Deep Dive
Shownotes Transcript
欢迎来到知行小酒馆这是一档有知有行出品的播客节目我们关注投资更关注怎样更好的生活我是雨白今天来做客小酒馆的是我在刚开始做播客时就很想邀请的嘉宾今年年初一个偶然的机会我在线下和他吃了个饭
我发现这个人有一套独特的生存哲学比他在社交媒体上呈现出来的还要有意思必须请过来介绍给大家但是我忍到了现在因为我觉得如果没有一个对小酒馆听众特别有价值的话题这种宝藏嘉宾不应该随便召唤
在某个月黑风高的夜晚我没睡着翻他的视频他半年前一条视频里的八个字给了我灵感于是呢就有了这场对话全程高能希望你会喜欢让我们来欢迎 B 站 2023 年度百大 UP 主魔幻世界观察者资本马桶揣社会独大爱好者半佛老师
特别逗当我跟伴福老师抛出说我这次想聊什么之后伴福老师说没有问题啊这个完全可以讲标题我都想好了就叫很多人一辈子都没活明白是是是我说哥真要用这个题目的话就你都不需要在镜子面前磕头了我来对你磕头你就是我的镜子不会不会不会大多数人一辈子没有活明白我也是其中之一真的我是近两年才就发现自己过去了愚蠢
这一上来就对自己攻击这么狠吗那是这样的自黑是一种非常好的自我保护
这次我找班冯老师说我们聊的话题我说就是从你几个月前的那期关于胖冻来的视频来的因为你当时就说八个字目标成本目标成本收益风险他说搞懂这八个字其实很多问题都可以迎刃而解是但这只是说说因为搞懂这八个字可能就需要很难因为很多人在我看来一辈子都没有想成我自己要什么对那这个时候我们怎么谈目的呢他并没有目的
就我身边遇到了很多朋友他的情况就是他一辈子都在努力但是他从没有想象出他想要什么他只是惯性和身边人的羡慕的眼光推着他不停的往前走往前走往前走包括我自己读书的时候身边那些学霸都有这样的问题他没有目的
做这件事情本身他认为就是目的然后就导致他不会去看其他任何的东西如果这个东西没有做好或者说他认为不够卷自己不够努力他就会陷入到非常大的恐慌之中但你问他这个东西真的很重要吗或者对他的人生有什么影响吗他从来没有思考过这个问题这也是就是我觉得身边很多朋友最大的一个点就不是不优秀而是没有想过自己的优秀要不要用在这个领域因为
我觉得从小到大我们就习惯了这样生活比如说你要听家长的话听老师的话好好学习什么好好考研啊考工啊或者是怎么样然后好好找个工作好好找一个男朋友女朋友都是这样但这东西是你的目的吗
就是你人生是一条单行道了对吧说白了你好好过着你各种卷你也是两腿一蹬然后你人没了然后或者天天放荡行海你也是两腿一蹬那既然人生的起点和人生的终点都是一样的那其实中间的这个过程理论上讲只要你喜欢越花里胡哨越好至于说
你说我们从小受到的教育是这样子的那这个时候我们要反思另一个点教育的目的是什么为什么要给我们这样的教育
你认为我们从小到大的学习是在学知识吗我以前是真这么认为的我觉得学这些知识一定非常有用或者怎么着后来我们就意识到了不是这样的它是一个筛选教育本身就是一种目的因为我们人这么多优秀的岗位好的岗位都不够总归是要淘汰一批人的就很残酷但这是事实对就我不认为教育制度有任何问题换我为什么敢就这个对那但这时候你想起来这时候他的目的是筛选嗯
那这个时候你要搞清楚你学这些的目的未必是为了学知识你是为了能够拿到下一场考试的入场券
就是我们的读书上学真的是一项非常伟大且简单的事情伟大体现在它用了一个相对公平的制度不管你是有钱还是没钱然后这是另一个为什么我说它简单因为你会发现学习包括我们读书的时候这可能是你人生中一辈子唯一一次遇到的你有很有确定性的付出就会有确定性的回报找你努力就会有回报对 努力就会有回报就算你
很努力你学习不好那你也充分证明了这个自己的大脑不太行你也收获了诊断报告对不对但是当我们踏入到社会之后就网络上都说人生是旷野对吧那旷野就代表没有目的性嘛对那这个时候你要找到一个属于你的目的而很多人他其实是被自己的惯性逼着我去考研也好我考编也好对啊我考各种证也好实际上这还是自己读书时候的这样的现行思维
就是我有没有一个东西只要我付出确定性的努力就有确定性的回报就拿到确定性的结果但实际上是这些赛道会比读书的时候卷得多的多的多多多对我之前好像在节目里也说过就是身边的很多朋友就是工作职业发展遇到了任何问题可能都想着说要不再考个证要不再考证要么考个研要么去外国读个博
读个 MBA 对我会认为全都是逃避因为你没有想清楚你去读这个的目的是什么当然如果你想清楚了你就是想把这两三年找一个还不错的能搪塞家人和自己的理由就是去搪塞过去那这个时候它对你是很有意义的因为你的目的就是放松两三年只要它能实现让你放松那这个时候你不用去考虑你回来能不能找工作它就是没有问题的
这个时候你的目的和你的努力统一了并且你能够承担这三年时间的代价你觉得没有风险你看你这四个词一过你觉得 OK 那就 OK 对不管周围的人觉得你好还是不好不重要你不是为他们活
但难过的是很多人没想清楚然后之后可能自己还会后悔对这钱不如买房子当然现在可能大家不想买房子现在都要买股票了我们录的当下可能是买股票放出来的时候还不知道买什么但我在想
我想听说听到这会不会在想说就是你谁啊对吧在这里教我做人你自己又是怎么样实践这几个字的其实这样的就是两次误导吧第一次误导的话是应该算是在小学的时候
一追思思到小学了就我们家就是我爸妈也挺有意思的他们是从农村考到省会的说白了他们过去的人生中只有读书这条路然后我爸翻地摊文学的时候翻到了一本叫罗伯特清起写的那个穷爸爸富爸爸不得了一下子他的视野就打开他觉得绝对不能让孩子再走他们这样读书的老路或者是说要给孩子多一条路
然后那里面就说要让孩子学会自己赚零花钱哎呀怎么着的然后我爸妈就给我开始了苦难教育就是早上我妈很早起来煮茶一蛋然后熬一大锅豆浆然后我爸会去邮局买今天最新的那个报纸叫《骑楼晚报》《济南时报》《山东商报》《都市女报》这种东西我现在还能背出来这些东西卖一份报纸能挣两三毛块钱然后我们家附近有一个公交站有很多打工人会在那等公交然后就
就去那让我在那摆摊然后就几岁卖那个七岁的时候二年级就开始去卖那个然后因为我是小孩嘛父亲的包看亭他也不会赶我走然后看着孩子老可怜对然后旁边的大人什么的顺手那时候买完包子就五毛钱嘛顺手就在我这买因为我是小孩嘛还鼓励一下小孩对后来我就意识到就我通过这个赚到零花钱是我们同学的好多好多好多好多好多倍
然后再到后来看这书真的很有用总比看《哈佛女孩留一亭》让你钻石兵抢不那个属于虐待那个是另一回事对就但是后面就会出现一个问题就是它让我对学习这件事情产生了一定的就是怀疑吗
对就我会反过来这个时候就问了一个目的就是当我在卖卖报纸我在卖早餐的时候对啊我大声的吆喝然后我去把自己装得很弱小很可怜的样子我可以达到我的目的最终我赚到了这虽然一份就赚个一两毛钱了对啊我赚到了这个钱我成了我们班级同学中最富的然后我经常请大家吃苹果然后请大家想大家怎么着的然后我在班里非常受大家欢迎啊然后当然我学习还行我小学学习挺好的然后因为小学不难嘛
然后当时我就陷入到了一个怀疑就是说那你读书的目的是什么对啊因为读书是一个非常非常非常长的延迟满足的事情你从小学开始努力可能你到了高三高考的时候才能够满足那我卖东西我是立马兑现的就像长视频是怎么输给抖音的你要快乐我现在就要就给你 OK 那这时候我就
觉得学习没有那么快乐当然我还是很喜欢看书的然后到后面就是开始炒那个水浒卡水浒卡就是你买那个小爱情花卖面嗯然后有那个水浒传那个那个时候应该也还是小学阶段对对小学阶段然后我就炒那个卡然后因为我会发现它那个本质上是一个备货的问题就是它在济南不同的区域它铺的货是不一样的然后这种不同卡之间是有差价的嗯
当然这个差价可能不是人民币的差价它可能是就是说我这一张卡它是一张沙卡它可以换你五六张普通的这样的卡然后你拿了一堆卡凑齐一板之后然后你就可以卖给那个土豪同学他愿意花很多的钱买一套然后我就会发现这个东西比读书快乐哈哈哈哈
赚钱太快乐了对非常快乐因为他给你的奖励是很现实的对你读书是考分赚钱如果你把钱认为是一种积分的话那他也是一种这样的鼓励然后我就会但是后面因为老师都告诉我们老师发现了吗老师倒没发现这个就反正老师就知道我不好好学习老师就说你不好好学习那你以后你考不了好大学你找不着好工作你怎么能挣个高工资呢然后我是不敢反驳
