「对话：卡拉羊创始人张新华」

百万粉丝年销10亿卖箱包如何超越奢侈品牌

hello大家好，我是能一。这期播客我请到了卡拉羊创始人张新华

30年前，张新华放弃了被分配的工作，从杭州回到家乡海宁，那时候她想做一个设计师。

于是开始设计背包，和丈夫一起跑遍了3000多家全国的线下市场，工厂也越开越大。2011年张新华开了天猫、疫情之后全面开启电商直播，形成了以创世人华姐为核心的企业管理层、企二代IP矩阵。

从8成生意在线下到如今线上销售额占9成。今年8月拿下来全平台箱包类目第一，甚至超过了奢侈品牌。累计年同比增长48%。卡拉羊做对了什么？

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一天下网商总经理能一

「时间线」

01:05卡拉羊的产品定位

02:14产品的聚焦点

03:22如何做好生产销售之间的平衡？

09:03产品价格定位

14:10大众知道的品牌

17:38行李箱上不带logo

24:27像中国做书包的企业都在哪呢？

25:45产品壁垒是什么？

29:03需求来源

35:32怎么看待电商竞争

40:21开始创业

50:23跟华为研发

52:35遭遇的大事

01:04:35直播分享

01:10:06品牌文化

01:13:42创业迷茫时刻

01:19:40新的尝试

01:21:06竞争对手

01:24:28比较喜欢的企业家

01:26:43解决不了的企业问题

01:29:59组织更好的发展

「节目制作」

王果鑫

Vol.41百万粉丝年销10亿 卖箱包如何超越奢侈品牌 01:37:39 Share

能者多唠

卡拉羊的产品定位是什么？

卡拉羊的产品聚焦点是什么？

如何平衡生产与销售？

卡拉羊的产品价格定位如何？

大众知道的品牌有哪些？

为什么卡拉羊的行李箱上不带logo？

中国做书包的企业都在哪里？

卡拉羊的产品壁垒是什么？

卡拉羊的需求来源是什么？

卡拉羊如何看待电商竞争？

卡拉羊的创业历程是怎样的？

卡拉羊与华为的研发合作如何？

卡拉羊遇到过哪些大事？

卡拉羊的直播分享内容是什么？

卡拉羊的品牌文化是什么？

卡拉羊在创业迷茫时刻如何应对？

卡拉羊的新尝试是什么？

卡拉羊的竞争对手是谁？

张新华最欣赏的企业家是谁？

卡拉羊解决不了的企业问题是什么？

如何让卡拉羊的组织更好地发展？

Shownotes Transcript

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