EP-051-对话【唐玉昕律师】有温度的实战律师
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有流量其实只是第一步第二步是这些流量怎么接触第三步是这些流量怎么去转化才是最最最最最重要的你这个案子胜诉率是多少问啥了不知道怎么答说我不能给你承诺律协规定了承诺是违反职业的道德的他不会谈我在法院上过班自己摆过地摊我去火锅店里当过服务员我去酒店里干过前台

我去移动公司干过前台的就是那个您好您是要交话费还是要办卡在正式进入律师行业之前社会上面的很多那种都干过他看镜头的那个眼睛和别人都不一样互联网帮我长了翅膀确实我们团队现在就是全国各地飞做全国各地的案件别的律师拉开差距最核心的一个点

是温度你能不能共情你的当事人你能不能在一个案件里说人话做人事不是一个法律的机器把这些案件的情况输进去以后直接夸一份文书出来了不讲任何情理

大家好 欢迎收听法言法语这里是法律人的假面舞会我是深海本期嘉宾 唐玉新律师我想关注律师自媒体的朋友应该是知道唐律师的不需要过多介绍录完这期播客我就在朋友圈感慨啊教育的本质是锦上添花还是雪中送炭呢是先天条件重要还是后天努力重要呢如果学生天赋极好

他的成功和老师关系大吗如果学生天赋极差老师劝他改行有问题吗我之所以这样感慨是因为我发现唐律师是六边形战士除了运营技巧更值得关注的是他的个人魅力表达能力销售能力等等

所以我的一个律师朋友跟我说哎呀律师做自媒体就是靠天赋老天爷赏饭吃另外为了让这期播客更有意思我特意邀请了我的一个好朋友小元律师共同采访唐律师本期节目干货满满能量满满接下来是正式的访谈内容

唐律师你好我是在上海这边然后我是较大毕业的去年毕业的然后我现在在上海做实习律师我们团队的方向是做内控与反舞弊就是做控告这个部分的然后今天也是很荣幸替盛娅老师说有这么一个机会就想问问你因为我之前也看过您的很多视频刚替您说话感觉还很有意思很有意思很有意思

对你得解释一下应该叫很有魅力好吧你真不会说话好好好

我这个很有意思我真的是一个很有意思的人对说到这个唐律师我们就直接开始向您提问了就是我是最开始认识您所里的周律师他后来好像离开了然后后来又认识了康律师他们都跟我提过您然后我也很早之前就看了您的视频我确实觉得国内律师里面就以女律师这个领域来说

面对镜头能有您这样表达能力的人真的是数不出几个来因为我是学播音专业的就是从表达这个我数不出几个来您能给我们先讲讲就是做短身屏前后发生哪些变化我是在 2023 年的时候生的我们家老二生完老二以后就处于一个产假的状态当时在家里边每天晚上喂完奶以后没有事干然后就刷抖音

刷刷就看到有很多人在做直播然后我就在想你说他们都能做直播我是听有一个知识主播他说是其实所有的生意都值得在抖音上做一遍这一件事情特别冲击我

他说所有的事情都值得在抖音上做一遍那我作为律师能不能把我的法律服务产品延伸到抖音延伸到互联网上然后我就说那咱先搜一搜吧从这网上开始就看当时在我

搜的时候已经开始有很多就我们今天看到的一些头部类似于罗欢平呀还有一些其他法律主播已经开始在做这个事情甚至其实短视频是在 2018 年开始律师就已经在互联网上做的是非常的分市已经很浩大了就很多人其实都在做只不过是因为我们没有关注这个点

甚至我在 18 年的时候可能抖音都不怎么玩所以觉得可能是不是没有人做但是你翻他们的视频的话在 18 年 19 年尤其是疫情的时候是一个大爆发的阶段那我发现这个问题的时候其实已经是 2023 年已经晚了人家五年的时间我当时就觉得哎呀

还说所有的生意值得在抖音上做一遍你看人家这些律师都做了四五年了我一看直播间也很多人短视频的那个播放量也很厉害会不会有点晚但是我当时的感受是我只要入场哪怕咱们就跟上个小尾巴虽然说抖音现在可能我入的已经是尾巴的阶段但是万一哪天出来个这个音那个抖是不是我就能感到那一波的红利上

那咱们要不就先入境去看一看当时就为了做这个事情我就提前上班了本来我说的是想等孩子一岁以后再去正常的回复工作中间把以前的案子交接一下结果孩子十个月的时候我就直接回律所开始上班回了律所以后

拿起手机了当时好像苹果 13 吧苹果 14 然后我跟我老公说我老公也是个律师我说我想在抖音上面做法律直播他说你怎么播我说我看别人都是给别人解答法律问题我能不能这样做他说那就试试呗后来从京东上面搞了一个不到 5000 那会刚好降价了搞了一个不到 5000 块钱手机直接直到办公室里就开始了

然后我在正式开播之前准备了一套话术那个话术大概 15 分钟我就想着如果没有人跟我连麦的话我就把这 15 分钟的话术反复的读反复的讲我是北京大城律师事务所的谁谁谁然后我职业经验多少年了结果等我正式开播之后还没有讲五分钟就已经开始有人连麦了

所以我的直播生涯是从那一刻开始然后正儿八经做直播从五个人到十个人二十个人一百个两百个一千两千最高的时候是五千多人同时在线五千多人对同时在线五千多人哎

我想冒昧的问一下您觉得做自媒体难吗会不会就是您做起来特别得心应手的那种感觉我我觉得我是一个天生特别喜欢表达热衷于传播的人所以在做直播的时候可能对很多人来讲会有障碍甚至会觉得律师做这个东西是不是会有一点点嗯

