104. 内卷与反内卷：拼多多的商家、卖枕头的亚朵

2024/10/22

疯投圈

Rail

Rail分析了当前中国商业环境下平台与商家的博弈现状，指出平台端内卷程度下降，但商家端内卷严重，并以拼多多为例，深入剖析了其高利润率的商业模式，即通过压榨商家利润，受益于中国产能过剩和鼓励生产的经济政策，以及降低商家参与门槛和采用“全站推”营销模式等策略。同时，Rail也分析了携程、美团、滴滴等平台盈利改善的原因，归结为经济不景气下企业聚焦核心业务、降本增效以及供应端极度内卷等因素。 Roni则以亚朵酒店为例，探讨了如何在内卷环境下实现反内卷，并指出亚朵成功之处在于选择增量市场（睡眠市场），构建复合型商业模式，酒店业务与电商业务协同效应，以及通过线下试睡体验提升品牌信任度和用户粘性，从而降低营销成本，实现高利润率。Roni还分析了亚朵商业模式的优势和挑战，指出其复合型模式难以被大平台复制，但同时也需要在不同环节都做得足够好。

Deep Dive

Chapters

互联网平台的业绩改善，主要是因为竞争烈度下降。各个平台聚焦核心业务，战略收缩，不再盲目扩张和竞争。

携程、美团、滴滴、贝壳找房等平台的业绩都在好转
平台之间竞争减少，利润空间增大
平台更专注于核心业务

Shownotes Transcript

互联网垂类平台的业绩最近为何在改善？
互联网巨头间的竞争烈度为何趋于缓和？
拼多多给用户带来低价的同时，怎样实现自身的高利润率？
亚朵如何实现酒店业务和电商业务的协同效应？
亚朵卖枕头的案例能为「反内卷」带来什么启发？

长沙考察团

疯投圈计划在长沙举办为期两天的考察团，黄海和Rio会带大家与当地知名消费品牌负责人进行小范围闭门交流。这次我们邀请到了「三顿半咖啡」创始人吴骏、「超级文和友」操盘手/「东茅街茶馆」创始人简名、以及茶饮连锁「茶颜悦色」和「柠季」的品牌负责人。

本次考察活动目前还在筹备中，具体时间暂未确定，不出意外的话应该是在2024年11月底或12月上旬的一个周末。感兴趣的朋友可以微信搜索「疯投圈」公众号，发送关键词「长沙」添加 Rio 微信。具体行程确定后会私信通知大家报名。

北京会员聚会

今年我们已经在上海、杭州、成都、长沙、深圳、广州六个城市组织了会员线下聚会。我们计划在2024年11月2日（周六）下午在北京举行今年最后一场会员活动。报名方式请留意会员群里的通知。还不是会员的朋友请先微信搜索「疯投圈」公众号加入会员社群后再报名。

会员社群

我们开设有专供会员交流互助的微信群。您可以结识志同道合的朋友、发现业务合作的伙伴。每年我们会在北京、上海、深圳、广州四个城市举办仅限会员参加的线下活动，其他城市也会不定期举行小型的会员聚餐、聚会。你可以通过面对面的交流，与其他会员进一步加深了解、促成合作。会员可以阅读《疯投圈文字精选》，《文字精选》是由疯投圈播客节目内容重新人工整理编辑而成，适合阅读习惯，方便查询检索节目中提到的图表、数据、观点、结论等。

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