我来带我们内心想我现在已经实现了你说的东西那我为什么要做就对学习这个事更怀疑啊其实不是怀疑啊就我小学初中学习成绩都还可以不是怀疑只是觉得就是是不是有另外的路径可以达成我的目的嗯
在家上小时候看那种很多的名人也好科学家也好都写他们干鱼清贫一辈子都很苦然后我就会在想就是那我肯定不要干对啊就我不要跟这个多伟大多高尚呀那我可能没有去想这个事情就我可能会觉得哇他连吃两两根冰棍他都不愿意
这个事情就很奇怪当然后来我们知道这件事情不奇怪是因为什么呢他是写给我们看他们过得很惨实际上人家过得好着呢但我小时候看到的都是说他们过得怎么那么惨然后临死之前还要把钱掏出来去全都交给单位怎么着的我其实不太理解这个事情当然现在我理解了他们都一个再一个有钱对
对啊我那时候就一直就是写作文的时候就是被全校批评就我写了一篇作文就是说我觉得不该说科学家不赚钱你都说科学家不赚钱那大家都不让孩子做科学家了你就该说科学家有钱你就该说科学家赚大钱这样子大家才都想当科学家这样才那什么我当时写这个被批评你小学的时候就根骨这么清晰吗对啊
就是我们一直非常叛逆你爸妈有想到一本《富爸爸穷爸爸》就开启了你的这样的一条路吗
我觉得何金本田出来他身上他自己没有成为父爸爸他要是父爸爸可能你也不卷了对啊但有一点就是因为我们山东的学校都卷嘛就虽然我对这件事情本身是怀疑的但是到后面就是对学习的目的产生怀疑对学习目的产生怀疑但还是我对卷这个事情是不怕的甚至是乐意的只要是我认为这个目的跟我的这个可以达成统一就 OK 你去看后面我做自媒体卷的跟龙卷风一样
那是因为你的收益跟你的这个目的是统一的并且你任何一篇文章一个视频发出去你会收获海量的反馈也就是说他对我的反馈也是及时的不管是肯定还是否定还是讨论那这个时候他当然卷那你这套理论是什么时候成型的包括你自己都说你其实很能卷那为什么高中的时候不卷包括你最开始做自媒体的时候其实
一开始也没有那么受欢迎但是你一直有坚持下来继续卷自己是只有两个点首先我高中的时候是非常卷的只不过不是卷学习我在写小说那时候在写小说然后非常卷对我那时候一个月可以写 35 到 36 万字是高中哦只是没有读课本你是在课堂上直接就粪笔集书吗对啊就在本上用纸笔写
太猛了就那时候当然老师同学都觉得我蠢傻逼啊这个当然事实证明他们也是对的就是因为收益最大的一定是学习在当时那个时间节点对啊你可以进了一个更好的大学以后你去再整你的破事去对在那个节点我实际上是做错了但卷还是卷的那个时候为什么会对写小说这个事情迸发出重大的从小就喜欢 OK
从小我爸妈就给我读从四大名著开始然后各种那种小本本开家的故事然后连环画对我小时候一定要听那个才能睡觉然后对你高中写的是什么小说我想想我说太多了言情的也有玄幻的也有武侠的也有那你发表吗有但我不会说名字的当然笔名也不是现在的这个因为我觉得写的太烂了太蠢了就我都不会承认这是我写的真的吗有发表也有出过书然后就是市场已经教育了我不适合吃这碗饭
确实说白了说明不行
但是真的是喜欢就是你会觉得开心我初上还是去参加新开店来着就是水平不够是水平不够啊但喜欢是喜欢所以就做这样的事情所以你看最后虽然这是去做金融了然后后来去互联网公司但最终还是回到了这条路上对还是写了这条路可能慢慢发现自己的天命不一定是写小说但是写别的东西也不一定是写小说我过几年不做自媒体了我还会写小说去就打游戏写小说这
对这就很好对这时候我再说一点我觉得还有一点特别重要就是我发现我们非常多的朋友很努力但他缺乏一个能够快乐的没有痛苦的自然的把大量的时间浪费掉的一个爱好
这其实是疫情时候给我的一个启示就疫情期间很多时候人都不太出门对我来说没有关系因为我打个气看好说然后但我身边很多朋友受不了了远程办公他也不知道做什么然后在家里不出门他也觉得心态会变得很烂
他没有一个东西可以让他把自己的心沉进去忘记掉时间浪费掉时间嗯就是说人需要有一个爱好只会工作只会生产而不懂得消费不懂得浪费时间的人他路是走不长的 OK 就你工作再努力你也要抽出十分钟半小时或者怎么样从科学的角度你也是要松松紧紧松松的嘛对你不能一直绷着所以写小说对你来说是消费是放松是放松
那当然对看好说的人来说是一种痛苦因为写的太烂了也不能这么讲确实我就是当时上海那三个月我后来的确发现了有一些朋友他用那三个月确实做了非常多的事情然后比如说好几个人趁那三个月写了自己的书因为我们从小到大受到了一切教育都告诉我们要不停的生产不停的努力不停的工作
但没有告诉你放松是非常重要的放松非常重要你就跟健身一样健身最重要的是你吃喝训练嘛不只是更多的是你每天要睡够像我现在也不行我现在每天睡的差不多六个小时这就不行我特别羡慕能够睡 11 个小时的
对就是尤其是人过了 30 岁你发现你想睡那么长太可怕了很难太可怕了那你之所以意识到放松很重要我觉得应该有经历过那种绷太紧绷断的时候有那时候是 18 年我肩膀断了真的你看现在缝合的这个不是因为什么里面有块钢板你看肩锁关节脱位这个你看到了这是因为意外还是工伤哈哈哈哈
因为我太骚包了就是骑那个滑板车就是那个啊骑的滑板车就我不聊到骑那个东西我还骑的很快然后经过一个拖拉机的时候拖拉机上面投满了西瓜然后拖拉机后面走出了一个人然后我反应很快按了刹车嗯刹车刹住了然后惯性我人就人飞了对人飞了然后肩膀就摔到肩膀关节脱位了那干嘛还在里面啊现在这里面还有一个啊嗯
现在这个跟正常的已经没有什么就是偶尔有点义务感但是用起来是没有问题的 18 年应该是你
结婚那年对结婚然后你刚开始做公众号 18 年底做公众号 18 年 12 月公众号是 115 年注册的一直就是没有写过 OK 对然后直到 18 年突然对对对那时候在写知乎呢因为我记得你之前你有个视频也是播放量非常高其实就是讲赚钱的一些掏心窝子的话
首先你讲了说很多时候就是行动这个事情非常的重要对就是不管 18 年大家都说就是公众号也没红利了你还是照样干而且你那个视频其实也讲了就很多人就想说赚钱是目的但是没有想清楚
就为了这个目的你要采取什么样的行动对啊这时候你想到了好我的目的是做自媒体赚钱是吧那我为了这个目的我愿意投入什么样的成本呢对吧我投入的精力也好怎么着也好时间也好是你的成本嘛嗯那为了达到这个目的我愿意付出什么样的代价呢那在这个过程中我要面对怎么样的风险呢这些他们都没有去思考过当然以他们的执行力其实也不用去思考这些因为写个两天就不写了嗯
就是你见到的绝大部分向你求教的人都是这样的吗是这样的就是对我提问题的时候我看到很多人他连问出一个正确的有内容的问题的事情都做不到假如你看后台假如有人问我佛子你这个你看我现在二十多岁没什么钱然后我想赚钱我应该怎么办呢
我没有办法回答这个问题这个非常常见的问题对非常笼统的问题我想你这么笼统的问题你也没有给我你的任何信息没有你的任何资源你在什么地方你在干什么你身边有什么你都不知道你问了我一个废话那我给你回答一些鸡汤不眼废话但如果你能够把你的信息非常清晰的告诉我并且我知道你已经在做了那这个时候尽管我未必有资格未必有能力做给你做指导但我愿意给你一些
从我的角度出发的一些想法因为这个不构成建议我实在不敢建议别人的人生我不能沾染别人的阴影就给一些参考因为我印象很深就你那个视频说的也很狠就很多人想说要赚钱然后他说那我就要提升自己什么叫提升自己好你要赚钱你要去哪里赚钱你要赚谁的钱你赚这些人的钱你需要做到什么你需要为他们提供什么这些都没有想好你提升啥
对啊你怎么提升呢学习买课考证哇那你这不是赚钱你这是拉动 GDP 啊你这个这是别人赚你的钱啊算财同子啊你这是多看你的视频然后多听播客没有用的多读书没有用的
这些都是这些事情赚钱要想得很清楚就举个例子啊就算你想赚钱你想我要去养猪嗯就随便举个例子啊当然不建议大家去养猪因为养猪是一件风险非常高非常专业的事情我以前做进调的时候就是一般农林木复渔这个银行是不会给他们放款的嘛嗯因为就是
很强的不确定性很强的周期性对 OK 那尤其是猪你你的大棚里面有一个就不说猪周期了就说有一个猪瘟整个厂都要买掉
那个不确定性是非常大的就假如说你要养猪只是举个例子啊不是让大家争取养猪那你就要想清楚了好我要养猪那我养猪是怎么挣钱呢我是卖猪肉挣钱呢我还是办农家乐挣钱呢我还是做什么样的东西挣钱假如说我是卖猪肉挣钱好那猪肉要卖给谁你是卖给大厂呢还是卖给菜市场小贩呢还是卖给什么那你再倒推我卖给这些人这些人为什么要买我的猪他们愿意付出的价格是多少