不是那么高级甚至在我刚开始做的时候有很多同行对我的这个评价也会特别的不好他会觉得你看一个律师感觉跟个要饭的一样

天天在那给我点点关注希望大家给我点点赞但是就那样的情况下我觉得这种我很喜欢也很享受其实我是一个特别享受在公众场合去表达的一个人有这样一个表达欲在所以这是我能做好这件事的一个最基础很享受我觉得能一对多的这样的讲话方式比我去一个一个让我的客户了解我更容易

直播的第一天然后我就清楚搜过好多上过好多那种课然后自己也搜过很多基础知识他说直播表面上看起来你的直播间只有一个人或者两个人但它其实像商场或者商店一样进来的人是那一个但是陆陆续续会有你的人群人流量是在你的门口走来走去你只要做到吸引他

你只要做到内容丰富你吸引到他的眼球他就会进来但是你感觉你的店里只有一个人你不说话你不作为的时候然后觉得是不是没人呀自己讲尴尬呀其实有好多人在门外边看所以我喜欢这种一对多的交流方式我觉得这样更高效所以从一开始我是很认可这种方式的我自己天生就有这个欲望应该是哈哈哈哈

那唐律师就是我想问问就是您的表达和表现力都是比较强的我看了很多其他的视频其实可能是达不到这个效果然后我想问问您是怎么做到的就一个视频大概对你来说要拍多久或者说您会提前写一些脚本吗其实你会发现我从头到尾一直在说直播我没有说短视频为什么因为其实我的短视频做的并不算好的

就可能是因为你们能沉静下来看我以及我的直播我是什么我其实是直播比较强的一个人但是短视频我并没有在视频领域做得很好是因为我的直播的粉丝拉上来以后有了粉丝激素导致我的视频量看起来好像很好其实我的视频量一般

我的视频播放量或者在网上的热度就是如果按大众所认为的那种评价点赞呀播放量呀来看的话其实不算高全是靠我直播间拉来的粉丝又转化到了这个视频里边视频播放量不高的原因在于我不喜欢去讲那些特别抓人眼球的就是基本上其实大家都懂嘛视频前三秒搞一些噱头什么三招交泥

打赢官司然后不用开庭就能离婚就这种其实是播放量会很棒我知道但是我不愿意做包括我的视频在短视频时代大家都是 10 秒 20 秒 30 秒这种我的视频基本都在两到三分钟我觉得真真正正想去传递内容的人不说到两到三分钟这个观点你是传递不透彻的

所以说我是靠直播把自己的视频给带起来的但是我从来都没有觉得我的视频特别好但是讲到你们深海老师或者咱们袁律师讲到的说你这个镜头表现力或者是如果你们认可的话我个人觉得就是第一我本身喜欢表现力

第二个是我所有的视频都是提前有文案写好文案以后根据我大概写的文案它有一个那个软件叫剪印里面的提词器就是提词器是帮你提示你大概的提纲你围绕着你的提纲然后发挥开来讲在录视频的时候你们看到的这种松弛的状态是越到后来录这种感觉会越强前期的时候我已经隐藏掉了穿的绿色袍

然后那个坐在那正经危坐都是普法的后来我觉得是因为我刷到很多视频他们讲如果你坐在这里讲的话流量会差后来我就真的拿起手机来去播了一下拿起手机来这样讲的话边走边讲流量确实高确实突破了我的流量层所以你们看到的那个随意的点是因为

我听别人说走起来的流量比坐在这流量高所以我才走起来的后来发现你越随意的讲别人觉得你怎么这么随意就讲了一个这么有道理的事情然后慢慢的就被老粉或者是一些人认可其实就是因为我看到了一些东西给我讲的是如果你想让播放量的高的话你不要坐在那讲你就走起来动起来

在这个互联网的时代可能更吸引人眼球确实走起来的视频会比坐在那动着的会比静态的好小杨律师可能我们之前聊过我还跟他说你觉得唐律师用提词器了没有他觉得用了还是没用还纠结了很长时间

但是我感觉看起来没有痕迹如果你要是就我自己个人录视频的一个经验就是如果你是一个松弛的状态就比如说你是坐在沙发上就比坐在凳子上的语气会好对或者说是一个外松内紧一个状态我刚才听您说这个走着说会更有流量我觉得

我以前采访嘉宾的时候确实是跟嘉宾边走边说他说话的状态会更好,因为说话的状态更好,流量才会更好,而不仅仅是说走了就有流量,这个可能是一个前面那个后面导致表达效果好,您现在这个应该也是很多外地的案源吧?

案源就是我之前拍过一个视频就说互联网帮我长了翅膀确实我们团队现在就是全国各地飞做全国各地的案件确实会有三分之一都是外地的我认识一个北京的律师他就是想偷我向您问个问题他对您真的是一直都特别认可那种他的问题是

婚嫁案件普遍成案太慢怎么办婚嫁案件你看我现在主要做的专业领域就是垂直婚姻家事领域我会发现我所有成交的客户都是在八九级粉丝登牌就是我是做过专门的统计不管是愿意来付费做一千一次的咨询还是愿意去委托我们写东西

还是愿意委托我们代理所有的粉丝大概率的都是在八级以上这就说明了什么事情婚家案件第一信任基础非常非常的高可能因为喜欢你这个人相信你这个人才会委托你因为全网做婚姻加持案件的律师我觉得婚家律师应该是最多的

