， 先 试试看， 就 小小 成本 试试看。 不过 这个 要 提醒 大家， 干 副 要 注意 公司 政策， 有些 公司 明令禁止， 你 就 不要 趟 那个 浑水 了。

或者 是用 艺名。

对应 的 账号 有 其他 方式。 我 在写 一本 新的 手册， 叫叫 职场 人 转 小生意 法务 入门。 其中 那么 10101就 叫 就是 公司 政策 不 允许 你 干 副业 怎么办？ 然后 我 请 了 一个 法律 事务所 来 给我 答案。 那个 法律 事务所 答案 看 的 我真的 是 前仰后合 的。 我说 不愧 是 法律 事务所， 非常 的 他 有 他 给 了 好几条 不同 的 option 和 不同 的 解决方案， 不同 的 法律 的 依据， 都 看得 我 非常 的 赞叹。

OK 好， 很 期待 这 本法 法务。 但是 我不知道 法务 跟你讲 什么， 但是 如果我们 的 听 友 里面 有人 想 觉得 可以 做 副业， 千万不要 在 公司 给你的 硬件 上面 去做 这个 副业 的 内容。 我不管 你 写 的 是 文字 还是 视频， 还是 干嘛 的， 公司 的 电脑公司 的 手机， 千万不要 在 这 两种 硬件 上面 去做 副业， 一定要 用 你 自己的 这个 硬件。 好吧？ 我们 就说 到 这里。

我 这次 捐赠 体察 明显 了。

因为我 以前 做 过 我 做 过 集团 的 高 管， 很多 时候 其实 很多 的 集团 的 I T 的 后台 等等 的， 他他 是 会 不定期 的 去做 一些 抽查， 或者 是 说 对 一些 员工， 他们 觉得 好像 有 一些些 可能 有 一些 奇怪， 或者 是 有人 实名举报 了， 他 会 暗中 去 查 的 时候。 对， 这个 时候 我 觉得 就要 你 要 懂得 保护自己。

对， 不过 话说回来， 其实我 我 倒是 觉得 现在 这个 环境 底下， 如果 一家 公司 明令禁止 说 你 员工 不能 做 副业， 同时 那 家 公司 发展 状况 还 不太好， 那 我 觉得 真的 是 有点 格局 不大。 我 之所以 讲 这个 话， 是因为 我 很多很多年 之前 干 过 一家 算 创意 企业。 那个 时候 叫 八号桥， 然后 是 托尼 汪 香港人 当家。 然后 八号桥 就 属于 第一代 的 城市更新， 做 的 都是 创意 行业。 20200 0607年 的 时候， 亚洲 金融危机 有过 一轮， 然后 那时候 资方 都 撤出 大陆， 小的 没有 规模 很大。 当然 我也 已经 记不清 楚， 因为我 那时候 是 小朋友 OK。

然后 那个。

时候 就 很妙 的 是， 其实 那 家 公司 的 大部分 的 合伙人， 就 高 管 合伙人 自己 其实 都是 有 自己 产业 的。 他们 一只 脚 在在 那个那个 创意 园区 的 开发 公司 里面， 另一只 脚 其实 也 在 自己 的那 份 产业 里面。 所以 我们的 建筑设计 部 的 老大 自己是 开 了 一个 书店 加 黑胶 在 那个 园区 里面。 OK 很妙， 但是 会 跟 他的。

主页 没有 冲突。

对， 没有 冲突。 OK 所以 其实 也是 大家 每个人 贡献 了 一份 自己的 拼图， 在 那个 大 的 事业 上， 同时 那个 大 的 事业 每人 都能 出 自己 一份 力， 我 觉得 那个 方式 就 很妙， 所以 大家 都 处于 一种 非常 平衡 的 状态。 你 有没有 绑 的 特别 紧， 又 没有 一盘散沙， 所以 大家 都 是一个 非常 高级 的 方式 往 上去 走， 所以 我 觉得 这个 方式 会 更好 一点， 对 大家 来讲 好， 所以 现在 也有 很多 企业 鼓励 员工 内部 创新， 就是 内部 创业 用 公司的力量， 其实我 觉得 这也是 很 好的 方式。

好， 我们 来讲 一下 你的 这 本手册。 我们 不 透露 太多 的 内容， 但是 我们 就 把 他的 这个 大纲 跟 大家 讲一讲。 你 先 从 看 大局 开始。 对对对， 你 会 先 从 大 的， 就是 那个 漏斗 一样， 你 先 从 最大 的 方向 聊。 然后 大局 下面 你 会说 小生意 是 眼前 的 救急， 但 最好的 是 更好 的 是 能够 有 养老保险。 的对。

对对对。

里面 对你 就 想 活下去， 要 活 的 久久 的。

对不对？ 我 很想 因为 看 大局 这个 事儿， 我 很想 劝 那些 还在 犹豫 的 人， 给 他们 一个 定心丸。 什么 叫 定心丸 呢？ 就是 那 一份 就是你 从现在开始 鼓捣 的这 一份 小 事情， 有可能 也 门前 没有 办法 给你 赚 了 很多 钱。 但是 如果 它 形成了 一个 雪球 效应， 就 慢慢 越 滚 越 大越 滚 越大。 就是你 会 发现 它是 你 手中 最好的 那个 工具， 就是 它是 一份 你 永远 可以 依靠 的 东西。 因为 它是 你 自己的， 所以 你 不用 依靠 所有 任何 其他 方面， 就 万一 其他人 掉链子 了， 你 这个 东西 依然 还在。

然后 当 拉长 到 时间线 看， 假设 这件 事情 会 做到 五年、 十年、 15年 的 状况 下， 这 一摊 事情 绝对 是 很 厉害 的。 因为我 之前 曾经 有 采访 过 很多 小 店老板， 就是你 会 发现 前 两年 去 大 融资 的 很多 知名品牌， 其实 创立 的 时间 都在 7到10年 前。 你 会 发现 那是 节点， 就是你 累积到 那个 年数 之后， 必然 会 带来 一个 不可 撼动 的 能量 给 到 你 自己的。 所以 我是 这么 去 鼓励 的， 所以 我 就 想了个 办法， 我说 小生意 是什么 呢？ 就是你 最好的 一个 养老保险， 比 养老保险 可能 还 稍微 牢靠 一点。 对， 大家伙 都很 担心 这个 问题， 对不对？

所以 千万不要 去做 类似 什么 体力活 的 这种， 因为 年纪 到了 一定程度 就。

对 对 对 对对对， 你 这个 问题 问 的 特别 好， 因为我 我 经常 之前 跟 很多 我的 同事 们 讲， 我说 我 为什么 选 现在 的 这个 工作 模式？ 是因为 我希望 我 干 的 这个 事情 是 越老越 吃香 的。 所以 随着 年龄 上升 而 下降 的 事情， 我是 不去 依靠 着 干 的。 比如说 体力， 你 体力 上升， 你 年龄 上升， 体力 一定 是 下降 的。 第二个 就是 社交性， 社交性 意思 说 年龄 上升 的 时候， 你 必然 会 慢慢的 不再 跟 新 朋友， 不再 在 主流 的 社交 舆论 当中。 你 必定会 慢慢 不再 熟悉 这个 主流 的 情绪， 主流 的 很多 内心 讲 出来 的话 的。 所以 这个 一定 是 下降 的， 所以 我也 很少 去做 这种 短期 的 抓 风口 的 事情。 因为 年龄 我 现在已经 四 十一二岁 了， 然后 再 往上走 一定 是 更 抓不住 这个 主流 的 东西 了， 所以 我希望 做 时间 半衰期 更长 的 事情。 OK.

那 好， 然后 再来 你的 看 大局 上面 有一个 非常 有意思 的 是 不要 做 最后 只能 卖苹果 的 中产。 这个 就是 reference 到 19 3029年 30年 美国 的 那个 大 萧条。

大 萧条 那个 事情 就 讲 一下， 对， 上次 因为 有 很多 买 了 手册 的 人 给我 写邮件， 然后 后来 就有 很多人 提到 这个 案例， 说 好像 很 有 启发性。 我说 对我说， 因为我 当时 看到 这个 案例 的 时候， 就 背后 一凉， 你 就会 发现 很 像， 就 跟 现在 情况 很 像。

跟 我们 听 友 讲 一下， 这个 是 什么什么 梗？ 就是 什么 渊源。

我 事先 说明， 这个 也是 我在 网上， 当然 我 有 求证 过 哈那 如果 就 说错 了， 请 大家 不要 杠。 我就是我 之前 有 看到 过 案例， 在 美国 19 2930年代 大 萧条 的 时候， 到 最后 产生 了 一个 现象， 就是 园区 的 苹果 大丰收。 然后 另外 现象， 就是 中产 纷纷 失业。

中产 失业 之后 有一个 顾虑， 就是 他们 可能 很难 一下子 去 干 体力活， 你说 也 找不到。 大丰收 了 之后， 就有 园区 跟 各级 政府 去 推动 一件 事情， 就 做了 一个 算是 现成 的 苹果 摊。 意思 是 说 中产 可以 来 买 苹果， 所以 货源 是 一定 的， 然后 摊子 也是 一定 的， 也有 政府 推动， 所以 就有 很多 中产 去 卖苹果。 所以 卖苹果 那个 时候 就 变成 一件 好像 还 挺 体面 的 事情。 因为 大家 都 干嘛， 所以 大家 中产 都 去 干了。 但是 到 最后， 因为 苹果 越 卖 越少， 就会 陷入 一个 情况， 就是 苹果 少了， 但是 卖 的 人 多了。 所以 你 可想而知， 那些 中产 的 生存 状况 就 慢慢的 就 越来越 被动， 大概 就是这样 一个 情况。