OK 那之后你再倒推我要怎么养这个猪我选什么品种的猪它的一个肉料比是多少然后我要为它的防疫或者怎么做到怎么样的东西我能不能办下这样的证
然后再倒推我认不认识这样的资源我身边有没有懂好好的人有没有懂这样技术的人你这样倒推下来你就会就如果你是问的这样很具体的问题那我相信你去询问那些专家的时候他都很乐意回答你对但你如果只是说我想养猪怎么办那不知道怎么办一般的问题就是工作难找我想要赚钱
看不少自媒体说养猪好像不错或者是干这个挺不错的那我一般就回答说你问那个告诉你养猪不痛的自媒体去他说的对你看你刚才列了这么多环节但是一般你列到第三个第四个环节的时候大家头就开始疼了对当你听到这些问题的时候你的反应是头疼而非感到兴奋好像找到了方向我要去研究的时候但你感到头疼说明你不适合做这个
好好上班吧对就实在是也不想上班或者怎么着您在家躺两年也行放空一下也好因为从你上学记事开始你就没有放空过你放空两年说不定你可以找到一些这样的东西但现在大家的问题不就是躺也躺不平卷也卷不动吗
其实大家是能躺平的我们这代年轻人的条件条件一般但是他们父母的条件还 OK 就是家里多双筷子的问题我反而觉得还好对反而没有必要那么急为什么因为急也一点用没有
既然急一点又没有那为什么还要急呢对吧急不能达成你的目的它只会让你的心里过得更难受那为什么要做这件事当然这个是需要训练的这个我这么说也是坐着说话不要疼对啊你这么卷的人说这个话说服力确实有点谦虚但是其实是这样你看就我觉得没有想清楚或者没有意义的事情我就不做嘛你看我没有做直播嗯
没有做带货没有卖客也没有做博客对啊就是算下来我觉得这个不 OK 啊那我就不做啊有很多人教我又什么跨界经营又什么做成一个大机构又什么要赶上各种风口啊对啊现在算 MCN 吗你有吗有 MCN 有对但其实基本上大部分都是自营账号
对就你说外部签约大量的 up 主什么的现在不做因为你会发现一个问题你签约来的人然后因为不是你的嘛你们是合作关系嘛第一个你是很难管控对方的行为然后第二个就是你们缺乏本质上的信任他担心你骗来钱你担心他给你胡搞那最后这个合作下来你会发现也没什么利润多了一堆麻烦那就不做了不做带货的逻辑其实就是最开始我们聊的那个逻辑
就是带货太重了并且卖出去才是你成本的开始就说白了直播带货始终是从厂商到消费者之间多了一个环节环节越多一定成本会提高而这个时候你又跟家人们说这个是最便宜的价格比你线下开钞市比那些供应商都要低好呀那你倒推过来你给了甲方更低更低的售价甲方一定会压成本一定会在产品上面动手动脚的对吧特供版已经算好的了
就怕你这红薯粉条里面都是木薯而且这个时候甲方不给你说实话对 假如说我货没问题对 我跟你说我货没问题那你信了他你就发出去了发出去了之后消费者可不是第一时间找甲方第一时间找你因为从你这买的信任你才买的那这个时候你怎么解决这个问题你要么先垫款对 我先按甲一赔三我退给你那这样子直播大户还赚钱吗
他不赚钱了你成直播慈善了对不对然后我先电给你然后我再找甲方没事那甲方跟你这官司一年两年过去了你这边反正钱都赔完了对吧那你如果不这么做的话你账号最后一定是会没了所以我们会认为直播带货这个太重了太重了对我们没有能力做这个
你也不是说他不好你只会说觉得自己没有能力做这个对因为直播带货现在真的不是一个素人随便喊两句的事你的供应链你的售后体系你的选品这个是非常重要的甚至包括给你的直播间投流这样的策略因为我们自己也会帮一些同行的账号他们不会投流没有开账户我们也会帮他们投流这个非常专业这个事情说真的比线下开店要难太多了
那你当时不管是在大学期间还是后来工作你当时没有想过毕业后直接去做一个自己的生意什么的而是选择去上班这是我的一个问题因为在当时我们是有机会包下某几个区域的斯通一达的啊嗯
因为我们当时也包裹快递点不是我们指的是我们那批同学们就我们你不可能一个人干你干很多事一定是大家同一个寝室的同学们或者同一个不是我是没想到你们居然那个时候会想要干这个事因为那个时候就快递是一个苦生意然后但是那时候愿做的人不多但是后面你会发现如果
你能有一大堆点位在这你这一个点你是可以同时收四筒一达的对其实就是菜鸟的雏形嘛对对对如果那个时候我们能把这些点位都拿下来后面不管是卖给那些大公司还是怎么着的我们能狠狠地大赚一笔对但是当时我们没有我们主要想的是
那时候还是传统思维做所以总得上班吧没有想那么多你就像我尽管从小学的时候我就意识到了读书这件事情它跟我的目的或者说它的收益未必对我而言是最好的但我依然是老老实实的读书读大学那你上大学的时候应该也没有非常的用心读书吧只有在高数上很用心因为我数学很差
然后那我大学的时候就是其他时间就是真的没怎么学说实话没怎么学当然我没有赚到钱吗赚了蛮多的非常多我之前怎么看到网上有说就是你大学的时候就赚钱买房了
我没有承认但确实是我刚毕业没多久就有房了这个是真的有自己赚的钱也有爸妈的努力如果那个时候你们把四通一达的那个点位承包下来可能现在已经在写小说了有可能就财务自由了也可能让人砍死了
对因为我们确实是没有背景也没有那个什么你一堆大学生如果后面被证实这些东西是真的是金矿对吧那你一堆这种小屁孩坐在金矿上
你能否有一个好的结局呢不知道然后你就去好好上班了我去上班了我去外资行你去外资行后来去互联网大厂也是好多年啊嗯好多年然后互联网大厂也跳槽然后去创业公司然后就不是去创业公司算是自己参与了创业公司的这样东西然后又去一些上市公司对中间经历了几次公司上市然后就是赚到了好多股票然后对对对那你是什么时候决定说我要自己出来做自己的事
其实当时是号当然知乎是一直兼职在写就没有去考虑抬头收益的问题但是公众号一半年 12 月写第一篇文章然后差不多没过多久 20 天不到就第一篇 10 万家不到 30 天第二篇 10 万家然后就开始连续出 10 万家然后号是做起来了但当时也是没有赚钱的
反正也是白天上班晚上写然后后面上上这的时候其实是一个业内很知名的大 V 就曹正老师之前是百度凤巢的老大然后他刚好来上海找我吃饭他看了我的公众号内容我觉得小伙子挺有意思的
然后还有当时还后面还有那个新榜的徐大内老师也不知道为什么跑我们公司楼下找我吃饭去了找喝咖啡这个不是吃饭喝点瑞幸瑞幸成就然后那个
跟他们在聊嘛他们就说觉得你看这个流量也还蛮好的或者怎么着的还是给自己干会更好一点然后我当时就在想这样的事情然后后来就觉得那就自己干呗就其实不是一个有规划的事情然后当然另外一个我要非常强调一点在我写公众号之前我就已经不缺钱了所以我没有太多的经济上的考量
OK 这个非常重要因为买房太早了然后中间在几家公司的时候是拿到了很多的股票对就是早就不缺钱了然后最后决定说那你当时上班是我上班是想找个大厂养老
你那些钱都不够养老的吗 够呀不是 那你找人给你交社保是吧然后再加上那些大厂工资也还挺高的然后带一个分工团队 然后白天上班 晚上写稿对 白天指挥别人干活晚上自己扛车干活当我知道拜佛老师的这些事件的时候我就觉得非常佩服因为真的很少有人财务自由了之后还能
愿意工作干活而且还能享受这个事情这个是从小就是这样从小我会觉得这我不好说是不是一种悲哀啊从小就是大家就告诉过我人不能闲着人不会忙出问题忙只会累但人会闲出问题就如果当你闲着的时候你又没有一个你很喜欢的东西打发掉时间的时候你完了
对首先你的生物中会乱掉对然后其次你的一切你会你会快速的跟这个世界剥离你的人际关系什么全部都乱掉到最后你会觉得没有意思这个时候物质上已经不能帮助你了嗯所以我当时就是想着我不能什么事都不干总得干点什么吧然后就这样嗯然后把自己卷成这样也不算还好吧我觉得是卷但也挺快乐的就因为你如果不喜欢的东西你也卷不下去对嗯
哎是这样就是包括我会发现我身边绝大部分就是比如说不管是裸辞还是怎样就是做自由职业的朋友
可能一开始过了一段非常爽的日子然后很快就开始沉沦了对是然后再开始自救是这个我也经历过因为有一段时间我从银行立职嘛去互联网大厂了嘛中间是有过两个月的那个空档期的就没什么事在银行行里也没什么事就我可以不去了或者怎么着了他不在公司还是体面哈哈哈哈