所有的律师领域里边婚家是最多的但是我可以就是因为我也跟全国各地的律师大概去探讨过在转化率这一块来讲我应该是属于排前面的因为我跟粉丝的粘性我不是那种喜欢你看我这个做人就是第一不愿意那个拍有噱头的不喜欢抢流量的我也不喜欢蹭热点

我就想的是你喜欢我你就来你不喜欢我刷走就是这种风格所以沉淀下来的就是特别认可我这种风格的律师我一直给我们团队的其他律师讲每一个人的性格不一样他吸引的客户是不一样的有很喜欢我这个类型也有很讨厌我这种类型的

但是讨厌我的人我就通过很夸张的表现方式已经筛选过了就比如说我在直播间里很活泛肯定有的人就觉得这个律师一点也不正经那这种人其实在第一波就已经被我筛选过了我筛选过的是真真正正喜欢我认可我而且我也自己在一个舒适区的范围内然后不用去伪装不用去呃

然后也不用去跟他有什么其他方面的讨论他就是认可我来找我这样的话成交率会特别高而且信任度也会特别高

所以婚嫁案件的特点就是他首先要认可你这个人你想想一个离婚案件让一个外地的而且我做直播最不好也就是最没有优势的地方就是地理位置如果我是一个北京的律师的话我现在随随便便我的业绩都可以翻三到五翻都没有任何问题但是因为我在迎川他们老问迎川是甘肃的吗原来是甘肃的

对他们老问我迎川是不是嘎素的我就他本来很认可你一听哎呀这个迎川的律师是不是就老是会有那种地域的限制吗甚至我以前刚开始做直播的时候我也会觉得我自己是迎川的律师跟北上广的律师肯定是没有办法比的

等后来我们打开全国的业务去跟全国各地的律师有交锋有碰撞然后拿到各种胜诉的判决书以及见到这种律师开庭的状态以后发现其实真的不分地域还是跟个人能力和水平有关系但是当事人他还是会传统的认为银川这个地方可能会比较偏僻要找我一定要找北京的律师相比之下肯定是北京律师更好

但是您给人的这个信任度确实很强也非常有个人魅力我是我一直在直播间讲我的风格就是真诚大白真诚我所有的包括做直播包括我接待的客户包括我跟所有人沟通没有任何一句假话就是必须得说真话哈哈

在我这是没有秘密的就您刚刚说到这个问题其实出去的时候我一说我是甘肃大家也都问我说那宁夏是你们的然后说他去过宁夏然后说宁夏是不是是甘肃的就经常问我这个问题对他们都觉得宁夏都是甘肃的我在兰州就是在甘肃台还是工作过一年

然后就是因为您做婚姻家世赛道我感觉就是目前看下来就是基本上赛道都是在婚姻家世的部分因为做其他的赛道比如说好像就是婚姻家世和什么民间借贷还有破产债权的

之类的纠纷他会在这个赛道上或者在抖音他更容易出圈然后那做其他的其实也没有那您觉得就是像我们这样的青年律师举个例子像您的助理或者怎么样您觉得他们应该做自媒体吗是否他们就是现在应该以提升自己的专业性为主因为毕竟在直播的时候我们就是其实他是一个紧促性突然来一个咨询那你有很多知识你不懂

然后你也不能乱说你稍微说一个可能不太好的点然后马上你就会被整体性的攻击那您觉得就是您对青年律师做自媒体会有什么赛道推荐其实我觉得自媒体这个事情是应该首先你要看清楚你自己的诉求你自己想要的东西是什么

如果说你希望通过自媒体做几百万的体量我觉得很难真的很难尤其是在当下所有的律师都觉得这是一个红海涌入进来的时候我觉得特别难但是如果你是一个刚刚职业的律师对于自己的追求就是我按时去直播

我每个月的工资能稳定在比如说一两万这种情况下的话我觉得是可以考虑去做直播做自媒体收一些不是费用特别高的案子但是通过这些案子就首先做律师你说没经验但是不能在家里干坐着不能在办公室里干等着咱们得通过什么途径去提升自己的经验呢无非就是刚开始要不要做免费咨询

然后要不要做法律援助要不要去把这些案件量先通过把最基础的这些劳动仲裁呀民间借贷呀婚姻家事案件呀还有普通的合同类纠纷这些最基础的案件全部摸个遍摸完以后我们再考虑哪个赛道适合我

所以我感觉互联网是一个特别好的锻炼自己的地方我刚开始做直播的时候那个信息量也很大大到我每天做完直播以后第一件事情下来就是要翻书去学习因为有很多问题是你根本没有办法预料到而且你就再知识渊博也会有很多刁钻的问题因为刚开始我做直播的时候是权领

就是任何问题都可以上来行政行事那会儿我就很累下来以后就很焦虑每天都觉得我的知识怎么这么匮乏呀怎么这么不够用呀每天直播都有我不知道的事情发生

那么不知道的事情发生但是我很感谢那半年的时间可以说我的很多的法律专业知识在那一半年的提升超越了前面三四年的积累就这么夸张因为你要做的事情是今天别人问到你好你可以说你不知道明天如果还不知道你就可以说你这个直播就干不下去了对啊

为什么我的直播间人特别特别多是因为我自己本身就有非常丰富的咨询经验我以前是在法律咨询公司里边做过班就是在刚年轻的那会儿每天就会有排队的人过来就是找你你也不知道下一个人要问什么法律问题

有那样一段的经验再加上我做直播的积累之后可以说现在你有那样的经验你大概率的知道甚至有些案子它都不是法律问题你都能帮他解决你都知道让他去找 315 你都让他去找消息也去找卫健委因为咨询这种乱七八糟事情太多了