但是 当时 卖苹果 的 这个 现象， 也 其实 另外一个 比较 悲哀 的 就是说 这 很多 的 当时 一 下面 面临 失业 的 中产， 他 没有 其他 的 能 生存 的 能力。 他们 买 苹果 其实 是一个 对于 基础 能力 要求 比较 低 的。

对， 可以 这么 讲。 不过 我 有 个 不太 一样的 从 切身经验 来 的 看法 是， 好比 说 你 被 扔进 一片 水域， 所以 你 就 抓住 了 眼前 最 能够 立即 看到 那块 浮板， 那 确实 是 可以 浮 在那 块 浮板 上， 那是 最 容易 看到 的 事情， 最 容易 接触 的 事情。 但是 长久 来看， 一定 是你 自己 学会 游泳 最 牢靠。 但是 很多人 不是 因为 说 他 没有 能力 游泳， 很多人 是因为 害怕， 他 因为 害怕， 所以 他 抓住 了 眼前 的 这块 浮板。 然后 一旦 你 抓住 眼前 这块 浮板 之后， 你 就会 发现自己 所有的 生存 都 牢牢 都 被绑 在 这块。

确实 是 很多人 说， 你 要 不做 个 自媒体， 或者 你 要 不就是 卖 个 保险， 或者 比如说 卖 个 什么 其他 的 现成 平台 的 东西。 然后 我 一般 会 这么 判断， 我 判断 这个人 是不是真的 适合 干 这件 事儿。 你 别说 还真 有人 就 适合 做 卖 保险。 对， 这 确实 是的。 我 有 认识 一个 还 挺 高 管 的， 高 管 然后 出去 之后 兴致勃勃 的 卖 保险， 整个 人 焕发 生机。 他 真的 是 很爱 干 这件 事情， 我 非常适合， 能力 也 适合， 性格 也 适合， 整个 人生 都都 仿佛 找到了 新的 开关 一样， 这种 就是 适合。

所以 你 无论是 你 卖 保险 也好， 你 要 做 自媒体 也好， 或者 你 去 干 任何 其他 事情。 即使 你 去 摆 个 小摊， 你 自己 是不是 享受， 自己 是不是 喜欢他， 是不是 你的 事儿， 这点 很 重要。 这个 就 没有 什么 高低贵贱 的 事情 了。 是 所以 比较 不 鼓励 的 是 那些 其实 不 适合 的。 然后 我 以前 有 个 同事 跑过来 跟 我说 的 时候， 他他 就说 他 要 卖 保险， 然后 他 很 纠结， 因为他 其实 是 想 问 我要 不要 买， 我 其实 是要 买的。 但是 他 前面 铺垫 了 很 长时间， 非常 长 的 一段时间， 到 最后 我 不得不 cue 他， 我说 你是不是 有 产品， 要不 你 给我 讲讲。

然后 他他 是要 跟 你 卖 保险， 你的 意思 是对。

对对对 对我 就 cue 他。 我说 有没有 什么 产品？ 我说 我 其实 是 想想 买的。 我说 但是 他 第一句 话， 他说 他说 我 其实 是 很 反感 把 保险 卖给 身边 的， 去 忽悠 身边 朋友 老同事， 忽悠 自己 朋友 的 人。 他说 我 很 反感 这件 事情， 所以 我也 不来 强迫 你。 然后 他 就 很 快速 的 带 过了 那个 产品。 我 回家 之后， 我 就 跟 那些 我 其他 的 一些 老同事， 我 没 点 他 名， 我 就说 我说 其实 你可以 卖， 但是 你 自己 内心 是不是 能 过 你 这 关 呢？ 你 很 容易 看出来， 你 自己 是不是 适合 这件 事情 很 重要， 人 要 做 适合 自己的 事情。

这个 你 刚才 比喻 到 就是 眼前 的 一个 浮木， 你 抓 了 这个 浮木， 随着 浮木 沉沉 浮浮 的那 现在 在在 互联网 上面 或者 各个 平台 上面 抓 到 一个 好像 小红 书 现在 这样 货， 我 出 一个 号 或者 是 说 直播 带 货 非常 好， 我 做 什么都可以 直播 带 货。 这个 跟 那个 浮木 的 比喻 类似 吗？

还 挺 像 的。 就 就 比如说 就 比如说 很 简单 一个 事情， 就是 你看 这件 事情 是不是 你的。 如果你 只是 个 账号， 你的 那些 粉丝 在 你的 账号 之外， 他 很难 再 跟着 你 了， 那 就是 块 浮木 了。 就 这个 账号 从 这个 账号 声音 就 升， 这个 账号 降 就 降。 这个 平台 万一 有一天 不 喜欢你 这类 内容 了， 他 不给 你 任何 流量 了， 然后 你 要 怎么办 呢？ 那 岂不是 很 吓人。

我只是 觉得 这件 事情 的对， 如果你 通过 这个 账号， 你 拢 了 一群 可能 跟 你 志同道合 的 人， 然后 你 真的 做成 了 一个 产品。 无论 它是 什么的 产品， 但凡 你 这群人 产品 三件 事情 可以 独立 于 账号 存在 了， 那你 就 做成 了 自己的 事情 了。 那 这块 服务 不过 是 一块 踏板 而已。

OK 所以 这个 就 引 到 开始 下来 另外一个 大 的 章节， 就是 真正 可行 的 找 方向 的 思路。 对你 这 里面 有 四个 我 觉得 非常 独特 的 这个 角度。 一个 是从 你 自己的 家庭 背景、 工作 经验 跟 消费 习惯 来决定 你 能 做什么 生意。 第二个 你 适合 从 甲方 还是 乙方 开始？ 第三个 你是 适合 随大流， 还是 开疆辟土， 快 还是 慢？ 第四个 是 自我 定位 的 三个 圈， 你的 交集 是不是 一个 空集。

我告诉你， 我看 这 四个 的 时候， 我 就 讲 举例， 比如说 甲方 或 乙方， 我自己 是 做了 二十几年 的 乙方， 在 我自己 出来 单干 之前， 我 做了 二十几年 的 乙方。 然后 出来 开 了 一个 很小 的 风投 公司， 然后 投 了 这个 营销 这 科技创新 企业。 我在 服务 他们的 时候， 也是 乙方 的 这个 姿态 服务 他们。 然后 我 做了 备忘录 之 跟 品牌 合作， 我 还是 甩不掉 我 那个 乙方 的 那个 身段 跟 思考 的 方式。 然后 我 2021年 接受 另外一个 大 的 集团 的 邀请 加入 他们， 这个 也是 一个 乙方。 我 现在 备忘录 严格 讲 起来 是个 丙方， 还 不算 乙方 OK。 所以 我 刚 当我 在 看到 这个， 我 都 觉得 我的天 哪 真的 是 这样。

是， 不 不不不 不不不 不不不 不就 不 不能说 乙方 只能 说 basic 确实 是 为人处事 比较 善良 和 客气， 只能 这么 讲， 而且 比较 坦诚。 这点 确实 是的， 不过 确实 是 好像 写 了 手册 之后， 有 很多人 来 问我 做 甲方乙方 的 事情， 大部分 都是 营销 背景 的。 然后 我 觉得 营销 对 营销 背景 来说， 可能 最简单 的 入门 的 就是 开始 起步 的 方式 就是 租给 乙方。 但是 现在 其实 就 广告公司 的 这个 行业 来说， 生存 也是 颇为 艰难， 所以 很多人都 卡 在 这个 点 上。 然后 我 通常 会 这么 问， 其实 已经 有 两三个 人 来 跟 我 面对面 做 过 咨询 了， 就 做 那个 广告公司 还是 再去 做自己 一块 事情 的 事情。 我说 这个 事儿， 我说 第一， 我说 你 要 看你 你 觉得 自己 未来 满意 的 状态。 未来 的 意思 是 说 你 这 摊 事情 稳定 了 5就5到8年 之后， 你 这 摊 事情 3到5年。

你 这 摊 事情 稳定 了 之后， 稳定 了 之后， 你 觉得 比较 舒服 的 状态 是什么？ 比如说 你 有 几个 稳定 的 客户， 或者 会有 稳定 被 介绍 来 的 客源， 然后 他们 会 提出 你 觉得 合理 的 需求， 然后 你 拿出来 的 那个 服务 他们 也会 满意。 然后 服务 完 之后 他们 也会 为你 介绍 客源， 然后 宾主尽欢， 这就是 如果你 觉得 这个 状态 挺好， 挺 满意， 然后 你 就可以， 你 不用 特别 拘泥于 自己 到底 是 什么样 的 身份。 这个 就是 每个人 在 社会 当中 要 找到自己 那个 卡口， 找到自己 合适 的 那个 点对。