对哇我真的我年假最长的时候就是在那里那里有 30 多天的年假 30 多天年假对啊并且最多给你保留两年也就是说你从你如果两年的话你就可以 60 加上各种对节假日周末你甚至可以三个月不去上班工资找把当时我的老板不是我的老板是我隔壁组的一个老板他女生嘛怀孕嗯
我入职的时候见到他,我离职的时候他才刚回来中间有接近两年的时间,他中间还参加了一次晋升打变还成功了,还晋升了当时我想的是这帮坚定的资本主义战士这些以后怎么竞争得过中企,我待在这一眼望到头我看到有在这工作了 15 年 20 年的同事我看着他们目起沉沉的
样子我就想到了未来我不能这样我要出去捐对我出去之后哎呀就就我当时我太年轻了我就火气都冒起来了就干不干呀你们对能不能好好干活能不能好好干活给我雄心勃勃的在这推项目呢对我二十几岁对你给我卡在这了然后我身边的同事就会有就劝我就是 relax
对就不要想这么多就很多事情慢慢来比较那什么就我受不了了对我受不了我最后走了就出去接受社会独大去但是感觉就算重来一遍可能你还是走现在的路吧不会重来一遍我死在外企死在外企拿人家亲每年休 30 天对啊狠狠的休对啊狠狠的休啊后来当时从银行出来你就是去大厂吧对啊去大厂然后发现真的完全不一样叫错人
也还好吧大厂我做到过一个半月不回家在公司在公司对因为公司他健身房可以洗澡嘛嗯你不用回家就做项目你打开你的电脑我全都是啊不会对对不起说错了因为电脑不会关上哈哈哈哈太低了就你就你那个你你那一个半月就没有意识到有什么问题吗我在想我在改变世界
我这个系统上去之后牙毛党要被我重拳出击就你们还想耗我的牙毛都死吧就是公司没你不行对就我将改变整个行业我将让花牙毛成为历史
后来呢后来上线大概第一个礼拜还是第二个礼拜吧那个实习生他在输入那个卡圈信息的时候不知道为什么他脑子一抽把我手机号输进去了手机号是 11 位的也就是说如果不是立马警报我立马把这东西弄掉了他就一瞬间发出了 11 位数的优惠券优惠券金额是吗对 11
11 位数啊我也不知道系统怎么能让他输进去 11 位数的都是前端的问题前端为什么不给他 check 一下不给他卡死你要反思一下你自己是不是史医生跟你有什么过节对吧故意发射一些 bug 他说史医生然后他说的是当时脑子一抽抽了把我手机号输进去了不能记住老板手机号我觉得没有我不算老板算是我带他的一个师傅吧我不算老板下厨一身冷汗对对对不是我的下属要是我下属我已经没了对
太可怕了对 当时后面系统上线了之后你发现没有什么用就是大高与什么高于账嘛对对对他们羊毛党比我们聪明多了我有时候就觉得那些不管是羊毛党黄牛就他们其实真的是蛮技术活的非常高的技术活然后另外是从业务上其实我们很难判定一个人是不是黄牛因为举个例子你看你正常在买票在买东西对吧你突然心里一动薅了一笔那你是羊毛党还是不是羊毛党
我们看你的历史过往你是一个正常用户对吧你偶尔薅了一笔我们不能依此判断出来你是一个坏人这就是现在羊毛党他们做的事情他们拉了一堆群然后在里面散播各种漏洞信息然后他们赚钱不是靠薅摘羊毛他们是薅这个收费进群然后他们在群里面分享这样的信息那这时候摘进群的人薅了羊毛你是不好拦他们的因为理论上你看他的过去的记录人家是正常用户你没有道理去拦他们
而且你拦了他们他们不高兴了你砍他们的单他们打去客服那边骂客服再来收拾你因为客诉率一定是你系统考核的一部分 OK 那其实包括你最早说上小学的时候你就意识到说这个学习的目的感觉看起来有些可疑而且赚钱这个东西
首先它能给你及时的快乐而且它也能够不不不你得立刻赚到钱那行不然你那有账期那就不是了你做工程的老板五年前的要到那就没有快乐你那时候有思考你的目标是什么吗我在银行的时候我就很痛苦痛苦就是因为没有目标不是因为其他人
阻碍你干活他们构成了没有目标这件事情的一部分就你想干点什么你发现你做不了首先让你去思考它的风险你没干呢你思考什么风险老师对吧咱这个然后你要做系统革新你要去思考这个系统更换的这样的东西然后老系统是那样一批 IT 运维在维护你动了这个就等于动了他们的蛋糕对吧他们不能明着反对你啊
但人家暗地里给你十八案子人家说这个东西出了事我们可不负责我们现在用的好好的你会发现各种各样的软钉子让你最后什么都做不了那我年轻的时候受不了这个要我现在肯定快速融入他们第一天融入他们期待 15 年后变得目击沉沉没有他们后面我才意识到他不是目击沉沉是因为工作时间太短了他们下班时间都去蹦迪都去玩了上班上班的时候没精神哎呀
什么木气沉沉啊对啊就我在那还就你下班后好好休息为了第二天更好的战斗就我还卷呢他们都不卷人家下班都在蹦迪呢真的人家战场在下班后对啊他们木气沉沉啥真的是后来找到了目标
后来是这样的后来其实我讲实在的没有思考目标就那几年就是你没有去考虑钱的问题因为项目和挑战每一天都堆在你面前
你就像我们做了一个机票业务那有人在刷机票刷补贴或者说我们去分发卡券我们就会发现这些卡券它最后集中兑换的时候都是在同一个范围就是类似于就是说换牙毛的时候它不会去留具体的地址它只会留你放在哪个区域的快递站
你会发现大量的不同的账号是这样然后你发补贴的时候你会发现他们收款的这个珠宝账号或者微信账号是同一个人然后你每天都遇到这样的挑战包括贴想说我让你们死对你包括供应商供应商你会发现他们串货你还要去帮厂家一起去抓这些串货的然后就每天都充满了挑战很好玩然后你不仅要对外还要对内还要对内抓那个自家的员工贪腐
你会发现那中奖的全是他亲戚然后你会发现只要他发出去的券就有羊毛党就类似于这种东西对外对内都抓天天都在战斗很好玩很好玩那时候你没有思考目的性就像你玩那些动作游戏一样你不用去思考你的目的是什么干就完事了来个人抱头就好了干就完事了可好了就即使现在我也很怀念那样的时光非常单纯
然后同事之间因为都是年轻人没有想这些东西对然后大家就生活在一起然后每天超过 18 个小时在一起然后就关系也非常好那什么时候意识到可能这个日子不想干了应该是生病就不是肩膀断了那一次是再往前有一次生病在床上躺了一个月我想就这么严重很严重然后那时候我就觉得不行就是我在床上我躺不下去兄弟们需要我
如果我不在那些央报党更猖狂了怎么办做梦都在这个对的然后回去的时候发现有你没你差不多对啊岁月静好不要把自己当回事对没你之后还没那么卷了大家更开心了对然后我就意识到了不行确实是我之前的太一厢情愿了太把自己当回事了然后以及这个世界不是所有人都是按照你的想法来这样生活的
就脱出了自己之前给自己创造的这样一个类似乌托邦的这样的一个东西嗯然后就摸鱼摸起来然后开始在网上写文章吗不我一直在写一直就没有断过你那一个半月没回家也在写对啊就抽个时间 20 分钟 30 分钟写一篇 1500 字的很难吗很简单这不是应该本能吗好的应该把这个做一个卡段然后它在我的闹钟嗯
没有就基本上就上网冲浪的时候突然就有想写的了就写了对就最早西四胡同啊然后凯迪社区天涯猫扑豆瓣 900 然后包括那个叫什么来着那个段皮虾早期的那个内涵段的然后后面知乎什么的一直在写微博也在写你 ID 一直都是一个吗不不不我是从知乎开始才用的这个 ID 之前都是别的 ID 而且经常换因为经常被封号写的尺度比较大嘛嗯
然后接上被封号接上换 ID 因为那个时候还不用手机号来注册你用邮箱注册就好了我有一堆邮箱对
所以我觉得这算是一种天赋吗就是喜欢写东西算以前我认为这不是天赋以前我认为的天赋是写的东西好你写别人都说好后来我意识到了你喜欢写你写就快乐这也是一种天赋对因为如果换做一般的比如说想做自媒体甚至不用说到自媒体创业它可能是个三四个平台它是个一周五篇十篇已经绝对很了不起了如果没有火它可能就
就算了不干这事了很不适合我是但是因为对我来说可能写的好不好令说我确实没有本事写的很好但我喜欢写那对我来说这是网上的不痛苦不痛苦一点不痛苦就跟正常人打游戏踢球什么的一样快乐不痛苦不痛苦嗯
这确实是天赋就是那别人那些写的很痛苦的坚持写和你这种享受写把写当玩的人对就没法比所以我跟别人说要坚持的时候其实后来有人骂我你喜欢这东西你当然能坚持了他说我不喜欢这个东西我坚持不下来啊然后我跟他说那你说的确实是对的所以你应该去找你喜欢能坚持下来的东西嘛对
就我不认为坚持是后天训练的我认为就如果你是真的有天赋你的坚持应该是先天的自然的表达你说梵高他活着的时候那么穷困潦倒对吧他还换了东西干嘛了为什么不去挖矿去他喜欢他喜欢他认为这是玩就有没有一种可能喜欢一样东西也是一种天赋呢因为我看过非常多人这个是