咨询完以后你也不知道这事咋处理最后去网上搜然后去小红书上找教育培训班退费怎么退发现有很多根本不是法律途径的手段竟然能退回来会发现有很多根本不是专业的人竟然能干这个事然后信息量越来越大自己解决问题的途径越来越多的时候

你发现在直播间里根本不是完整的在解答法律问题而是在帮助他解决困惑只要你能解决了困惑就会引发大家的共鸣大家就觉得唐律师你棒你出的这个主意好其实根本很多不是法律问题包括婚姻家事案件我在直播间里面能做成这种效果是因为我自己本身婚姻的经验会相对来说我自己结了七八年的婚姻然后这种家庭关系处理的也比较好了

我的老粉丝都知道我跟公公婆婆住一块住了六年多没有吵过一次架没有红过一次脸我跟我的老公也从来都不吵架那为什么会有那么多人愿意听我是因为我自己本身就有很丰富的婚姻经验在他们遇到这些婚姻问题的时候我会劝说你这个婚姻其实根本不适合你

然后为什么一二三讲完以后他们就觉得哇你讲的好棒其实有很多人在我的直播间最后愿意选择我不是因为我的法律专业有多强而是你看我直播间的那个贴片写的是有温度的实战律师我认为在未来的社会去拉开所有律师差距的根本性能力是有没有温度因为你看我不知道你们用不用 AI 那个工具一本上你搜一个

结婚三个月没有怀过孩子现在想离婚彩礼反多少彩礼要了 18 万然后 AI 就会通过各种情况给你在 10 分钟内对你的彩礼要不要反反多少大概做一个解答

如果我们律师停留在专业层面去跟 AI 比专业比速度你十分钟内能不能把所有的法条全部罗列出来所有的案例检索到我觉得这是根本比不过的那么在未来我一直给我们团队律师就在讲未来去跟 AI 拉开差距去跟别的律师拉开差距最核心的一个点

是温度你能不能共情你的当事人你能不能在一个案件里说人话做人事不是一个法律的机器把这些案件的情况输进去以后直接夸一份文书出来了不讲任何情理这就是我认为的未来就以前我刚开始的时候团队没有特别大有些案子是跟别人合作的

那合作律师的话相对来说他的独立性会特别强我们拉群以后说客户约好了今天晚上 5 点钟咨询结果这个律师就在群里说啊我 5 点半的飞机不行现在就赶紧说当时就问了一句说张律师王律师 5 点半的飞机现在只有半个小时我们这事情能说清吗我这个律师他就说了一个多大点事有什么说不清的当事人当时就要求换律师我就去跟他沟通我说

我们是法律服务行业你要有服务意识但是你说你有多大事这一刻的时候当事人会觉得你根本就不配做我的律师你连跟我共情尤其那是个刑事案子对于当事人来说这是一个可能对律师来说就是一次咨询一个案件但是对当事人来说他有可能有一辈子就打这一个官司十分的重要然后十分的认为这是一个需要重视专门坐在一起聊的问题

你说多大点事这一刻当事人对你的信任就会全部都没有那我为什么要找你我一定要找一个真正办我的案子是把我像办我的生命一样在办的人所以这个时候你和别的律师的竞争力就会拉开结果我们那个律师他也是干了好多年他就说现在的这些当事人就是被你这种律师挂坏了

我说你走着瞧今天我就给你把话放在这在未来的竞争领域里不要老骂法律咨询公司不要老骂别人低价卷你想高价你凭什么高是凭你专业吗是凭你的逻辑强吗

不是绝对是凭你的法律服务能力这个法律服务能力就包括你的专业是最基础的司法考试过了有律师证呀会办案子这是最最最基础的再往上是你的沟通能力再往上是你作为人的共情能力和理解他然后有温度的去感受这个案子的能力我觉得百分之多少多少的律师可能都做不到第三个层面

可能百分之百的律师或者百分之九十的律师能达到第一个层面专业 自打考试过了懂 然后办过但是第二个层面他的沟通很强他跟人的来回交流的能力很强

已经筛选掉一部分律师再往上他能共情他找到他的点那我觉得就很难了所以这种律师绝对是未来最高级的律师我大概能懂您说的这个意思但其实有的时候怎么说呢就是该如何把握这个度呢比如说像有一个当事人他来找你然后他非常紧张他的案子

那你首先要做的是就是如果说你觉得自己很不紧张或者说自己也很紧张如果你自己也很紧张觉得这个事情怎么怎么就会给是不是会给当事人透露出一种就是觉得这个事情很难办然后或者然后他就觉得你是不是办不了就是我们应该如何把握这种我可以办你这个事情很简单但是又显示出我们对他这个事情很重要的这个度呢其实我觉得你刚才陈述的这个问题

叫谈案经验包括今天我们讨论的一个问题大家要不要做自媒体包括我周围有很多青年律师来问到我就是你做互联网以后你看你的收入也挺好影响力也变大了然后是不是所有的人都适合做这件事情我可以很明确地告诉所有人做直播只是第一步

就是你把流量做起来全网婚姻家室类的律师或者其他有流量的律师你会看到有流量其实只是第一步第二步是这些流量怎么接触第三步是这些流量怎么去转化怎么去转化这一步才是最最最最最重要的就是你怎么把网上的一个资源然后变成一个真真正正委托你的信任你的客户其实这是销售能力但是

我观察整个律师行业具备销售能力的律师非常非常的少传统律师都认为就是你应该跪着来求我你应该来找我然后在谈案子的过程中就是我给你分析完这个案子 ABC 好了价格是 123