我说如果 你 觉得 不 满意， 在 3到5年 稳定 之后， 你 享有 自己 能 说了算 的 一亩三分田。 你说 这个 品牌 或者 这 摊 事情 往 哪里 走， 去做 什么样 的 客 群， 然后 赚 什么样 的 钱， 要 赚 多少 时间 去 赚， 这些 事情 你 都想 自己 做自己 说了算 的。 我说 那你 可能 就得 自己 做 个 甲方， 但是 这 没有 优劣 之 分。 只不过 说 乙方 他 面对 的 是 一条 确定 但 深邃 的 服务 的 路线。 甲方 面对 的 是 一片 大大的 旷野。 我 前两天 我 看到 有 朋友朋友 圈里 发 一句话， 他说 人人 都是 都说 旷野， 但是 旷野 之上 一片 茫然， 连 个 路标 都 没有。 很多 甲方 其实 面临 就是 这个 状态， 所以 要 看自己 到底 喜欢 什么样 的 方向， 稳定下来 你 觉得 舒舒服服 的 方向。

但是 如果 比如说 有人 是在 乙方 的 这种 行业类别 里面 做了 随便 讲 做了 十几年。 我相信 我们的 听 友 很多 都是 这种 15年 25年 左右 的 中高档。 他 要 从 乙方 出来， 比如说 单干 的 时候 要 转 甲方， 其实 是 比较 困难。

也 不是 困难。 你 只要 自己 掏 一点 钱 出来， 你 就 自然而然 变成 甲方 了。 你 当你 花 着 自己 兜里 的 钱 的 时候， 你 就 知道 你 就 自然而然 会 站 到 甲方 的 角度 上去。 你 就 非常 的 理解 甲方 是 为什么 会 这么 想。

哼 然后 再来 就是 乙方 的 中 高 管， 如果 他 距离 真正 要 出来 跑 这种 销售， 要 跟 人声 下气 的 去去 做生意 的 业务 的 开发， 距离 这种 实际 的 工作 已经 很 遥远 了。 然后 他 出来 自己 要 单干。 这个 脸皮 的 厚薄。

我 觉得 要 分 情况 看， 他 是不是 适合 走 这条路。 第一个 就是 自带 资源 出来 的， 比如说 他 有 一些 客户 的 资源， 甚至 是 他 以前 的 雇主 有些 case 仍然 想 找 他 做， 他 无非 是 把 雇主 变成 客户。 那 这个 方式 其实 转型 也 挺 稳定 的。

这个 要 看。 就会 有些人 就会 觉得 他 可能 原来 服务 的 行业 没有了。 比如说 什么 会 有些 前 两年 都 没有 了的 行业， 教 培 之类 的 行业 没有了。 然后 当 行业 没有 之后， 可能 乙方 再去 进入 一个 新的 行业， 要 重新 去 建立 他的 人脉 资源， 重新 建立 他的 口碑 也 比较 困难。 那你 索性 出来 自己 做 一个 甲方。

那 这个 时候 你 无论是 做 个 自媒体， 你 还是 去 开 家 店。 其实 很多 广告公司 老板 开店 来还 开 的 挺好的。 开 咖啡店 好多 以前 好多 餐厅 都是 广告公司 老板 开 的对。 然后 咖啡店 也有， 买手店 也有， 然后 很多 自媒体 有 M C N 公司 也有， 就 非常 多 转型 的 机会， 就 鼓 鼓捣 出 自己的 一片 一亩三分田 都是 有的。 要 看 OK。

但是 你的 这个 章节 很 重要 的 是你 一 开头 的 第一个 篇章， 就是 要 从 自己的 家庭 背景， 自己的 工作 经验 跟 消费 的 习惯。 对。

因为 现在 说 副业 的 媒体 非常 多， 就是说 副业 的 人 各种各样， 副业 的 人 很多。 我在 看 这些 内容， 我 有时候 刷 到 这些 内容 的 时候， 我 暗自 庆幸 说， 还好 我 刚 开始 自己 干 的 时候， 这些 有的没的 啥 也没有。 所以 我是 自己 完全 自己 摸索 出来 的。 所以 你 在 看到 今天 的 很多 概念， 它 其实 很 有 迷惑性。

好， 我 举例 之一 叫 个人 I P。 个人 I P 是 啥 呢？ 所以 你 就会 觉得 个人 I P 你 怎么做？ 你 做 一个 账号， 然后 你 要 怎么做。 但是 你 归根结底 他 到底 是 甲方乙方， 到底 钱 从 哪儿 来？

我 觉得 这个 问题 很 重要。 前两天 我 刚 问 了 一个人， 他 做 乡村 更新 就是说 了 非常 多 的 概念， 就是 乡村 更新。 我也 觉得 这个 概念 很好， 但 我 就 特别 迷惑， 因为我 是 很 实在 的 人我 听 了 大概 有 半个 小时 我 就 看着 他， 我说 那 钱 从 哪儿 来？ 请问 我 听 上去 好像 没有 方便 再 出钱 的 样子。

所以 在 这些 概念 之外， 比如说 运营 师、 主理 人， 其他 的 各种各样 很 迷惑性 的 概念， 他们 到底 在 干什么？ 这件 事情 就可以 简单 的 归结为 他 到底 是 甲方 还是 乙方， 对 吗？ 他 到底 做 的 是 一小撮 的 固定 客户 的 应对 他们的 需求， 提供 产品 和 服务， 还是 自己 一亩三分田 自己 做。 这 其实 是 两种 最 基本 的 分类。 我 之所以 写 这 当时 需要 帮 大家 去 理清 你到底 想 做什么， 而 不是 再 往 上 一层 的 一些 概念。

我 做 一个 生活方式 媒体， 我 做 一个 空间， 或者 我 做 一个 个人 埃 批， 这些 是 上面 一层 的 概念。 那 下面 是什么 呢？ 就是 甲方乙方 的 问题 了。

我 出来 自己 单干 之后， 我自己 的 自己的 感知 的 经验 是 这样。 以前 我在 大 集团 的 时候， 就 像你 讲 我 都会 讲 很多 概念， 但是 就是 落 不 下来。 然后 自己 出来 干干干 了 之后， 第一个 我 出来 单干 了 之后， 我 才 对 商业模式 这 四个字 比较 有 感知， 比较 知道 它 到底是什么。 就 像你 刚刚 讲钱 从 哪里 来， 你 讲 了 那么 多 的 概念， 钱 从 哪里 来？ 要 给你 钱 对 吧？ 对对对， 你是 要 跟 消费者 收钱， 还是 要 跟 广告主 收钱， 还是 要 跟 平台 收钱， 这些 东西 要 想 清楚。 然后 再来 就是我 觉得 这个 很 痛苦 的 落地 的 经验 是我 觉得 如果我 继续 留在 大 集团， 我是 不会 有 这样的 经验 的。 你 自己 当时 也 走过 这样的 一个 阶段。

对我 现在 回 看我 大 集团 的 时候， 干 的 那个 真的 是 好 天真。 对对对， 我说 我 现在 再 看看 我 当时 最 开始 出来 的 时候 写 的那 几篇 公众 号， 我 觉得 没 写 对， 但是 我真的 是 太天真 了， 然后 写 了 很多 很很 表面 的 东西。 确实 是。 而且 我 出来 的 时候， 我 就 属于 那种 出来 时候 很 勇， 所以 而且 我 人脉 也 挺 广 的， 所以 我 试 过 就是 很很 勇猛 的 冲进 了 各种 实践 的 真正 实践 的 一线 项目 里面 去去 试 去 尝试。 然后 你 就会 发现 有 一些 看上去 特别 好的 机会， 特别 大 的 大 咖， 特别 好的 资源 方。 然后 一堆 大佬 把 你 拉进去 之后， 最后 你 发现 这个 摊子 里面 没有人 付钱。 当然 我也 没 出钱， 但 我 就 浪费时间， 而且 我 还 收获 了 一堆 郁闷。 你 觉得 我 好像 这 两个月 时间 白搭 了， 所以 我会 再 后来 的 时候 就会 有人 来 机会 过来， 我 就会 先 判断 他 到底 是 这个 产业链 当中 的 哪 一 环， 是不是 出钱 的 人。 有 很多 想法， 没有钱 他 可能。

是 靠 你 去 帮 他 找钱。

对对对， 但 他的 大部分 情况下 不会 这么 讲 吗？ 所以 我 得 从 他的 很多 的 非常 非常 多 的 鸿篇巨制 的 发言 当中 去 找出 那个 线索 判断 就是 他 到底 是不是 出钱 的。 他 不是 出钱， 他 到底 给 了 什么？ 然后 他 给 这些 东西 到底 谁 会 买单， 以及 谁 会给 多少钱， 这些 都 是我 内心 的 O S 了。 我不会 跟他讲， 但是 想 完 之后 你 就会 这个 事情 会推 的 比较 快。

然后 大家 不要 小看 时间 成本， 时间 很多 时候 是 不知不觉 就 不见了。 你 还 觉得 我 好像 才 刚刚 干没 几年， 我是 2015年 自己 成立 一个 自己的 现在 这个 贝西 是 依旧 我 人生 还有 多少 的 九年。 对对对， 所以 我 现在 对我 自己的 时间 是 非常 珍惜 的。 就 像你 讲 的， 我 虽然 是 有 所有人 来 找我 谈， 我 就要 先 搞清楚 你 要 再 找我 谈。 所以 我没有 再有 新 再有 另外一个 九年 再 能够 这 样子 去 蹉跎 或者 是 去 浪费。 所以 先 千万不要 小看 时间 的 这个 成本。