当然的它不是一个问题它是一个现实你喜欢这个当然是天赋你能把它玩好是另一种天赋这个都是天赋是不同的天赋所以你觉得喜欢写东西是你的天赋但是
写得很好这个事情也许不是属于你的对对对就你能坚持不懈地做这件事情并且不痛苦这就是你的天赋就是你的基因喜欢它这个真的是跟水平没有关系所以到现在为止我很相信基因决定了这一切你的基因做这个的时候就快乐所以尽管你做的不一定好但你做它就快乐那你就一直做就好了因为活着快乐很重要我是这么理解这件事的
你像有的人很快乐有的人他撑杆跳很快乐有的人在电梯里面倒了一吃煎饼果子很快乐有人骑马很快乐有人在河里游泳很快乐当然很多事情千奇百怪啊对但是只要他找到这个快乐的事情他能一直快乐下去那就 OK 啊
但很多人找不到我觉得是现实的引力把他一切想象的这样的快乐的空间给压住了他或许天天倒立在屋里倒立走来走去很快乐但他不行他要去工作他要去赚钱他没有时间留给这样的东西甚至于社会压力他不能把自己的快乐讲出来像我这样写东西很快乐的他说真的非常的光明正大人处无害的东西对还挺体面的真的这个不同人不一样对
并且因为我之前写过一篇关于天赋的文章就说真的播放量一般但是评论非常非常非常多因为当时是我们其实看了很多类似的书籍说不定有很多人是这样的这一个普通人站在我面前感觉不知道他有任何天赋他自己也不知道做什么很快乐很有可能他的天赋是骑马对但他一辈子没有骑过马
这就是你的天赋你没有足够的时间和精力以及成本去把它试错给试出来这个是没有办法的事情所以这是两个问题一个是你有没有足够的时间空间
把它释出来另外一个是可能是现实的引力或者是压力即便你发现了自己非常享受一个东西你可能会耻于承认它或者觉得这东西是不务正业耻于承认不务正业然后你会被归训成我的人生就应该是为家庭付出就应该是我就该干正事对对对那这时候我们再倒推到底什么是正事凭什么只有这个东西是正事是谁把这个东西是正事落印在你的脑子里的
对所有人对啊社会对社会就甚至你到最后你会发现没有一个元凶或者是罪魁祸首这个概念你会发现是你身边的周围的所有人有形的无形的压力来自空气的阻碍会让你成为这样一个被固化的人你不确定性的填腹被固化成一个确定性的痛苦的人生所以这个时候我们其实跟大家建议就是只能是多尝试
这个没有办法哎那你在做不管是公众号还是视频这么多年嗯应该有非常多人向你提问有你真的帮助到的人非常多就早期嗯我写公众号的第一年整天骂那帮非法集资的嘛直接点名骂他们嗯然后就很多人后来会问我这是这家公司怎么样那那家公司怎么样对对这种帮助他们的非常非常非常多嗯嗯
你转化成打赏了没有我没开打赏 OK 因为我觉得开了打赏之后营养排版没有必要而且我说真的我不赚读者的钱你不赚读者的钱然后反而赚了更多的钱没有这是商业模式的问题我们赚 B 端的钱我们不赚 C 端的钱
就读者是 C 端我们不面向 C 端做销售所以这样子大家关系可以保持一个比较平等的状态就说白了你不用惯着我你看我不顺你骂我就好大不了取关对大不了取关那对我来说我无所谓我又不赚你钱那怎么着我爱怎么写怎么写就再回到喜欢的那个问题可能很多人会说我喜欢的东西我找到了我知道但是这玩意没有办法赚到钱
两码事啊这个东西它存在的意义不是说让你赚到钱是用于对抗生活的孤独与虚无不是说让你赚到钱大多数东西都赚不到钱但是它可以对抗虚无但这里我还要讲到一个身边朋友的一个案例啊他喜欢捏泥巴从小到大都喜欢捏说真的这个属于纯没用对吧他甚至考虑过互费用其实捏得很好啊一夜市上摆摊没有人没有人买这个东西
然后后面就是大直播时代来了嘛他觉得他也没什么事就在那开始直播在那捏泥巴然后每个月能卖个好几万啊就会有人定制主题捏泥巴然后先交定金他直播给人捏出来这么神奇吗其实捏的也不太好啊但是就是人家就是喜欢
了不起真的很那个什么呀我会觉得现在是普通人前所未有的好时候因为过去普通人你想做任何事情最大的问题是信息媒介是被垄断的且被垄断在那些少数的媒体上对对吧你而现在你看说白了你就开着直播摄像头对着你的手你想做什么就做什么当然不能违法你想你想做什么就做什么嘛然后对啊
我会觉得这更好呀你有一技之长你有你喜欢的东西你不需要干什么呀你就天天在河边磨那个石头拿罗文钢磨石头都有很多人看你对还会拍你是啊没有问题啊就只要你做什么都可以只要这个事情真的是你喜欢的相信我你一个人在做他不喜欢的事情和在做他不喜欢他装着喜欢的时候和他真的喜欢的时候他是不一样状态完全完全的不一样
就这种 feel 不仅是他身边的人能感受到隔着摄像头隔着屏幕大家也都能也能看出来对是我刚突然想到那些模仿东北宇哥东北宇乃一开始是蹭热点到后面他逐渐的分不清了哈哈
当当当当当当当当当对我在想他们是他们能分清自己到底爱不爱这个事吗一开始是不爱想蹭个热点如果他能继续做下去逐渐的逐渐的逐渐的就不管你反正爱与不爱都是历史的尘埃对你在看那个最早不是模仿反诈老陈的吗就现在还有一帮人在那模仿反诈老陈的还有模仿那个科比的放个冰红茶上顶个鸡蛋在那啊
對
就这个一开始只是玩到后面会逐渐的我们能看到喜欢还是不喜欢对啊而且正反馈多了有的时候你也分不清楚是真心喜欢还是不喜欢可能你什么都不喜欢你就喜欢这些正反馈对什么东西能给你带来正反馈你就喜欢什么也没有问题他今天模仿科比明天模仿詹姆斯随他所以其实找到自己喜欢的东西它跟我们之前说的目标可能还不是一个事情而是就像你说的它其实是为了让你抵抗漫长人生中对
空虚虚无对孤独然后如果是目标的话目标我们可能更倾向于一个方法论的一个概念就是你有些事情不管你喜不喜欢是你现在就要做到的那这个时候你来拆解这是两个维度的而我们刚才讲的你喜不喜欢那其实是没有目标的对但很多人说我目标很明确就是赚钱
那 OK 那你反过来来思考你要从哪里赚钱你要去哪里赚钱为什么这个领域别人能赚到钱你赚不到钱凭什么我们就不说太远了就是说自媒体很多人都说我要拍自媒体赚钱我要拍个 vlog 赚钱我要开直播赚钱好可以你是一个小白好那我首先要问你你先选一个你的对标账号
就你不要去先想我做什么说白了你连这个都没想好你也想不出来这个东西好你觉得哪个账号赚钱比如半福好你觉得半福赚钱好那反过来你来分析你觉得他是从哪里赚到了钱对你能看到他接到了一些甲方的广告好那这个时候我们这时候再来倒推了甲方为什么投他而不投其他的账号为什么没有投于姐
哈哈哈哈就是举个例子啊只是举个例子啊就是为什么为什么没有投投别人为什么投的是他而不是其他人或者说你看到他的甲方还投了哪些账号你需要把这些信息都找出来嗯
对吧然后这个时候你来找他们的共性就这些账号为什么能够进入甲方市场部的眼对吧你整天搬运一些哈哈哈哈的这种东西流量很大你进不了别人市场部的眼因为你没有原创性你不能够按照甲方的需求来定制甲方这样的内容他
他会说我做这些鬼处做这些搬运我甚至能上 B 站每年前十大流量的这样的一个榜单为什么这些甲方不来找我没有啊你做到鬼处你做到枪弹诡计那样的那你当然可以啊你做到了吗
对吧你能做到那样的东西吗你又做不到说办法有什么了不起的不就是写写文案赔赔表情包这个说的很对确实是没有什么了不起的但这就讲到了另一个点了就是一个运气的问题就如果我到今天这么做我没有任何起来的可能性实际上我当时在做那样内容的时候那个对于互联网来说是一个新奇的东西我们现在再来看你在学这个已经是刻舟求剑了就这个赛道已经被挤烂了
就像任何策划一样第一个想到的是天才第二个想到的是蠢货那拜佛老师你还说让我找一个对标账号模仿他对啊先模仿开始啊你现在是一个新人呀你还没有做内容你不知道做内容是怎么一回事举个例子啊你就拿我来说吧你看我的视频没有任何技术含量对吧实际上也没有任何技术含量但是它的含量就在于是这样子的你有没有发现我的每一句话从政治正确上是基本上挑不出问题的嗯
你有没有发现我的视频中从来没有出现过男女性别没有任何这样的有些选题可能你们确实就是不太可能碰的对就实际上我完全知道什么是流量最多的打法就例如这两天我逮着京东和杨丽打不就好了吗对你想要流量还不简单吗但我们会认为流量是没有价值的
你认为流量是没有价值流量本身没有价值一定是有场景的足够垂直的与商业贴近的流量才有价值说白了你做内容的目的是什么如果你做内容的目的是前面你看那个人问的做内容的目的是赚钱对吧那你不能做一个内容把甲方往外推对不对他说不是这样啊拜佛老师不是天天报打各种品牌吗那我是真的在骂他们吗真的在骂他们吗