然后讲完以后当事人说好我回去再考虑一下他是根本没有销售经验就觉得我已经该讲了讲完了你不选择我就是我已经因为我经常给我们团队内部去做销售类型的培训你问他们的时候他们都觉得客户不选我是因为客户自己有问题

他从来没有考虑过他自己在整个案子的谈判过程中哪个环节出了问题我们现在团队在带的过程中我甚至会手把手的交如果当事人说价格太贵怎么办说你的律师费太高怎么办但是很多律师他不会回答就是这么的律所规定的律协规定的你这样子就是这样对吧就是销售的技能很差很差

然后说你这个案子胜诉率是多少问傻了不知道怎么答说我不能给你承诺律协规定了承诺是违反职业的道德的他不会谈其实这些东西通通有技巧但是没有任何一个人进了律师行业交给他你在做这些东西的时候应该怎么去应对但是我们团队现在我就在给他做这些东西

我刚开始招的所有的律师他们进了我的团队以后都震惊了他从来没有想过律师是需要具备这个能力的其实最核心的能力是一个客户来到你的办公室以后你怎么样跟他签合同让他信任你让他委托

唐律师,您刚才说的这些只有内训吗?您对外没有这种培训吗?前两天我的助理跟我说,他去图书馆里边看书的时候,发现图书馆里边小到那种正在上大学的,大到头发已经秃顶的老大爷都在看司法考试,然后我那天看了一篇文章说,什么中年失业三件套,滴滴外卖考思考,哈哈哈,

有的一边开滴滴一边看法考对所以我当时就在想这么多律师大家都觉得律师这么是一片红海想要涌进来其实他没有看到整个律师行业里边 80%的案源被 20%的律师在掌握

这些没有案源的人自己为什么没有案子他根本就不懂根本就不知道也没有人给他教过我在想我要不要开一门课就给律师都讲一讲你应该怎么去促成交你怎么去谈判怎么去摸客户的心理其实就我说的有流量仅仅是第一步我们律所最近也在做我其实跟主任提过

根本不是有了流量你就有案子你把这个当事人叫到他吧我们真的就发生过这样的事情我们律所两层在楼上的律师他是找到律所的在楼上的律师花了 300 块钱咨询完以后他回家想了想

抖音上刷到我约的我一千一次的咨询来了以后楼上的律师给他报的是五千我报的是四万最后他说他一定要找我这就是差距就同样一个当事人这是因为我们是一个律所的然后他给我讲了说唐律师你千万不要跟楼上哪哪律师说我去他那咨询过因为我害怕你们之间有什么误会说当时他给我报了说他这个案子就是五千块钱我去给他印个诉然后这个案子肯定也答不一然后怎么怎么怎么地

然后我就给他讲你这个案子方向首先是方向他没有分析出来专业性是一个基础的点其次是我跟当事人整个沟通的过程中他会认为一我专业二我靠谱就是回到温度这个问题光专业不行还要靠谱所以最后他 5000 块钱人当事人都不找他然后 4 万块钱来找我这就是区别唐律师我感觉到您的控场能力真的很强

然后我有一个问题您刚才说了您不管是在线上还是线下只说真话对不对然后您又说到您的销售能力很强其实很多人会把销售当做销售哪能全说真话呢他会有这种认知我想听您怎么讲这个事我真的不知道有销售不能说真话这一说

因为首先我们团队有专业的销售就是其实他是客服他不是特别懂法律但是他会陪当事人去聊聊完以后能成交的话他去成交完再交给律师我们团队有销售但是我们团队的销售以及我们团队的主办律师都不如我我们团队所有的案子大案子全都是我谈下来的

为什么因为一我懂法二我有销售技能在这个情况下我前端和后端就能衔接到为什么很多网推锁它投诉率特别高是因为销售它不懂法在销售的时候胡承诺哈哈

然后承诺完以后后端律师消化不了投诉就来了但是我们团队今年这么大的案件量之下是零投诉因为所有的销售加后端的转化有我这样一个角色在衔接我会把控这个案子到底在哪会跟他说清楚说清楚以后会有一些固定的就比如说我会告诉他我们团队有什么样的比如说咱们就这样吧最直接的讨论一个我落给团队讲

当事人如果问你唐律师你觉得这个案子能赢不能赢不能直接回答百分之百或者百分之一对吧那我会首先拉出来我们团队的案件我们所有的案件都会拉群我只要搜离婚案件全国各地能有几十个几百个这样的群我给他看你说专业不专业第二个是我们团队做的案件是全国的对吧

第三个是就他这个案件比如说我跟他说一个案子你现在不起动最大的风险是什么你如果不打这个官司就会怎么怎么样比如说有些案子他说哎呀我这个案子判了以后执行不回来怎么办但是执行不执行是第二件事第一件事是你有没有去启动程序维护自己的权利也就是说你要告诉他分析完以后就是这个路

你走好像也得走,不走也得走,就又绕回来,可能还是得委托。跟胜数多大已经没有关系了,是你这个事情风险也在那,途径也在那,手段也在那,除了委托没有其他办法,这就是技巧。如果你去围绕着他的问题给他回答的话,你就陷入他的那个问题里,自己拔不出来,但是你围绕着他的问题发散出来,比如说风险在哪里,

对吧然后他能解决这个问题的手段在哪里如果不解决后果是什么他最后只能选择委托我感觉您刚才说了很多功夫真的很深但是您是怎么成为现在这种状态的就是您小时候或者说是在读书期间有哪些经历帮助你现在在这方面这么强您是天生就是性格就是这样吗