对对对， 好， 然后 再来 你的 下一个 很 重要 的 章节 是 怎么 起步， 怎么 起？ 这 里面 有 几 有 六个 小标题， 是 目标 要 合理。 小生意 起步 这 三件 事， 你 还 写 了 三个 误区。 对， 然后 最后 用了 一个 例子 来讲 做生意 最 重要 的 一件小事。 然后 我在 看 这些 的 时候， 那个 误区 我 随便 讲好。 这 三个 误区， 大白话 简单 的 讲 就是 眼高手低， 表达 不清， 对 市场 和 消费者 的 判断 错误。

对对对， 主持人 好。

我们 都 经历 过。 但 我想 问 你的 是 这些 的 误区 在 你就是 做 一些 个人 的 咨询， 以及 你 碰到 的 这些， 你 身边 的 朋友 看到 的 这些 的 误区， 是不是 随着 他 原来 打工 的 厂 越大， 那个 误区 就 越 严重。 就是 他 越野 高手 低。

确实 就是 打工 的 状态 越好。 就是 他 打工 里 能够 achieve 就是 能够 达成 的 事情 越好， 表现 越 优秀。 当你 出来 单干 的 时候， 他 就 很 容易 踩 这 三个 坑。 因为我 自己 踩 过 的， 我自己 三个 坑 一个个 踩 过来 反复 彩。

为什么 会 反复 猜？

这就 你 也没有 意识到， 原来是 这个 未来 是 这个 坑。 对， 原来 这个 是个 坑。 对对对， 身 在 山中。

在 坑 中 不知。

对对对， OK 确实 是因为 这 三 这 这 三个 行为 模式 不是说 不好。 这 三个 行为 模式 反而 是在 做 职业经理人 的 过程 当中， 非常 好的 三大 技能， 就是 它是 非常 好的 东西。 比如说 你说 第一 他是 会 做 计划， 就 很多 对 职业经理人 说 你 要 看 的 那个 盘子 越大， 你 要 做 策划， 计划 能力 就要 越好。 你 要 懂得 去 协调 很多 十几二十个 不同 方面， 你 要 去 处理 那个 时间线， 你 要 去 把 控 那个 预算， 把 控 那个 钱， 然后 你 要 去 协调 各个 兄弟 部门。 所以 这个 全盘 规划 的 能力 是 非常重要 的， 所以 在 落地 之前 必然 要 做 一个 非常 大 的 一个 计划， 细节 的 计划 要 做 下来。 做 下来 之后 是 为了 让 各个部门， 就 各种 合作 的 各个方面 都能 知道 自己 在 哪个 环节 应该 做什么。

但 这个 计划 不是说 只是 P P T， P P T 写 的 很漂亮 而已。

对， 并不是， 只是 P P T 而已。 他 要 落到 计划， 比如说 你的 执行 计划 对 吧？ 你你你 什么时候 要 花 多少钱， 要 做什么 事情？ K P I 是什么？ 然后 业务部门 是什么？ 然后 各自 各个部门 分别 承担 什么样 的 责任。 所以 这个 是 很 典型 的 职业经理人 技能。 然后 我 当时 出来 的 时候， 但是 我 出来 的 时候 其实 已经 算 好了， 因为我 已经 有 客户 才 出来 的。 我是 有 长 客户 了， 签下来 了 我 才 辞职 的。

O K O K 你是 先 做了 一段 副业？ 对， 刚才 对对对。

我 先 做 副业 才 辞职 的。 但是 当我 辞职 出来 的 时候， 我 依然 很 害怕。 所以 你 一 害怕 你 就会 回到 职业经理人 本能。 所以 我 当时 给 自己 做了 一个 巨大 的 脑 图， 就是 那 张 脑 图吧， 你 把 它 看 全局， 你 都 看不清 其中 的 那个 细节 写 的 是什么。 而且 我是一个 非常 爱做 计划 的 人我 给 自己 人生 也 做 过 计划， 是 按 年 的， 按 每年 我要 完成 人生 的 什么 事情， 花 多少钱。

就 按照 计划。 在 没有 OK 任何 一件事。

没有 任何 一件 事情 发生 了， 发生 了的 事情， 没有 任何 一件 在 计划 上 OK。 然后 那个 业务 计划 也是 一样的。 因为我 是从 自媒体 开始 的， 所以 已经 有了 一些 客户 了。 所以 你 顺理成章 的 往前， 可能 会有 一些 顾问 产品， 然后 会有 平台。 我 甚至 是 想做 小型 的 二房东 对 吧？ 可能 还会 在线 上 的 电商 平台 等等等等。 然后 我 还 做了 一系列 的 融资 等。 计划 确实 是 这么 做 的。

然后 你 一脚踏 进去 之后， 你 发现 好像 在 没有 团队 的 情况 下一个 人的 情况下， 你 找 合作伙伴， 你 很难 沿着 这条路 走。 其实 非常 难 的， 你 甚至 很难 按照 时间线 去 走。 所以 后来 才发现， 其实 是要 先 走出 一个 小的 产品 来。 哼 然后 再看 你 只是 有 个 模模糊糊 的 大方向， 然后 你 再有 一个 确定 的 眼前 的 小的 产品 滚起来 了， 然后 你 再 一路 模模糊糊 的 磕磕碰碰 的 往 那个 大方向 走。

实际情况 就是 这个 样。 而且 如果 有了 一个 小的 成型 的 产品， 我是 已经 走 出来 一个 模式 了， 它 也 能够 帮助 到 去。 刚才 你 我们 谈到 第二个 误区 就是 表达 不清楚。 这个 表达 不清楚 很多 时候 就是 他 可能 会 讲 了 半个 小时， 你 还是 不知道 他 到底 在 说什么， 他的 产品 到底是什么。 对对对， 但是 如果 他 已经 打磨 成功， 他 可能 很 简单 的 一句话 就可以 讲 得很 清楚 他 到底 在 做什么。

也 不一定。

真的 OK。

因为 像 很多 已经 做了 一段时间， 包括 已经 挺 成熟 的 品牌， 中小型 品牌， 同样 会有 表达 不清 的 问题。 这个 通常 存在 于 很多 像 设计师、 策划 创意 人， 然后 这类 做 概念 的， 做生活 方式 的 人 当中 去就 往往 他们 要 的 东西 比较复杂， 而且 要 的 东西 比较 多。 所以 很多 相当 一部分 的 这种 品牌 的 老板， 都会 陷入 一个 没有 办法 决定 自己 生意 是什么 主语 的 情况下。 他 生意 没有 主语， 你 看到 比如说 它是 一个 什么什么 空间， 空间 是个 什么 鬼？ 那 空间 不是 产品， OK 他 就 会有 这个。 或者 比如说 他说 我是 个 社群， 社群 又是 个 什么 鬼？ 社群 不是 产品， 这个 就 叫 没有 主语。

所以 他们 很多 时候 是 会 用 一般 在 社交 媒体 上 经常 会 听到 的 京剧， 用 京剧 来 串 他 很多很多 的 这些 商业 计划。 对对对， 但是 你 就 没有 办法 再往下。

深 的 下去。 对你 比如说 你 要 开 个 店， 你 要说 你是 咖啡店， 然后 你 前面 的 定语 可以 换 吗？ 你 比如说 你 什么样 的 咖啡店， 是的， 你 咖啡店 得 有啊。 所以 现在 很多人 就是 咖啡店 没有， 别人 看不懂 你 在 做什么。 就是 前面 主 前 前面 的 定语 概念 非常 多， 形容词 非常 的 多。 对， 没有 主语， 这是 很多 很 而且 很多 做广告 营销策划 的 很 容易 犯 这样的 错误， 就 很 容易 踩 这个 坑。 因为 他们 通常 他们 很多 习惯 的 工作 经验 里面， 很多 习惯 的 就 去做 概念， 做生活 方式， 去做 形容词。 所以 这是 很多 广告人 去 创业 的 很大 一个 问题是。

后面 的 一个 章节 就 基本上 叫做， 我 觉得 像 基础 建设。 对对对 技术 教程。 对 比如说 销售 的 渠道， 然后 物料 搭 团队， 最 重要 的 法务 跟 财务， 我 发现 有 非常 多。 包括 我们 之前 投资 新创 企业， 我 觉得 法务 跟 财务 通常 是 最 不 被 重视 的。 很多 的 创始人 都 觉得， 我 今天 不管 是 我自己 拿 钱， 我 融 到 我应该 放在 产品 的 研发 上面， 我应该 放在 出去 做销售， 就是 业务 拓展 的 团队 上面。 财务 我 去 找 个 小小 财务 总经理， 财务人员 来， 就 顶多 就是 一个 counter 一个 会计。 那那 法务 我们 就 外包， 根本 不用 自己 养 法务， 对 吧？ 好， 我 就在 外面 的， 但 外面 的这 不是你 的 法务， 所以 他 而且 他 跟 你 转 的 是 小时。 对， 所以 他 尽量 拖拖 你的 时间。 是， 所以 通常 这 两个 是 最 不受 重视 的对。