你要搞清楚什么叫骂什么叫登鼻子骂还是不一样的你看京东的时候我们以前也做过刘强东的生平的内容对吧也没有怎么夸刘强东或者说内容里面有肯定的地方也有否定的地方这个是正常的内容而什么叫有问题的内容是对方可以说你这个东西侵犯了他名誉权的
也就是说我们认为绝大多数网友他的语言能力弱到没有办法在符合法律的情况下阴阳别人就说完了语文学的不够好阴阳也是分等级的对骂人也是有技术的
让人怎么听都不对但是他又没有办法告你对怎么听都知道这把他骂了个遍但是他找不到任何因为你从头到尾没有说他不好就这个是一门技术啊但这个时候你就想你看你现在是一个普通人你想做内容首先你要考虑清楚的是
哪些领域有钱嘛对吧你对标账号考虑完了你总结这些对标账号的共性它们是哪个领域的还是财经领域的是汽车领域的数码领域的美妆领域的母婴领域的对吧然后你要首要给你的账号定位了你要赚哪些甲方的钱嗯然后你的账号内容就要围绕着你的定位去做这个我们现在流行的说法叫垂类嘛嗯你就要这么做
而不是漫无目的的从知乎搬点回答搬点评论直接连那个剪辑都不剪直接贴在那可能有挺多赞但那是那些赞不是给你的赞是给那些写出那些回答的人的甲方投也只会投他们不会投你对因为你没有证明你有任何的原创能力嗯
然后你就这样你反过来思考嘛现在你是甲方的市场部你搜罗了一批账号然后包给你老板那你肯定要有一个理由啊这个账号为什么我们品牌可以投这个账号这账号过去有什么案例那是否契合我们的格调对吧不然你创意不管说有没有你工作先没了对吧咱将心比心嘛对吧我是市场部的人我也会这样呀所以为什么你的账号可以被放在这人的面前嗯嗯
其实还有一种我觉得还蛮常见的一个舆论就是我也就是没有放下身段跟 A 账号 B 账号 C 账号没有像他们这样做否则我也可以如何如何我也就是没有好好学习不然我肯定能上清华对
这个东西我一般别人说这个我也不反驳我说谢谢老师给我留了口饭吃但我内心想的就是那你要么跟钱有仇你这么厉害你开个小号你弄呗咱怎么会跟钱过不去呢这是一件有辱斯文我可能会认为是大凡说自己做的是深度内容然后怪市场怪读者怪什么不懂行的我可能会觉得都是没有本事的表现
就说白了你就对我来说写长文最简单了我查一堆资料给你写个两万字的文章非常简单这有什么难的难的是什么你在一千个字里面把大家的情绪调动炸了这个是难的
就说白了现在这个市场是非常公平的你能不能把大家的情绪调动起来把大家的讨论的意愿调动起来能不能够吸引来甲方这个是一个非常公平且透明的事情就你别管你是做长的做短的做深的做浅的做擦边的做正二八经的就最终结果说话就好了就像都是模仿渔节但也不是每一个渔节宇宙的人都能是呀我们会认为但凡说自己没有放亚神段没有怎么着的那
说白了咱们从科学的角度讲你放了一句空话你没有去证实它你也没有去证伪它那我只能把你说的话当空气对吧要么你跟我一起做你做赢了你全面超过了我然后你留下一句半佛什么垃圾老子根本不屑于做这个东西我从头到尾服气你因为你证明了你非常强你就是不乐意
不然的话你只是说你不乐意我又不知道你干什么的那这个我也没有办法说但可能会说我没有办法像他那样做是因为他做的东西都太浅了不严谨没有深度然后呢有深度的严谨的内容他在传播上就是吃亏的
这还是那句话那你有本事你就去把你说的严谨的深度的这样的内容做出来嘛你先做出来嘛对吧你做出来了好我们不去为流量论我们不为流量论因为这个有时候也确实不客观因为流量积极推送的逻辑就是短命快占便宜嘛这个我们承认那你把你的内容做出来对吧你发论文不用发论文你内容做出来做出来看看嘛对吧你说真的大家放嘴炮谁都会了咱们东西都丢出来就好了
就包括我们因为我们自己是做商业的我们曾经说过一句很棒的话就是你说半国天天接到了广告或者怎么着的我话放在这里你一个做商业内容的账号你接不到广告说明你做的都是垃圾因为市场不承认读者的承认算什么呀你只要讨好读者就好了而市场甲方的承认是需要真金白银的掏钱给你的是要过会的
这个是非常非常难的你有一点不好甲方不会掏钱的因为市面上账号太多了你一个做商业账号的接不到商业广告哇你做的是什么垃圾不要放在我面前跟我比这个话是非常难听的但大实话就是大实话他们到现在只能骂我的态度没有办法反驳这句话你做商业账号的你接不到商业广告你做的到底是什么就是没有好好做那你好好做呀哥你
你看虽然我没有去研究不喜欢你的人但是我感觉已经完全可以想象到那些也不是有一些不喜欢我的人那是很有道理的我是这样的我首先对大家批评我是觉得批评我本身没有任何问题
反正就大家都是上网的嘛这都是平等的我就我觉得我们跟读者是平等的我也不认为这算是粉丝吧算是关注者很有可能关注等着看我笑话呢对吧也有可能对那也不至于至于至于至于我就关注了很多我等着看笑话呢等录完了你告诉我有谁哈哈哈
那你为什么从来没有想过赚 C 端的钱前面已经提过了 C 端钱不好赚就当我跟 C 端有利益纠葛的时候我先恋爱对方一头 OK 比如说有些人会就哪怕不卖课他可能也会做电商他会做培训我做不了做不了不乐意不想赚这个钱
就说白了我们先说卖客吧就可能在我的印象中客这个东西是一定是要对方有交付的这个交付不是说你拉他过来你给他叭叭叭一通或者说那种没有成本的客付至一万份你电子版的卖给他不是这个的我说交付是说确实给他的生活带来了改变
他的人生因为你宣传的这个课跟他过去会有些改变那太难了非常难几乎不可能对啊所以我不做呀那当然有很多人把课当下手卖当这个粉丝动态卖这种东西那这是他们的事那跟我也没有关系他们愿意赚这个钱能赚到那我没有这个本事我不做这个这市面上能赚钱的东西太多了不是所有钱你都要赚的
不介入他人因果不介入他人因果对对 结果广告已经是你觉得很
就是你觉得你可以做我觉得广告很正常我做商业内容写商业文章由甲方来投商业广告这是自然而然的事情天经地义的事情对啊而且我们做广告永远是很正常的很明确的你能看出来它就是广告对它是一个广告我对读者没有任何的隐瞒不坑人不害人我们接的从来都是大品牌你不能说我接个乐事薯片说我在嗨你吧
对吧他有发胖他上瘾了对啊那这个所以我们还是这样的我们坚持不害人啊这是我们我们的原则但如果我收了你的钱我收了你的钱我会认为我对你应该是有一个交付但我认为我做不到这样的东西我没有能力那怎么办呢嗯这个让我想到前两天我不是参加小宇宙的那个播客活动吗然后当时我在台上讲完就台下有个姐姐就举手提问
我觉得他的经历也挺典型的他就说他最开始是在 07 08 年只没最黄金的时候进了上海很有名的一个生活方式的杂志然后后面他也算是在公众号比较黄金的几年开始做公众号然后也写了不少十万家甚至有百万家那个时候也有不少广告但是后面就是公众号没有那么景气了然后他发现
小红书他做不来视频他也做不来然后他现在就非常非常的焦虑我很奇怪他能在公众号写十万家他在小红书当然应该做得来小红书的主力还是图文呀他说小红书他总觉得自己玩不赢用了一段时间就觉得头晕目眩他就因为我不知道他写了啥因为有很多人他写了很多十万家百万家按我们商业的标准来看都是没有用的流量
我觉得这个可能就是很多人困扰的问题就是他不管是小红书还是一些其他时尚媒体他也许能写出一些有流量的东西或者发一些有流量的帖子流量不值钱值钱的是带属性的流量嗯流量不值钱说白了我愿意写明星八卦我偏偏百万家都可以嗯但说真的这些人是来看你的吗嗯
对吧或者我天天把那些国际时政的那些大事换一个耸文震惊的标题对不对突发震惊定了赢了只要愿意的话这些流量是很容易来的但是我不认为不认为有价值但流量会给人带来一些幻觉
那至于如何走出幻觉这是他的事情就你作为一个专业的创作者你要知道这些东西没有价值包括像你之前在视频里也有讲比如说像庞东来就和他说你为什么不走出河南
第一碰到来之后的目标跟大家想的不一样第二他走出河南的成本也跟大家想的不一样他其实比我们普通人以为的要高得多得多所以在他衡量下他其实不做这个事情然后我发现就你包括我们前面讲了这么多东西你在衡量你做任何事情不做任何事情我发现你确实把这些都想得特别特别清楚
这个是因为做风控的本能因为你写你的 KPI 你在算你的 KPI 的时候就说白了你拦截了多少异常订单这个不牛皮啊只要你心狠你甚至可以让业务一单都过不来主要还是看你为业务挽回了多少损失降低了多少决策成本这个是要算的非常非常非常清楚的