天生性格是一方面另一方面就是我从小我的父母在外边就是做那种小的生意根本就不管我我从小到大所有的问题都是要靠我自己去解决所以一直到上大学到上后来大学毕业就包括我大学毕业完以后我说想回老家我家是山西的嘛你家是山西的呀

对我家山西的我来宁夏上学我毕业了以后我说我想回老家我妈说哎呀你回来干嘛呀咱们家你看你学的那个专业要钱也没钱要人也没人你就要不留到宁夏算了好歹还有个同学哈哈

所以从小到大就是这种所有的问题都需要我自己来解决我妈老说就是从小到大我这女儿没有让我操过心没有操过心的原因是她根本就不管我我找到她她就说你自己解决哈哈哈哈

所以包括结婚包括找工作包括所有的考四八考试这一路走过来就是全靠自己解决另外一个就是在我自己解决问题的过程中确实有非常丰富的一些工作经验就是我正式干律师之前我在法院上过班自己摆过地摊我去火锅店里当过服务员我去酒店里干过前台

我去移动公司干过前台的就是那个穿那个衣服,挂上那个头发后面的小网网坐在那,您好,您是要交话费还是要办卡?这个也做过,基本上在正式进入律师行业之前,社会上面的很多那种大学毕业以后能干的事情我都干过。

做完以后甚至给别人当过那种助教老师我一直给我们团队的律师讲社会经验才是最重要的其实法律经验就是你能过司法考试的人基本上那些东西都很容易的你就比如专业化专业化知识产权对吧然后公司法

什么劳动争议交通事故你只要在这个领域里能扎根半年有极大的案件量绝对是能堆砌出来的但是工作经验不是你在社会上跟人的沟通跟人的打交道交流去遇到问题处理问题的这种机会是没有的

所以我认为在正式的选择自己工作经历之前尤其是我是属于这种完全没有任何家世没有任何背景如果是那种家庭条件好一点的有一些承载和依托的你像我们有些同事可能 95 后现在就已经是什么政协委员呀什么的那这种不在我们的讨论范围之内家境很普通

没有任何承载没有任何依托的年轻人其实就是应该有丰富的社会实战经验你要跟人去沟通要跟人去交流如果仅仅停留在办案子我跟我们团队律师就讲了你如果是个办案律师的话没有关系这一年年薪是多少

然后就这一辈子这样干就行了但凡你想做一个优秀的独立律师想做的更有成就一点你看看所有的人都有自己独特的沟通交流的技巧有的人是向上社交有的人是向下社交有的人是什么但是他绝对在跟人的沟通方面是有自己的一技之长的如果你光讲专业光讲专业除非是在某一个风口你刚好就比如说我的有些同事人家赶上建设工程这个风口

你只要做这个领域去做前几个做的也行那就是赶上风口的事情但是但凡你想在咱们律师行业里干的稍微差不多一点我觉得跟人的沟通能力交流能力和一些社会的经验去能谈清楚人性底层的一些东西非常非常重要

我感觉就是您说的跟我之前碰到的一个老师就是他也是他是一个律师嘛他就说跟我说就是律师到后面还是一个自己的个体工商户嘛就是走专业化和市场化两个方向你不管最开始提升的是哪个方向你最终肯定还能成为一个优秀的律师

然后我还有一个问题想问的就是我之前的时候其实在我毕业的时候也不是毕业吧就是实习的时候有一家所给我发 offer 让我去但那家所可能就是就是您说的那种网推所吧然后过去之后他跟我说就是说让我做直播然后说是因为什么他们当时是两个老律师在直播然后是呃

年龄比较大一点然后的男性律师他们说他们想找一位年轻的女性律师坐他们旁边直播然后我进去看了一下发现他们其实是有很多的专业性的设备他们有一个专门的会议室然后还有就是可能配套的有专门的工作人员比如说他们如果想让我去的话那肯定还有专门的可能辅助的一些助理

所以我想问问您直播的背后有没有这样的一个专业的团队或者说其他的关于摄影市场化的这种 BD 的专业的机构所有人都不相信真的我跟所有人说都不相信我的直播从开始到现在围绕着直播这一块只有我一个人从直播从剪视频写文案然后以及背景的调试然后只有我一个老公我一个老公

我老公沈律师他是可能相当于半个我的运营小哥哥吧偶尔帮我调调相机呀然后帮我看看后台数据但是最核心的这一块全部在我就是我一个人可能顶了最少有三个岗位前端直播的运营到主播到销售再到谈案律师主办律师这几个角色我全都在做他们都不相信哈哈

我说我没有一个运营团队他们不相信我所有的东西全是自己从而且我没有上过任何付费的课程全部都是从抖音上免费选择就包括对流量的感知剪视频怎么做直播怎么形成话术这些全部都是免费自己从网上总结来的唐律师那哎呀你看你看今天我觉得我不知道其他听众听完这一期会不会有一种绝望的感觉就是

就是想跟唐律师学几招结果发现大道无形啊这个没法学或者说现在有很多这种课程包括是做自媒体运营的包括是谈案的这种课程我感觉学也学不成您这样或者

或者说您能不能就是跟我们聊一聊就是很多时候您也出去讲课给您在律所也给很多律师做分享你觉得他们现在就听了这个课或者听了您的分享还没有做的那么好的原因是什么呢做直播这件事情第一件事就是很多人拉不下脸来他总会有很多包袱觉得我播不好怎么办我直播间里没有人怎么

然后我播的熟人刷到了怎么办我说错了怎么办他就开播之前会有这些各种心理负担就觉得一旦开播然后出现这些问题他没有办法去应对就做不做就纠结很久内耗很久第二个点就是勤奋不勤奋努力不努力我正式做直播之前刷了三个月的抖音直播天天去看别人的直播间是为什么会有人