不仅 是 不 重视， 最 关键 原因 是 有 相当 一部分 的 主理 人 就 不是 主理 人。 创业 小老板 是 不 喜欢 他们 不 喜欢 这个 东西， 他们 对 这个 东西 还是 有点 反感。

不 喜欢 是因为 不了解 而不 喜欢。

比如说 有些 做 艺术 方面 的， 做生活 方式 的， 做 媒体 的， 然后 做 设计 的 比较 清高。 这些 倒 不是 清高， 就是 他们的 思维方式 更 偏 于 一些 感性 的 方面， 他 很 容易 造出 一个 精彩纷呈 的 世界。 但是 他 面对 一些 法务 财务 的 这些 硬核 东西， 他 就会 他 会 觉得 烦。 第一 他 会 觉得 烦， 不少 人 讨厌 这个 的， 不仅 是 只有 文科生 讨厌， 很多 理科生 也 讨厌。 我 就 不能 点名。

但是 我自己 的 经验， 以及 我 投资公司 的这 这几年 这 九年 来 的 经验， 如果你在 第一天 你 不 重视 你的 财务， 不 重视 你的 法务， 不 重视 你的 人才 的 策略 的 这种 就是 你的 自己 本身 核心 的 策略 要 吻合 的话， 这 几个 可能 在 初期 你 不 重视， 我告诉你 他 到 中后期 就会 来 扯 你的 后腿。 对对对， 尤其 我 碰到 非常 多 的 状况 是， 比如说 国外 的 公司 要 进来 中国 前 两年 的 时候 还要 买 公 是 嘛？ 嗯 在 收 并购 的 过程 当中， 把 账 一 打开 来看 的 时候， 很多 时候 在 我说 扯后腿 严重 到 他 很有可能 会 让 这个 收 并购 这个 案子 本身 项目 失败。 因为 你的 账 实在 在 是 太 乱了。 对， 然后 一 打开 来， 我的天 哪， 这个 公司 下面 有 一堆 的 子公司， 然后 这个 子公司 中间 的 账 倒来倒去 非常 的 乱， 是 觉得 他 没有用 一个 我 觉得 从 没有 从 商业 的 这个 或者说 整个 的 商业 逻辑 跟 商业 的 策略 上面 的 角度 的 一个 C F O 来 辅佐 这个 C E O。 把 他的 账 跟 商业 的 策略、 商业 的 发展、 商业 的 模式 紧紧 扣 在一起 的。 对， 顶多 就是 做做 出纳。 对对对， 做 记账。

对对对， 其实 很多人 出纳 记账 什么 区别 也 不知道， 出纳 记账 财务 有什么 区别 就 不知道 的。 因为我 那些 老同事， 有的 时候 有些 还是 职位 挺 高 的。 然后 出来 做 公司 的 时候， 是 先 从就 公司 怎么 注册 开始 问 我的， 然后 再从 出纳 跟 会计 有什么。

区别 再问。 他们 加入 公司 的 时候， 公司 已经 成立 了。 对他 根本 从来 没有 经历 过。

对他 只 知道 有 个 财务室。 对的， 然后 要 去 交给 那个人。 至于 里面 你们 这么 多人 在 干嘛， 他 一直 搞 不太 清楚。 说老实话， 我 原来 也是 搞 不太 清楚 的， 一直 在 我自己 干了 之后， 然后 我 又 狠狠 的 去 补过 一些 课 的。

还有 付款 周期 也是 一个 非常重要 追 账 本身 你 在 大 集团 根本 不需要 追， 要 有人 去 追 账， 有 专人 去 追 账。 对， 那 出来 自己 当 小生意 的 小老板， 就 没有人 追 账 了账 要 自己 追。

有些人 不好意思 追 了。

对对对， 脸皮 比较 薄 的对 对对对， 那你 有你 有没有 碰到 就是说 当 别人 来 咨询 你的 时候， 你 给 他们 语重心长 的 说， 你 前面 有。 帮你 整理 过， 但是 你的 法务、 财务 要 非常重要， 你 要 很 重视， 当然 不听。 但是 几年 之后。

因为 我会 写 这 一个 部分， 就是 因为 来 找 我的人 大部分 都是 已经 很难 挽回 的 状态 了。

大部分 都是 恐怖 的 一个 项目。 这个 一个 案 实际 的 案例 是什么？

我 我也 我也 不能 具体 说， 但 我可以 这么 形容， 就是 有 很多 共性。 最 可怕 的 就是 合伙人 之间 的 账目 搞 成 一团糟。 然后 当时 甚至 是 没有 像样 的 合伙协议， 找 了 个 模板， 百度 找 了 个 模板， 然后 甚至 没有 协议， 然后 就 开始 打官司。 官司 打 也 打 不清楚， 而且 是 多头 官司， 然后 打了 很多很多年， 然后 就 一直 拖。 这个 不止 一个， 很多 个 都是 这样的。 因为 大家 在在 开始 做 的 时候， 就是 大家 都 觉得， 我们 几个 哥们儿 谈 好了 就可以 了， 大家 钱 百分比 差不多 分 一分 就可以 了， 至于 说 条款， 尤其是 那些 撤出 条款， 大家好， 哥们儿 讲 义气， 调查 什么 撤出。

然后 一辈子 兄弟 的 不会 退 的。

对对对， 好 哥们儿， 我们一起 开创 一番 事业， 到 过 几年 开始 打官司 的 时候， 你 就会 知道 那个 模板 写 的 有 多么 不 靠谱。

而且 是 公司 非常 赚钱 的 时候， 也有 可能 因为 贪心， 因为 这种 欲望。 对 打官司 也有 可能 会 发生 在 公司 不 赚钱， 大家 都想 自保 的 时候， 大家 都 想要 拿 一点 钱 回来的 时。

对， 确 确实 确实 是， 尤其是 很多人。 比如说 这 两年 我 遇到 最多 的 就是 某个 合伙人 中途 想 撤出。 比如说 他 爸 不让 他 干了， 然后 他 爸 说 你 把 钱 给我 拿 回来， 然 他 就 开始， 然后 那个 时候 公司 现金流 上 又 没有 这么 多 钱， 怎么办 呢？ 就 开始 一团乱麻， 要不然 就 借贷 了， 要不然 就是 打官司， 要不然 就是 再 引进 一个 新的 合伙人。

所以 其实我 遇到 很多 小老板， 尤其是 很多 财务 有问题 的， 然后 我 有 找 一些 财务 的 伙伴 一起来 做 咨询， 然后 你 就会 发现 他 那个 财务 问题 简直 是 没有 办法 理 清楚。 因为 日日夜夜 的 运营 状态 之下， 尤其是 他们 也 不太 清楚 一开始 去 怎么样 做 一个 规则 的 情况下， 那个 东西 简直 是 理 不清楚。 所以 最后 有有 我 甚至 有 接过 一 单， 最后 有 想 加入 的 新的 合伙人， 甚至 有 放弃 加入 的 问题。 就是 那个 财务报表 实在是 理 不清楚， 太 乱了， 他 也 害怕 以后 也 这么 乱。 对。

法务 又是 另外一个。 我 就 发现 尤其 在 做 内容 创作 的， 不管 是什么 个人 埃 批， 或者 是什么 公司 埃 批。 如果 对于 知识 财产权 没有 太多 概念 的 人， 连 持有 注册商标 都 不会 想着 要 去 注册。

对， 有 好多 开始 筹备 创业 的 朋友 有来 问 过 我就是 商标注册 要 注册 哪些 类别 的？ 因为 这个 是 很多 问题， 尤其是 你 去 找 代理 的 时候， 其实 代理 也 不一定 会 跟 你说的 很 清楚， 有些 代理 还 挺 不耐烦 的。 然后 我也 会有 一些 法务 的 合作伙伴， 就 帮 他们 先 给 一些 意见， 免费 先 给 一些 意见 出来。 不过 现在 有点 好的， 现在 可以 问。

ai A I 是 靠谱 的 吗？

他 跟你讲 的 东西 至少 可以 给你个 基础 概念， 然后 你 再 拿去 问 代理， 你们 之间 就在 一个 对话 平台 上了。 O K.