只要你的成本够低你挽回的损失够高你的拦截率没有那么高也没有问题因为大家是算总账的我们是做业务所以我们做自媒体的时候算这个也是一样的就只要我们的成本足够低那我们的业务可以赚更少的钱我们也可以健康的活着
嗯那反之如果成本足够高尤其是前面说过了 2C 的业务它的售后成本是非常非常高的嗯就有可能你前面开始赚钱后面你售后的成本会把你拉垮就跟之前之前我们吃饭的时候说的那个就于姐的那个东西包括之前小杨哥的一些事情对你他为什么不能一上来就直接赔啊他
那多少钱都不够赔的对很早之前我们就写过直播电商当然在业内很流行的一句话就是我们文章里面写的就是说所有直播电商不要讲你个人的怎么着本质上就是看你的供应链假如今天茅台正品飞电茅台带各种真货的这种认证的这种东西是真正的飞电茅台卖 888 一瓶不限量你就是一条狗放那这条狗今天就是世界第一主播
对这是我们自己的原话就你那些真正便宜的正品放条狗都能卖所以我们会认为直播电商的核心还是就是人货厂是没有变的无非是你用什么方法把这个价格压下去嘛那这个考验的还是你的供应链你就像那些大品牌为什么愿意给李佳琪给星巴这么低的价格
说白了就是他们的整个供应链管理就是做的会更好这个让我想到尤其是今年以来可能看到很多的就是那种做直播游戏女装电商的然后说如何如何的赔钱还有跑路的所以本质其实还是供应链的问题其实如果我是他们我们就不做这个品类了因为当他们去诉自己苦的时候我最大的想法就是这么痛苦对吧你为什么还要做呢
就这是我反思的一个问题就你这么痛苦你可以不做了对不对你既然做女装你说 60%多 80%的退货率对啊那你就别做了呗或者像现在他们使用的预售的方式就是不是立即发货可能发给你的货是前一个人退回来他弄过的这个东西那我不觉得你就别做了那你既然还一直这么做那就说明这个东西还是有的赚的
然后并且的话其实还有一个点就是很多女装它本质上不是一个赚钱逻辑它是一个止损逻辑就是说它的这个货不是你想象中的是我从零开始打板采集布料然后给它弄出来的实际上这个货是很早很早就做好的可能是一笔外贸的订单
甲方在一开始就付了 30%到 40%的钱作为定金这笔钱已经足够把材料费和这个上面的小五金的钱全都收回来了后面甲方违约了这笔货不要了那这时候你会看其实这笔货是没有成本的反而它现在堆在仓库里面还是占成本的因为你仓储要费用嘛那这个时候你每卖一件你是纯赚它零成本纯赚不然的话其实是你怎么可能兜得住这么强的这样的一个退货率
因为我当时好奇嘛就是看了一下那个比如跑路的淘宝五金罐的那个店铺它其实就是在广州那种批发行收货人家是纯骗对它就跟那些黄牛一样就我几次低价卖给你然后某一次宣称可以怎么着骗一波就跑这个没有办法
这个人家一开始就想好了是骗的模式既然骗的模式的话那他之前所有按时发货赔的钱都可以理解为是他的营销费用你就跟现在很多电商主播我说真的他卖不了多少货卖不了多少货包括很多明星也是卖不了几个货为什么还要签他们呢跟他们讲就是我形象授权你几个月做切片嘛你就不把它理解为是算 ROI 的你就算投广告费嘛
你算投 ROI 的老板把我脑袋拧下来那你算投广告费的话那也还好广告费毕竟是存出去了嘛
就是你已经赔了你已经投广告了赔了还能帮你卖点货回点血就是这样的逻辑所以所有有点看起来看不太懂的东西背后其实都是有它不运之的逻辑对就是我会尊重每个行业的这样的一线从业人员因为他们是对抗了最大的不确定性且在这样的市场环境下能够活下来那一定是有很多我们不知道的高招在里面的我是这样认为的
就非常非常敬佩实业真的自己开垮了这么多店之后越来越来越敬佩实业但是不忘初心继续开是你本科学的是啥国际金融
但我觉得哪怕是在做机种的人里边你的风空意识也算是最强的那一波是啊因为我从业经历一直就是这样就我的过去的工作经验一直告诉我只要你好好的不犯错你的同行跟对手总会有各种诡异的原因把自己弄没了事实证明你的同行事实证明是这样的就是这样
我已经过了需要证明自己的时候了我前几年已经足够激进的证明了自己我们在所有内容平台所有的讲座拿遍了我们已经证明了自己了所以现在我们玩的是游戏的第二阶段无限模式看你能活多久所以我们现在所有的角色都是以安全为第一优先级所以你很少出席各种活动
几乎不出息几乎不出息对但如果有新闻大会或者什么的可能还是会去的但是去也不是因为那个是因为他们老板当时在我什么都还不是的时候跑到我们那边去找我聊天然后把你策反出来算有有之欲的这样的感觉对但是当时你的情况其实是你本身已经不缺钱但是如果换做别人的话一个账号他出了几篇十万家的文章但是还没有商业变现
如果是换做别人的话你会鼓励他去做这种事情我想知道他写的是什么文章哦还是那个问题因为你可以看到我们的因为我们 18 年 12 月我算 19 年初吧从 19 年初到今天的文章你会发现我们每一年的选题范围都变了嗯都变了就我们最早还会经常跟大家谈一些成长类的情感类的对对对我觉得今天情感类还蛮多的对后面没有了为什么没有商业价值
既然我们的定位是一个商业的账号那我们每一篇文章就我们自己内部的要求我们每篇文章都要求这个领域是要有甲方的是要有钱的那不管是快销美妆母婴数码汽车对不对我都必须对吧影视也有就是反正必须这个领域是有甲方的我们每篇文章都这样要求
您可以看到我们这五年来他的文章每一年的甚至以每三个月为单位会变化因为我们每个季度我们的商务同学会去甲方里面就是我们去盘他们下个季度的预算嘛嗯然后也会去看那个投放的这样的分布嘛以及哪一类的甲方有钱哪一类的甲方没钱然后我们会反馈到我们的选题上嗯
是就不是不是说这么严格吗可能是过去的工作带来的这样的东西吧因为我们认为活着是一件最简单也最困难的事情你对活着这件事情要有足够的尊重本质上商业核心做的是信息差对你要去解决这些信息差
但是写比如说成长情感类的他不一定会危害账号但你也不做他不危害账号甚至他的提升账号流量是有好处的但是他的变现路径是思域是咨询是各种心理辅导就这些对他有他的变现路径因为我们不做这个变现路径所以对我们来说这个东西属于是就你偶尔哪一天突然想写一两篇无所谓可以写没有关系嗯
嗯但是主基调肯定不能是这个对所以这个其实就是想好你的收益嘛想好你的想好你的目的对对你的目的然后倒推你要怎么实现这个目的对你要付出什么样的成本嗯
有没有就是非自媒体领域的例子可以给大家分享一下因为我觉得大家听了半天就是主要是围绕着自媒体领域大家想说那我就是一个可能就是普通打工人我平时工作也很忙非常辛苦那我可能也不会去做自媒体那我该怎么样考虑好我的成本考虑好我的目标然后让我的收益最大化然后规避有可能的一切风险呢
举个例子吧我以前干过的跟自媒体没关系不能说完全没关系吧首先我认为每个人都应该想办法把自己自媒体化因为这是普通人唯一的机会了
现在还有这个机会 of course 对这是你唯一的机会因为你做一切的东西你都需要让更多的人看到知道你不一定要写文章不一定要做视频哪怕你开店你也要让更多人知道你的店对不对你要有更多的微信的这个饭店的粉丝群对对啊这个算不算自媒体我们算来私域运营吧也算饭媒体的一个范畴吧对就你看现在路边卖烧鸟的摊位他也会拉群然后告诉你什么时候出摊
首先这个思维是所有人一定要有的但凡你想出头一定是这样的因为任何一个行业你要出头到后面已经不完全是你个人的技术了一定是你能够对接到什么样的资源 OK 那我们说一个简单的我现在是一个上班族我现在是一个上班族可能我也没有赚什么外快的能力假如就说我们一切能力都没有也没有说有擅长的东西喜欢的东西开个直播什么的什么都没有那我可能会建议大家晚上先去夜市上
去摆摊我们之前写过文章建议大家去摆摊随便你卖什么就一次控制成本就进个一两百块钱两三百块钱的东西去摆摊你看你能不能卖出去等卖不出去你就换一样东西就不停的换就可能最终投入个两三千的成本试个十到十五次基本上只要你不傻你就知道要干什么了
就我们是默认你什么都不知道因为整个夜市它是不断变化的它的风潮是不断变化的消费者的喜好也是不断变化的然后并且在这过程中建议大家尽可能的多加他们的微信就类似于加微信我给你便宜三块钱给你便宜两块钱你就等于是花利润的一部分去买到了一个 Kits 就我是建议这样子