但是我从来不看律师直播间我看的都是那种娱乐主播打 PK 主播因为你要是看过我直播的话你会发现我有很多话术其实是带有娱乐性质的包括这种幽默性这种我之前甚至特别严重的到什么地步啊我就看一个娱乐主播他看镜头的那个眼睛和别人都不一样我就录下屏来以后我就给我老公讲我说你看这个主播他看着这个镜头就跟看着一个人一样就那种

眼睛里全是那种这叫对象感这个这个演员的眼神对然后我就我就录下来我就看他是怎么看这个镜头我真的没有看过律师直播因为对法律这块我自己有信心只要能上来的人我都能解决掉但是对于怎么直播这个事情我可能不专业我就去看那些人多的主播他是在怎么跟那些公平

怎么去跟他的粉丝聊天说什么话就会上人说什么话底下评论区就会滚起来然后怎么跟自己的粉丝要互动要登牌要关注我就是去学这些最后看了三个月的直播以后每天晚上喂完奶然后就从十点半刷到两三点

看完以后我就开始总结把这些经验全部都总结通了以后在我开播的时候就我说我开播五分钟只讲了五分钟就有人连麦了因为互动感很强他们就觉得挺好的就是那个眼神你也锻炼好了怎么对着镜头像对着一个人一样

他们刷到我的时候都觉得说我有亲和力呀说我有这种互动的感觉呀都是学过来的我甚至很长时间都趴在咱们抖音的官方直播间那个直播间里面他会教什么七天螺旋起号呀那些东西是免费的嗯

你听完以后很多人会在评论区问老师香包怎么做老师化妆品怎么做我在想不都是一个逻辑吗你就套着这一套就行了但是很多人他没有逻辑和归纳的能力他没有办法把这个东西归纳到自己身上我觉得我是可以通过这些东西归纳出来我应该怎么用到我律师的身份上我怎么找到适合我的东西所以我是个白嫖党

基本上没有买过付费的课程就你刚才说的他们做这种主播培训的人专门拆解过我也拆解过罗欢平他们拆解完以后说像我们这种主播其实是没有办法复制的因为他个人风格太强了说能复制的就是他其中成功的一些因素

比如说他互动感强呀他会要互动呀其实就是我从别的直播间里总结来的那些东西别人也可以用但是如果说你为什么能做成跟自己的粉丝互动那么强跟性格呀跟你的经历呀跟那些有关系可能完全复制不能复制这也是后来我去上海给他们分享完以后他们说其实很多律师做不了直播

做直播太难起了因为要求太高了就是为什么不能拿唐玉新这个账号去复刻一个出来因为他个人风格比较强就只能说我们把其中一些点但是我一直给所有包括我们大成的青年律师讲你不用做一千两千你只要做直播间做到四五十个人稳定的在线你一个月挣一万块钱是没有任何问题的

你只要坚持的做你为什么要做一千多人在线两千多人在线你看你的追求这就回归到刚才袁律师问的哎呀唐律师你说我要不要做自媒体看你的追求是什么你如果说我每天花两个小时坚持的播第一我可以反向促进自己学习第二

我每个月可以有 5000 到 1 万的收入我觉得就满意了 OK 你的直播家不用像什么 10002500800 你只需要保持在七八十没有任何问题你坚持播上半年你看看有没有暗源造化绝对会有因为我说过市场太大了有人喜欢我这种风格有人喜欢你这种风格

偏偏就有喜欢你这种人他看完你以后有一天就会找到你他像滚雪球一样今天只是关注你过两天他想起来我旁边有个这样的律师我再看看他他还在直播再听听啊再连个麦最后就来找你所以一个是要勤奋要努力你要去学你自己知道自己的特点擅长的地方是什么你不能跟别人去比短板你要把自己的长板落实

拉到无限长最后我为什么垂直到婚姻家世领域一个就是我自己的婚姻经验足够我把我所有的经验在直播间分享的时候共鸣特别强另外一个就是我自己的表达能力和我的亲和力更适用于女性然后很多男的他是不愿意讲这些什么然然乎乎的这种情感类的东西但是我很喜欢我跟人交流永远都是建立在有感情的基础上

所以后来我就捶到婚姻家事领域是觉得我整体的性格真的很符合很符合所以才捶过来之前就是全领域都做去年的时候是全领域都做

我感觉现在一些面向律师的课程呢他们对标的账号已经越来越聪明了他们不会对标您的账号就觉得他们也交不出您这样的人出来对对对但是从我这个播音主持专业来看刚才我们听了您这么多的表达这恰恰就是我们这个专业所希望能够达到的这种状态就是表达能力特别强亲和力特别强我们专业就是练这个就是培养这个但是当然也很难

我其实还想问一下您如果说生活中一群人在一块您会不会很容易成为那个焦点因为亲和力表达能力与人相处的这个能力您生活中也是一个特别讨人喜特别有魅力的一个人

这个人对不对我就跟你讲我是狮子座狮子座就是如果不做人群中的焦点你就让我去死吧哎呀您是天生的主持人啊真的这个东西没有学过一个活动我必须得是里边的主干如果不是主干让我去做这种辅助性的业务我宁愿不参加我就是这种人但是我一直以为世界上所有的人都跟我是一样的我一直都这样以为那要天下大乱了

我跟我爱人在一块以后我爱人沈律师给我讲他的很多事情他就是特别喜欢做那种辅助别人去成就别人的那种人我当时特别吃惊我说天哪世界上真的有这种人吗不让你当主角你在上面就去跑腿蛋然后去真的有这种很伟大的人