A I 不会 嫌 你 不耐烦， 对， 有问必答 的 非常 好。 然后 你 后面 还 加 了 个 餐， 就是 这 篇 入门 手册 又 加 了 一个 餐。 对， 就是 这个 加 的 餐 是什么？

对， 因为 这 本手册 一共 主体 内容 是 16 16篇 16篇。 然后 在 16篇之后， 因为 有 各种 读者 开始 来信， 所以 有些 读者 的 来信 问题 会有 一些 共性。 然后 我 就 把 共性 问题 拿出来， 做 一个 统一 的 回答， 之后 还 会有 一些 案例 分享。 所以 加 的这 第一篇 餐， 就是 因为 有 很多 广告 营销 方面 的 朋友 来 问我， 而 那些 朋友 大部分 都是 处于 工作 经验 没 几年， 而且 其实 工作 不是 特别的 长时间 长。 比如说 零工， 零零散散 的， 可能 这个 做做 那个 做做 等等等等 的， 他 再 往前 发展 就会 比较 困难。 他 觉得 每样 都会 一点， 每样 都 不精， 然后 客户资源 也 没多少， 然后 知名度 也 没多少， 你 要 现在 做 自媒体 也可以 做， 但是 他 还 不知道 该 往 哪边 走 的 问题， 所以 我 就 加 了 个 餐， 告诉 这些 朋友。 如果 你是 这个 状况 的话， 大概 有 两种 思路 可以 往前走。 OK 大概 加 了 这个 菜。

那 我问 你， 你你你 写 完了 这些， 当然 我相信你 后面 加 散会 一直 加下去， 会 根据 不同 的 时间 会有 那么 多人 来 找 你回来 问 的， 可能 会有 一些 新的 共通性 的 问题 又出现。 但是 你 写 完 这 一些， 你 有 把 这个 回去 套 在 你 自己 当时 从 公司 大公司 或 打 工人 自己 出来 单干 的 那个 整个 的 过程。 因为你 你 一开始 也 踩 过 坑， 你 自己 也 犯 过 一些 错误， 所以 你 有用 用 你 这个 回去 比较 一下 你 自己。

有有 尤其是 小生意 起步 三件 事 的 事情， 然后 那个 其实 是 对我 启发 蛮 大 的。 其实我 也是 在 一本书 里 看见 的， 后来 我 就 觉得 醍醐灌顶。 因为我 当时 的 业务 走 到了 一个 卡 点， 那个 卡 点 就是你 似乎 觉得 好像 还 知名度 还行， 但是 似乎 觉得 好像 业务 方面 没有 再 往前 了， 就 把 自己 还是 做成 了 一个 自媒体。 然后 那个 其实 一直 是 我想 规避 的 一个 方向。 我 始终 是 想做 一个 至少 是一个 专家， 就 研究 顾问 专家。 然后 那本书 里 就 写 了， 他说 你 小生意， 其实 你 要有 三件 事情 齐头并进。 一件 事情 就是 要 出 个 小名， 第二件 事情 就是 要 产品， 第三件 事情 就是 要有 一点点 社群， 至少 要有 最 开始 的 那个 人气。 三件 事情。 然后 我 后来 自己 深刻 的 反省 了 一下， 我 就会 发现 其实我 的 力气 一直 花 在 出 个 小名 这件 事情 上， 然后 我 始终 在 另外 两件 事情， 就是 在 社群 和 在产品 上 没有 花 多少 力气。 后来 他 就 幡然醒悟， 我想 原来是这样。

对， 备忘录 好像 也 在 社群 这边， 没有 太多 的， 我们 没有人。

对， 有 很多人 其实 不 适合 做 社群， 我 也不 适合。 其实我 也 在 这方面 探索。

所以 不 适合 做 社群 的 意思 是什么？

因为 做 社群 你 需要 很大 的 社交 能量， 你 这 做 事情 做 的 好的 人 他 都是 很 享受， 就是 每天 好多 人 聊 好多天， 然后 还有 很多 线下 会面， 都是 这样的 人 授权 会 做 的 比较 好。

可是 我不懂， 你 因为你 经常 有人 来 找 你 喝咖啡， 可能 一杯 一天 要 好几 喝 好 几次 咖啡， 去 跟 他们 做 咨询。 对， 所以 你的 社交 的 能量 是在 的。

不， 我 社交能力 在， 我 能量 没多少， 我 电量 可 低 了。

可是 你 跟 这么 多人 喝咖啡 也要 有 能量。

对， 所以 我 一天 喝咖啡 的 量 是 有 限定 的， 就 我自己 给 自己 有一个 严格 的 运营 体系 的， 我会 规定 自己 往 外 输出 的 那个 能量 每天 大概 最多 多少， 以及 如果 今天 输电 太多， 我会 有 静电 的 那个 环节， 是 怎么怎么 进 店， 怎么 点 环节。 因为我 我 第一个 是 喜欢 文化 艺术， 所以 我 但凡 觉得 好像 往 外 输出 能量 太多 了， 我 就会 去 挑 一个 比如 展览， 然后 life house， 然后 艺术家 一群 艺术家 或者 找我 熟悉 的 小酒馆 去 喝 个 酒， 然后 会有 进 店 的 环节， 或者 看 本书 也 挺 好啊， 会有 静电 的 环节。 所以 但 我 本身 还 是不是 特别 适合 做 社群。

你 做 社群 你 根本上 你 会 看出来 他 从小 就是 个 孩子王。 他 从小 就是 孩子王 这种 就 很 适合 像 这点 甚至 跟 外向 内向 没有关系 的， 像 玖 恩 体育课 的 玖 恩 就是 一个 非常 好的 例子。 你 去 看 他， 你看 他 外向 吗？ 真的 不太 外向。 然后 他 这个 主要是 个 非常 内向 的 人， 但是 你看 他 从小 就是 孩子王， 所以 人人 都 愿意 围着 他。 包括 老邓 他的 那个 体育课 一起 运营 的， 老邓 也是 一个 孩子王。 一看 就 知道 他在 人群 当中， 他们 两个 在 人群 当中 是 很 有 号召力 的， 人人 就 愿意 跟着 他， 这个 就是 一种 与生俱来 的 东西。 就 好像 张一 鹏张 一 鹏 也是 一个 有 人群 号召力 的 人， 他 应该 从小 也是 人缘 挺好的。

所以 他在 南非 也 可能 也是 孩子王。 但是 你那 既然 你 觉得 社群 重要， 因为 这 三件 事 你 自己 觉得 没有 那个 能量， 但是 你 会 另外 请 一个人 来 帮你 运营 你的 社群 吗？

这是 另外 一件 事情 了。 因为我 现在 尝试 的 方向 就是 如果我 自己 我自己 不 适合 拉 一个 社群 起来 的话， 那 我可以 跟 合 在 别人 的 社群 里面 一起 扮演 一个 社群。 比如说 行业 专家 诸葛亮 类似的 角色。 所以 其实我 也有 跟 一些 社群 在 合作， 就在 旁观 看， 就是 观察 以及 适时 的 给出 意见， 然后 我 觉得 这个 角色 可能 相对 比较 适合 我， 我也 不用 什么 都 一 瘸脚 自己 干了。

OK， 那你 这 本书 这本 入门 手册 都是 电子 的， 他们 有 实体 的 书， 推出 到 现在 卖 的 非常 的 好。 我想 问 你的 就是说 你 在 后台 应该 是看 得到 就是 买你 的 这些 的 读者， 他的 大概 画像 有 出乎 你 自己的 意外 吗？

没有。

大概 都是 属于 哪。

你看 得到 画像， 我我我 只 看到 他们 头像， 我 跟 不过 我。

你看 他是 绑 个人 的对 对对对， 微信号。

对， 但 很很 是 很 有趣 的 一点 就是 买 手册 的 人的 头像 和 微信 昵称， 你看 出来 这些 人 和 最近 一两年 关注 我 公众 号 的 人是 同一 类人， 能够 看出来 能够 看出来。 而且 你是不是。

因为 他是 顺着 你的 公众 号。 顺藤摸瓜 摸 过来 的。

还有 一些 其他 渠道 的 哦也 有些 渠 也有 其他 渠道 分销 渠道 等等。 OK 这些 人 第一 确实 是 比较 年轻， 你们 看出来 年纪 都很 轻。 然后 第二 有 相当 一部分 做 的 是 生活方式 类 的。 比如说 一些 摄影师， 然后 有 一些 设计师， 然后 可能 我 觉得 里面 相当 一部分人 做 媒体 的 那个 头像， 你 看得出来， 然后 大概 就是 这种 人群 跟 公众 号 画像 都是 非常， 其实 跟 我的 一贯 的 画像 也是 有 一部分 重合 的。 OK.

现在 大环境 这是 尤其 像 过去 这 两年， 跟 前面 的 两年 的 变化 也 非常 的 大。 那 我想 问 你 就是说 来来 请你 做个人 私下 做 咨询 的 人， 这群人 的 画像 有变 吗？ 还有 刚刚 我问 的 就是 这群人 是不是 越来越 多是 已经 被 优化， 或者 已经 离开 他 原来 全职 的 工作， 现在 在 寻找 下一个 方向 的这 一类 的 人。 占 比 是不是 比 以前 高 很多？

我 我的我 的 产品 其实 对 C 端 入门 款 的 有 两种， 一种 叫 挂号 出诊， 它是 面对 中小 老板 的， 就是 刚刚 在 筹备 和 干了 一段时间 的 中小 老板。 然后 另外一个 就是 职场 转型。 然后 职场 转型 很 明显 的 能 感觉到 的 是， 前 两年 想 转型 彻底 出来 干 的 人 很多， 这 两年 想 苟 住 先 干 个 副业 再 看看 的 人 变 多了。 他 可能 一时半会儿 大部分 情况下 不太想 辞职， 想 最低 成本 的 先 试试看 OK， 所以 有些 简单 的 方式 先 试试看。 是 然后 在 挂号 出诊 那边， 中小 老板 这边 有 一件 很 让 我 感慨 的 事情， 就是 以前 找 我的 那些 做了 很多年 的 老板， 慢慢的 比例 开始 降低 了。 然后 新 掌握 的 都是 这 两年 新 创业 的。 这 两年 新 创业 的 你 就会 觉得 这个 是 很 神奇。 而且 这 两年 开始 找我 做 咨询 的 小老板 年纪 开始 变大 了。