然后对就做你的原始积累这个目标是你加更多的微信认识更多的人首先是加更多的人认识更多的人加更多的微信把这些人拉到一个群里然后其次是你不停的去试探市场去试探你擅长什么你对于哪个东西更有兴趣或者说更了解这个市场的风向是怎么样的就哪怕你去卖那个国潮包装袋呢
对吧就你是要不断变化的嗯嗯这时候您问我做什么一定行我不知道不同的城市同一个城市的不同区对同一个区的不同街道可能都是不同的时间段对对不同时间段完全不一样这时候我不可能给你一个放置四海皆真理的东西那些东西都在刑法里面那对吧我只能告诉你怎么样去低成本的尝试嗯你能试出什么
是你的事情但是有可能你到最后试了一通发现太累了浪费时间不如再来打王二荣耀呢那也挺好那你也发现你以后也不用想太多了咱每天上班下班打打游戏舒舒服服过着没有问题我身边还真的有人去尝试过地摊摆摊
比如说去北京盘甲园然后基本上就是一个晚上说好累啊然后就再也没有后续了那这个东西就没有办法了就说白了让你去做一个事情你嫌累让你去想你不想动脑子你又想比别人过得好想赚很多钱我建议你多睡觉梦里什么都有要不刮刮乐呀大家都买啊那这个说真的我不愿意玩概率游戏
因为我们风控后面做模型给贷款做风控就是玩概率游戏对我不相信概率游戏除非你是做妆的不然概率游戏你永远只是分母你都不太可能是分子我不知道这个和我们老主线是不是一致的就是我经常在网上看到一种言论很多人觉得说我性格或者我天生不适合去干销售所以我不去做这些事情
如果按照我的习惯呢我会觉得你要先尝试一下你尝试了之后觉得你不行那再说你没有尝试你就是给自己脑补了一个销售的工作你以为销售就是天天在路上发传单就是在写字楼里面一个一个去推销有电话销售那也不是啊有电话销售有传单销售那还有就是 BDBD 有很多种的
甚至你销售你也还分售前支持售后维护售中营运这个都有销售是一个很宽泛的概念对吧你跟医生还有兽医兽医牙医美容都是医生我特别推崇就是实践是检验真理的唯一标准你去试试控制好成本先去试一下这个试的目的不是说已经做成而试了之后你才能获取到有效的信息哪怕你去找人问的时候你也能问出正确的问题
就是我试过什么东西它成或者不成对假如我试过一个销售假如说是房地产销售我觉得太恐怖了根本卖不出去房地产中介天天在那跳操对吧到最后抓钱武王就天天做这个 OK 那你有没有考虑过就是别的销售对换一个对要起的销售然后还有很多外企这种他们也是有异地的并且有很多销售是公司给你提供客户名录的
就你只要去了去维护已有的客户就好了
就是办法总比困难多但先要动起来先要做起来什么都不做什么都没有所以你做起来之后你可能发现这条路不通或者怎么着你在这路的过程中你可能会找到更多尝试的路径然后就很简单你不停地发掘信息肯定或者否定信息然后发掘更多的信息迭代迭代迭代执行执行执行我会觉得这个非常简单我从小学就是这么干的但
确实很多人他会觉得这个东西就很难执行尤其执行这一步那这可救不了你啊这个因为我们是活在物质世界中的对你没有执行关键世界确实产生不了实际的钱是啊你别人打过来了你不能靠你脑子里的东西反击啊对吧你还是要会务权都还手嘛对就是因为毕竟也是做内容嘛就有的时候你会看到可能几年前就比如说听众留言说觉得这个道理很有用要开始做或者要执行
然后两年后就是发现什么都没变呃我说残酷一点的话人跟人之间就是不一样的嗯愿意去做的人跟不愿意去做的人他们的人生就是不一样但当然不是说愿意去做的人一定会更好因为有可能他坐进一个坑里了对吧对我只能是说但大家一定是不一样的嗯嗯
就是如果你什么都不想做那我一般会建议你控制自己的遐想跟欲望那不然你不很痛苦吗对你不要对自己有那么高的期待值对你什么都不去做咱也不要有那么高的期待值好好过日子没有问题找一个自己喜欢的爱好咱过呗说不定你的爱好找到了之后你把你的爱好分享到网上你就有这个你看手工梗手工梗不就是吗在接触到自媒体平台之前它是标准的失败者
但没有工作一把年纪了待在家里吃他妈做的饭在村里面天天捣鼓捏没用的东西但是当他一旦遇到了这个平台之后但前提也是他不停的在做那些没用的东西他也没有在沙发上大家只看到了后半段的故事是啊只想享受后半段的甜头只想吃第九个包子嘛
吃十个才能饱这样吃第九个第十个那这个没有办法它这个已经是属于先述的范畴了真的特别有意思就我们去年有一期节目就是那个嘉宾他讲了很多他中间有分享过他觉得时间管理的很重要然后分享了一些方法他说你时间管理做好了其实你很多的问题都能解决是然后后来我就没有想到非常多的留言他是来问能不能问问嘉宾用的什么时间管理 APP 嗯
我给您看个东西吧就在这给您看给您看吧也是时间管理的非常这么厉害非常非常的粗糙非常粗糙我给您看一下这个是你每天会总结吗嗯哼您自己看堆在手你自己玩看这么猛吗嗯
你会做时间记账对这是我在很多年之前在知乎上看到人分享的叫刘比歇夫的对奇特的医生对就是学的然后从此之后就坚持你会发现你的人生完全可以掌控你会发现你每天的工作有效时间和睡眠有效时间其实非常低你的时间是一个这样的海绵具体到时间或者是 every day
你看我用的什么工具记事本你随便用什么你自己电脑上有个记事本就可以只要有云同步能保证你手机跟电脑都能记您看到了我记的其实是没有任何格式非常粗糙当时我都愣住了我说这东西重点不是记吗怎么大家都在问 APP 对啊所以我觉得
你要做事情什么时候都可以做立马就可以做你可以克服一切困难做就完了但你要想啊越想那困难就越多对也是一个执行力的问题嘛那执行力的前提一个是信息一个是对你的生活有掌控权像你做这种很精密的时间统计其实就是在夺回你生活的主动权对我觉得这很重要这是前提条件所以
所以你是从当时在知乎上看到之后就立刻就执行去做对已经应该是 17 年看到的然后时间利用率应该就记录之后就是大幅提高没有没有没有
那你记他的主要原因要只有掌控感假如假如您翻一年的翻下来你会发现每天工作时间跟睡眠时间还是那点时间每天都在反思每天毫无进步没有但是很清晰并且当这个成为习惯的时候你下意识里你就会知道你这个时候该干什么了而且而且没有痛苦的因为你最终记下来给自己看的你没有必要骗自己
就它并不能让我更加积极或者怎么着但它可以让我就是有一个相对规律的一个对而且可能就是现在这个比例就是最适合你的一个比例也许是起码我不感到痛苦我会觉得不感到痛苦就 OK 嗯就可以了及格就好我干嘛要做那么那么厉害让人家天才去做吧就是接受自己这样就好对你记录下来你要么改变要么接受无论如何都会让你过得更加清醒且舒服一点嗯
我觉得就 OK 啊这个也算是算成本管理吧这个也算成本管理吗是成本管理啊时间是你的资产呀那你觉得对普通人来说在风险管理上有什么建议吗少花钱少投资
这是最大的就别人都问我怎么投资的时候我就说了您放银行里要么买银行自己发的注意银行自己发的理财不要是代销的然后要么就是您存电器吧或者还有什么结构性存款还是什么的您看着存呗我一般都是这么建议他们都觉得你肯定有什么对你藏着不说你藏着不说或者怎么着的那这时候我就要反过来问一个问题了就是
就你谁啊我干嘛要告诉你如果这个东西是百分之百赚钱的对吧我没有必要告诉你我自己就赚钱去了对如果这个东西它不是百分之百告诉你的我靠
我要是有个八成的把握我直接非法集资了对不对那显然没有这样的事情我自己也没有把握我自己也没有把握我自己做做就算了我还拉你一起做我还怎么着你最后你这户口本都给你买了你真的对吧我凭什么你赚了钱你会觉得自己英明神武你赔了钱你会觉得这都怪我那我干嘛做这种事情我不会介入你的因果
因为是这样的你在向我提问的时候我也要考虑我回答你时候我的目的利益成本以及风险对我不想承担这样的风险嗯而且关键我从你这儿获不了什么利益我又不对随端收费对我不收你的钱对嗯
任何看起来有甜头的事都得想成本和风险嗯是所以这个有很多很多朋友说我特别怂特别怎么着的这我觉得大家说就说吧说的很对就我也最好都这么觉得最好了嗯我觉得上次跟巴不老师吃饭巴不老师还说了一句铿墙有力的话就是我死就要死在舒适区里没错就我要用腐朽的声音喊出舒适区是真的爽哈哈哈哈
那就祝半福老师在舒适区玩的开心向你学习我们努力都在舒适区快乐的狗跑是是是世界上没有最好最坏的只要你开心就是最好的真的只要你开心就是最好当然前提不能犯法对祝大家开心谢谢半福老师谢谢于白老师
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