14. 爆款策略外，西班牙小众美容品牌在中国电商还有哪些玩法？抖音直播会是GMV突围的决胜点吗？如何选择小众护肤品？
52:06 Share

欧洲小众护肤品牌是如何打动中国消费者的？小而美品牌如何在抖音/小红书直播中突围？小众护肤在社交平台和直播平台有怎么样的筛选机制和数据复盘策略？在爆款单品诞生过程中它们做对了什么，又错失了哪些机会？

不知不觉间这个baby播客也即将满百日，本期我们终于迎来第一位来“美妆老友记”做客的嘉宾小烽烽，和我们来畅聊关于海外护肤小众品牌在中国市场的高速增长趋势中的乐与泪。

本期嘉宾：小烽烽 SEPAI品牌总监

自谦为「美妆初中生」的他，在九年从业生涯中，历经欧莱雅、雅诗兰黛、联合利华等多家蜚声国际的「美妆学院」规训，对于法系、美系、韩系护肤品牌营销均有深刻洞见与认知，并始终怀抱开放心态，试图在营销领域拥抱更多可能。

本期提要

根据调查数据显示，大众美妆市场占比从 2016 年的 81%跌落下滑至 2021 年的 74%，该报告预测在 2023 年大众美妆市场占比将下滑至 71%。大集团大品牌销售疲软的同时，超过 72% 的中国跨境购物消费者对海外小众特色品牌感兴趣。你很难用简单粗暴地用“消费升级”来形容小众护肤品牌在中国的热卖，它们不仅打动了喜新厌旧的z世代，更是俘获不少挑剔贵妇消费者的心。

这是干货超级多的一期播客，不管你是小众品牌爱用者还是美妆从业人员，抑或自媒体kol/电商主播，相信本期都会给到你一些有趣的启发及思考，也欢迎给我们评论，来聊一聊你最喜欢的小众品牌或者是我们还未讨论到的小众品牌相关细节，希望和大家在评论区有更多深度的交流。

01:45 什么样的品牌可以被称为小众品牌？

05:38 聊一聊大家印象深刻的小众护肤品牌。

09:51 为什么小众护肤品牌会成为市场端和品牌端的热点？

14:45 环保&极简，小众品牌被中国消费者误读的苦恼。

18:30 小众品牌突围秘诀：大单品策略。

20:10 小众护肤品牌如何选择在中国社交平台的投放策略。

22:35 抖音vs.小红书：社交平台投放的数据监测及复盘策略。

25:06 社交平台账号投放的筛选机制。

28:19 小众品牌如何在大集团大品牌围剿的社交及电商平台突围。

34:20 抖音vs.小红书 vs.淘宝：直播平台和账号的投放筛选机制。

42:03 另辟蹊径，从微信私域突围的高端小众品牌。

43:34 小众护肤品牌如何在中国获取第一批种子用户。

47:37 海外渠道 vs. 中国市场：慢营销的长期主义 vs. GMV导向的高速增长

关于我们

我们是国内首个从品牌、媒体、电商及消费者等多维度，深度解析美妆产业的播客。内容团队由美妆品牌创始人、初代美容专家、资深媒体人、资深电商内容营销人组成。

YONG

前美妆品牌合伙创始人，品牌运营官，中国初代电商人。

尼可

中国初代美妆自媒体专家。

七七

前杂志美容总监，服务过五大中的三刊。

黄婷

十年五大刊美容总监经验，后转型媒体数字内容营销方向，并孵化国内杂志首个二次元IP。

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