我也不知道 为什么 是 多大。

大概 35到50， 你 就会 觉得 很 神奇。 我 前两天 还在 个人 感慨， 我说 我说 好像 就是 熟手 们， 就是 成熟 的 那些 熟手 们 开始 出来 再 创业 了。 然后 有 一些 比如说 开店 开 了 很多年， 然后 中间 沉寂 了 几年， 这 两年 又 开始 筹备 新店。 有 一些 可能 是 做 淘 系 品牌， 做了 很多 零 年 淘 系 品牌， 然后 再 换 个 赛道 再 开始 做 新的 品牌， 可能 是 线 上线 下 结合， 这种 就在 筹备 起了。 因为 很 明显 的 感觉到， 就是 他们 在在 问 我的 时候， 那些 问题 要 熟练 很多 了， 就 很少 再有 一些 入门级 的 问题 了。 这个 事情 所以 我 很 同意 就是你 哪位 大佬 说 的话， 这个 经济 我 感觉 它 不是 下沉， 它是 很 复杂。 就 它 那个 海平面， 这个 浪， 上上下下， 你 很难 用 一个 概念 去 形容 现在 的 经济 到底 咋 了， 就 各种 人群 都有。

O K 你 这本 叫 打工 转型 小生意 的 入门 手册。 对对对， 什么样 的 人 或是 在 什么样 的 阶段 的 人， 你 觉得 适合 先 把 这个 手册 买来 看一看， 再来 找 你 做 咨询。

我也 建议 先 买来， 然后 再 找我 做 咨询， 不然 我 觉得 这个 钱， 我是 心疼 您 的 钱。 然后 首先 它是 适合 在 中 大型企业， 在 中 大型企业 做 的 人， 然后 对 创业 可能 没有 什么 概念 的。 然后 第二， 它 适合 的 是从 基层 中层 跟 小高层， 然后 再 往 高层 走 就 不 适合 了。 就是 那些 所谓 的 资源 也 没什么 资源， 然后 本金 也 没多少， 本金 可能 经验、 能力 都 没有 到 一个 很 出挑 的 程度， 然后 还在 犹豫 的， 尤其是 那些 打工 的， 打了 很多很多年 的， 也会 适合 看。 那些 尤其 适合 那些 想做 一点 自己的 事情， 但 不知道 干什么 好的， 然后 想 把 这件 事情 做 长 的， 而 不是 想 眼 门前 大概 一年 两年 快速 变现 的。 因为我 知道 也有 这种 课程， 我也 鼓励 这种 做法。 如果你 需要的话， 我 因为我 本人 的 状况 不是 这样的， 所以 我 适合 那些 想 鼓捣 出 一个 自己 长期 的 养老保险 的 一个 小生意 的 人， 大概是 这样的 人。 OK 胆子 好像 没有 那么 大 的 人。

因为 每一个人 的 所为， 后面 要 能够 长长久久 养老 的 那个那个 收入 的 级别 是 不一样， 是 钱 是吗？ 有的人 觉得 一年 我 能够 赚 50万就 很好， 但 有的 人我 必须 要 赚 到 500万， 这个 我 就 很难 去就 很难 去 定 了， 对 吧？

对你 只能 看 现在 钱 这个 事 有点 复杂。 因为 虽然 大家 现在 都 要说 搞钱， 但是 你 真的 问 他 要 具体 搞 多少钱？ 你 就会 发现 不同 年代、 不同 城市、 不同 背景 人， 对 具体 要 搞 多少钱， 这个 数量级 天差地别， 对 价值观 天差地别。 所以 我 经常 在 个人 咨询 的 时候， 我 就会 跟 他们 建议， 我说 你 不如 就 以 你 打工 时候 拿到 的 最后 一份 工资 为 基准线。 你 第一步 目标 先 赚 到 那 份 工资 的 钱， 那 就是你 站稳 了。 因为 工资 就是 社会 体系 对你 价值 最好的 认可。 你 回到 那个 体系 的 价值 的那 那根线 上， 那个 就是 最 合理 的 方法 了。 然后 你 再 往 上 踩， 别 老 看 别人 说 我 一年 一个月 赚 100万.

不要 老 看 这 花 来来 找 你 咨询 的 人， 国企、 民企、 外企、 政府 大概 都 是什么 比例 的 人 多一点， 或者 这几年 有没有 一些 比较 大 的 变化。

外企 跟 政府 比较 多。 我 就 翻 着 白眼 想， 我说 出来 我 觉得 这个 答案 挺 有趣 的， 但 确实 是 外企 跟 政府 比较 多。 也有 可能 我 觉得 可能 跟 我的 起点 有关系， 就 跟 我 最 开始 出来 干 的 时候 那个 圈子 有关系。 对。

可是 外企 跟 政府 这 两个 是 完全 不一样的 圈， 那 他们 要 出来 那个 起点 你知道吗？ 如果 他在 政府 做到 了 中高层 的 政府 的 领导， 政府 他是 仕途， 他 不是 从商。 对对对， 所以 他 要 出来 单干 的 那个 对 商业 理解 的 那个 基础， 可能 是要 比 今天 在 外企 同样 做到 中高层， 他 对 商业 的 这种 起步 点 是 不一样的。

扣钱 就 确实 可以 了。 所以 我在 很多 情况 下都 很 同情 政府 的 很多人， 确实 我 觉得 他们 压力 真的 是 很大。 然后 第二 就是 来 问 我的 很多 政府 的 朋友 大部分 的 第一 也是 没有 在 特别 高 的 职位 上， 所以 相当于 职业 道路 也 有点 卡壳。 然后 第二 还是 心有不甘， 还是 觉得 我 这辈子 是不是 可以 做 点 别的 事情。 然后 第三， 就是 里面 不乏 很多 政府 来 找自己 的 工作思路 的， 就是 觉得 他在 在 管理 的 这些 小商小贩 或者 刚 毕业 的 学生， 这么 多 毕业生 怎么办 之类 的 问题， 也会 有 跑 来 找我。 他 觉得 你是不是 有些 思路， 然后 拿着 我的 手册 去做 他的 报告， 也要 回答我 也 不介意。

我 很高兴 是， 然后 你 今天 好像 也 跟 我 分享， 就是 私下 分享 的 是 有人 买 了 你的 报告， 然后 很受 启发。 对对对， 然后 用了 你的 报告 去去 管理 他的 下游。 对我 是 辅导， 不能 叫 管理。

对， 辅导 他的 下游 我也 很高兴。 就是我 觉得 这 本手册 就 我 发自肺腑 的 发自 真实 经验 的 写 出来。 这本 东西 能够 进一步 传播 启发 到 别人， 我也 觉得 很高兴。

那你 将来 这 本手册 还会 出现 不同 的 版本， 比如说 专门 适合 政府 的 人 看 的， 以及 专门 适合 国企 的 人 看 的， 这种 变化 的 版本 吗？

这个 可能 目前为止 艰难 一点， 因为 从 这 本手册 之后， 其实我 是 很喜欢 手册 这个 形式 的， 就 小型 轻型 的 线上 手册 这个 形式 的。 再往下 的 几 本手册 其实我 都是 合作型 了。 因为我 希望 我 给 大家 开 个头， 然后 大家 可以 找我 来 一块儿 合作 做 内容， 就是 内容 合作方。 所以 我 现在 在写 的 法务 手册 以及 很多 开店 流程， 这个 手册 以及 未来 会不会有 比如说 是 体制内 怎么样 给 自己 找 其他 的 可能性 也 可能， 但 我自己 就 写 不来 了， 因为我 毕竟 没有 体制内 跟 国企 的 经验。 这 还是 需要 有一个 真正 有 体感 的， 真正 踏过 的 人， 他 才能 写 出来 真正 实用 的 东西。

OK 你 之所以 选择 用 文字 的 方式 来来 表达， 或者说 后来 做 这个 手册， 而 不是 用 视频， 或者 是 变成 是一个 线上 的 课程， 是因为 你 自己 原先 就是 一个 文字 创作者， 你 最舒服 的 就是 文字。

对我 首先 我 本身 就是 文字 出身， 然后 第二 我也是 觉得 我 用 文字 的 力量 最大。 我 有 试 过 很多 其他 的 方式， 像 视频 其实我 试 过， 然后 我 有 试 过 音频 的 方式 也 还 不错。 但是 没有 文字 能够 达到 这么 高 的 分数。 就 我的 文字 能够 像 一 柄 剑 一样 射出去 非常 锋利 的 剑， 其他 的 方式 我自己 达不到， 然后 这是 第一个 考虑 的 因素。

第二个 因素 我也 觉得 就是 如果你 职场 要 转型 做 小生意 这件 事情， 很难 用 一句 两句话 讲清楚 他， 甚至 很难 用 碎片化 的 信息 讲清楚 他。 应该 是一个 结构性 的 东西， 应该 是一个 体系化 的 东西。 而且 中间 有 很多 东西 最好 是你 能够 沉 下心 来看 的， 它 没有 这么 简单， 它是 一个 非常复杂 的 事情。 所以 文字 的 这个 手册 的 形式 就 很好。 因为 它是 结构化 的， 所以 它是 体系化， 它是 完整 的。 它 从 零 一开始 一直 说到 最后 怎么样 去做 基础 硬件 等等 的 事情。 所以 它 更 像 一个 小型 的 说明书， 是 这个 概念。 那你 也很 难 想象 一个 说明书 能够 用 音频 或 视频 的 方式 去 呈现。

对不对？ O K 那 这 本书 现在 是 定价 多少钱？

399.

而且 我知道 这个 399是前面 1000个， 对对对 者 是 399， 对， 后面 就要 涨价 了。 对对对， 这个 定价 是 什么样 的 思路。

我 觉得 挺 有。 我看 别人 定 的， 别人 这么 定， 我也 这么 天哪 OK。

所以 这个 背后 的 你 也 不知道为什么。

他们是 这样 一个。 我 觉得 逻辑 上 来说 肯定 是 为了 push 很多人 尽快 的 去 买单。 但 我也想 试试看， 万一 如果 买的 人 多了， 涨 个 价 赚 多一点， 我也 挺 高兴 的， 对不对？ 但 我 觉得 到 一千 也 有点儿 难， 看看看 就 看 后面 的 效果 了。

我相信 我们的 听 友 里面 有 非常 多 的 人 可能 也 处在 人生 职场 生涯 的 一个 分叉 路。 不管 是 自愿 的 或者 非自愿 的， 可能 也都 在 琢磨 就是我 适 不 适合 出来 单干， 我是 适 不 适合 出来 做 小生意。 不管 这个 小生意 是 实体 的 小生意， 或者 是 说 线上 的 小生意， 我自己 看 这本 入门 手册 我是 很 有 启发 的。 所以 我相信 我们的 听 友 如果 也有 同样 的 需求， 我是真的 非常 大力 的 推荐 大家 去 买 这 本书 来看。

反正 我们 show note 里面 会有 那个 链接 以及 二维码， 大家 可以 扫 了 这个 二维码 就可以 买到。 而且 399买这个 入门 手册， 你 后面 会 不断 的 加餐。 所以 后面 还是 其实 还是 有 非常 多 很 新的 一些 内容。 这些 都是 总结 了 很多 其他 的 人 有 共同 的 问题。 或许 是 我在 买 这 本书 的 当下 我 没想到， 但是 你 后来 加餐 我也 遇到 同样 的 问题。

对， 是， 而且 我 这 里面 有一个 很 有趣 的 福利， 就是 一般来说 别人 很多 卖 知识 分享 的 都会 后面 就 给 一个 拉 群， 社群 福利， 社群 里面 就可以 讨论。 我真的 不太想 拉 群， 我 拉 了 群 我也不知道 说什么， 我 就 很 怕 冷场。 但是 我 也很 想要 一个 读者 反馈 的 那个 机会， 大家 看 了 有什么 问题 可以 单独 问我。 而且 职场 转型 做生意 这个 事情， 很多 问题是 不能 公开 问 的， 就是 很多 私下 的 问题， 我 这个 里面 就有 一个 福利， 就是说 一对 1咨询， 我 送 一个 一对 1咨询。 但是 是 爱人 写信 版， 你 什么 叫 爱人 写信？ 反正 你 也 别 约 我 喝咖啡 了， 我也 累， 你 也 累 对不对？ 然后 你 就 给我 写 封 邮件， 电子邮件， 所以 我 里面 是 有 留 电子邮箱 的。 然后 我们 回到 一个 很 古早 的 笔友 的 那个 方式， 你 把 你的 困惑， 你的 情况 你 写给 我， 然后 我 看到 了 我 有空 了 我 就会 回 给你， 然后 会 回 这个 爱人 写信 版 的 一对一 咨询 是 附送 的 OK。

我 对我 也有 看到 这个， 我 还 没用 起来。 你 现在 到 目前为止 已经 收 了 多少 这样的 邮件 了？

30 30多封 40封不到。

O K 问题 都很 独特 吗？ 还是 其实。

还 蛮 类似的， 就是你 能够 看出来 大家 都 挺 困境， 就是 他 大家 都在 一个 困境 里面。 而且 我 觉得 我 真 挺 感慨， 因为 现在 年轻人 真 太不容易 了。 因为 我们 那个 时候， 至少 我 那个 时候 出来 干 的 时候， 其实 是 翅膀 长 硬 了。 我 翅膀 我 有 足够 的 时间 去 积累 足够 多 的 资源 跟 经验 跟 眼界， 就 足够 很多 部门 很多 公司 都 趟 过 一遍 之后 再 彻底 出来 干。 然后 现在 问题是 很多 年轻人 其实 他 还没有 那个 机会 去 把 翅膀 长 硬， 然后 他 就 被 扔进 那个 浩瀚 的 旷野 里面。 就 确实 是我 我 看着 他们的 邮件， 我 都 觉得 很很 忧愁， 因为我 都要 站在 他们 那个 位置， 我 肯定 焦虑 死 了。

然后 做了 多少 年事 才 出来 单干， 经验 总总 年资 一共 累积 了 多少。

才 出来 单 我是 05年 毕业 的， 然后 我 04年 就 开始 工作 了， 一直 到 18192020 疫情 前 第一轮 疫情 前 20年。

所以 差不多 15年。

对， 15年 左右 的 经验 才 出来 尴尬。

对 所以 现在 可能 很多 年轻人 可能 是 工作 了 五年， 他 就 开始 有 这些， 甚至 五年 都 不到 就有 这些 焦虑。 对他 就要 面对 当时 你的 15年， 我的 27年 对我 23年 对我 就要 面对 的 事情。

对对对， 我 觉得 这个 真的 是 很 困境 的 一件 事情。 因为 你你你 都 很难 找出 一个 能够 拎 出 后来 把 它 变成 产品 的 本领 和 资源， 更 不要说 资源 了。 是啊 这个 真的 是 很 困境， 所以 大家 真的 是 就是我 我在 很多 咨询 当中 都 帮 大家 去 找。 就是 他 除了 工作 之外， 还有 一些 其他 的 东西 可以 可不可以 拿出来 把 它 跟 工作 经历 一起 揉， 变成 个 产品。 比如说 就是 basic 之前 提到 的 家庭 背景、 颜值， 然后 在 学校 干 过 什么， 或者 自己 有没有 什么 爱好 等等等等。 就 使劲 挖 这个人 真的 是 能够 闪光 的 那个 点 出来， 看 能不能 传 一个 小型 产品 了， 然后 再看 他 身边人 是不是 需要， 只好 这样 干 OK。

所以 第一个 大家 不要 慌， 我们 现在 更是 要 抱团 取暖。 所以 第一个 你你你 买 了 这 本书 之后， 你 利用 一对一 爱人 的 笔友 式 的 把 你的 问题 丢 给 3米。 然后 他 接受 到了 大家 的 这个 email 的 咨询， 他 会 看到 一些 共通性， 然后 他 就会 加餐。 所以 第一个 陆陆续续 会 帮助 到 大家 去 传道 解惑， 解解 更多 的 疑惑。

但 一个 更好 的 消息 就是我 因为 跟 3米还有 我们的 制作人 在 聊， 就是 整个 大环境 大家 遇到 的 问题。 然后 我们 刚刚 也 讲， 其实 不管 是 3米也好， 我 也好， 我们 其实 都很 怜惜 现在 的 年轻人。 然后 我 觉得 他们 也很 无助。 因为 他们的 父母 可能 在 他们 做 很 成功 的 时候 是 大环境 非常 好的。 但 现在 大环境 可能 连 他的 爸爸妈妈 也不 晓得 发生了什么事情， 没有 办法 给 大家 一个 很 好的 一个 解答。 所以 我 跟 Sammy 我们 就 决定 我们 要 出 一个 在 备忘录 下面 要 孵化 一个 新的 系列， 叫做 这个 名字。 你 讲 这个 名字。

你 起 的 叫 备忘录 找出路。 你们 很好。

你们 很 押韵。 对， 什么 意思 呢？ 就是 我们 希望 从 各个 不同 都是 小生意， 甚至 是 有 一些 是 出海 的。 我们 想 在 这些 领域 里面 去 捞 一些， 就是说 已经 做 的 有模有样， 不一定 是 很大， 但是 它 模式 走 出来 了， 他 活 下来 了， 站稳 了。 那 他 所 经历 的 坑 以及 他 看到 的 机会， 他 怎么 把 这些 机会 把 它 变成 一个 可 持续的 生意 模式。

这些 人 我们 把 他 捞 出来， 然后 请 他 来 上 我们的 节目， 然后 来 跟 大家 非常 接地气 的。 我们 不讲 大 概念， 我们 就是 非常 接地气 的 让 他 让 大家 让 这些 嘉宾 来 跟 所有 我们的 听 友 们 来去 分享 小生意 怎么 一步一步 的 像 堆 砖 一样的 堆堆 堆起来。 所以 我们会 出 这样的 一个系列， 我们 这个 系列 我们会 是一个 付费 的 形式。 所以 今天 算是 我们 这个 备忘录 找出路 的 第一集。 请 大家 期待 我们 后面 不定期 的 我们会 推出 备忘录 找出路 的 这个 不同 内容 的 节目。 好， 那 就请 大家 期待 我们的 备忘录 找出路 的 系列。

请 大家 期待。

对， 非常 谢谢 Sammy， 谢谢。

拜拜。