他就是去为了成就别人而存在的不不不也有很多伟大是因为不好意思站到台前他也有这种情况真的有的人就是不好意思他就是那种就是没有关系我就是要付出我就是要为这些事情添砖加瓦但是上面没有我的名字都无所谓只要这件事成了就行因为那是真爱你嘛

对吧但是很多人我说其他人他们之所以肝当目后是因为他们不享受台前的这个状态你很明显是在享受舞台享受表达我真的从今天一开始我就觉得就是咱俩比起来你更像是主持人你更像是做了多年的这种主持人如果说央视有一档节目让您去做您做的肯定比我强太多这个东西学播音能学一些东西学一些技巧但是这种您的这种个人魅力

别说律师学不来我播音专业都很难培养就播音专业就是非常看好您这样的性格和这种天资就特别适合学我们专业但是现在我都有点不好意思我觉得我话太密了我从现在开始我要把自己绳住不是那个意思我不是说今天的这次

我们这次交流您像访谈的主持人访谈主持人就是要少说话听嘉宾多说我是感觉您说话的状态已经我觉得就是央视主持人的水平就没有没有开玩笑你这这这也把我抬的太高了好了咱们进入下一个话题我少说一点那下一个话题您真的没有学过表达您就天生就这样

你就跟那些运营你知道有专门做律师账号的人还有专门做运营的人加我微信他说你咨询一次多少钱我说 1000 直接给我转过来以后我只问一个问题你有没有团队你有没有投流我说没有他说你真的没有团队你

你真的没投留我说我一分钱都没有花我可以把我的后台结给你纯自然留他们真的都不相信我给他们讲这些他们真的不相信但是真的就是真的这就是其实我刚才也没有问您运营这个我相信啊但是您说您表达没学过我是觉得那就是您悟性太高了包括刚才您说眼神哈我看您的视频您那个眼神已经确实有那种状态了

很多律师面对镜头眼神跟您这个眼神是差老远了真的能看镜头能比较松弛的能看就不错还要眼里有戏有感情有交流这都很多演员都修炼这个演技就是眼神的眼这是梁朝伟的演技

您真是悟性极强的人对最近我在跟我朋友都聊天的时候你刚才问到一个你成长经历里边什么东西对你会不会有影响我觉得有一件非常非常重要的事情就是我小的时候看了很多很多书看了很多很多书

导致我自己的表达的能力和迟早的这种运用可能会比别人会更丰富一点前两天我和一个朋友聊天他是一个学校的校长我跟他讲我跟我女儿在路上的一段话讲完以后我说很好十分钟然后我跟我的女儿去进行了一个这样的互动然后每天早上在路上我认为这是最高效的一个亲子陪伴时间他最后跟我说你的表达真的特别的丰富

一个是非常的形象另外一个就是比如说你说十分钟跟孩子沟通你会具象化十分钟让别人理解起来那种画面感也很强再加上我自己又干律师逻辑感又强所以整体是搭建在你的词早比较丰富然后会形容会比喻这样的基础上我觉得跟小的时候看书有很大很大的关系我小时候学习就是小学还行后来初中高中很烂

但是我妈就属于要把我非关在一个屋子里那会儿没手机没电脑我就把那个屋子里所有的书全部看了一遍被迫看书就不想学习就去看书但是那会儿看的那些书我一直都不知道对我这么重要前一段时间我听杨天真的播客的时候

我发现我和杨天真的很多东西确实很像后来他讲到是因为他看了很多书我才回忆起来原来真的跟看书有关系也跟您悟性强有关系一般人想要练成您这个样子真的好难您关于表达真的就属于无师自通上次我跟您说您说您直播久了之后嗓子有点累其实我仔细的听了听您的发声方式也挺科学的对

您如果现在吸一口气摸着这个肚子这个肚子会往里收和往外顶呢往外顶这个就很对啊袁律师你知道你懂这个吗我不懂这不都往里吸吗吸气你看袁律师吸气的时候肚子是往里收的这就是气浅嘛

这样子对你看唐律师没学过就是对的我说话的时候我坐在那直播我经常感觉我一说我的肚子就贼激动就一顶一顶一顶其实是肚子在使劲一直因为我是坐在那刚好自己有胖肚子上面有坠肉那个坠肉就一顶一顶的然后经常感觉我为什么说话这么用力我为什么在用肚子说话

用肚子就对了,就少用嗓子嘛,然后在声音控制在唇舌这儿,其实您声音位置也还挺好的,只不过就是直播时间长,要特别的注意一些,就是用唇舌雕字,但是对,就是说话的时候,比如说发回,这个你看我的嘴行吗?回,对,对,

一污一郁,就是这个嘴的力量稍微调整一下。就是嘴使点劲。对,然后下巴放松,下巴放松,喉咙就能够放松,靠气息撑着,两头紧中间松。其实您大体上是对的,只不过直播时间长了的话,可能会,直播时间长了谁都会出问题。

但是前段时间出完问题到现在他就好了好像就是他那个极限拉过以后恢复完他现在已经能接受这极限了哑过一段时间就哑过一段时间哑完以后他自己好了好了好像现在就你就这样折腾吧他就能接受了厉害厉害厉害我是真觉得我这档播客请的嘉宾越来越强了我有点配不上这档节目了

真是这样今天的访谈今天反正就差不多就先到这儿我们特别感谢唐律师特别感谢唐律师我们

我也不知道说上有用的东西了没有有用就是让大家意识到做自媒体不是说学了一些皮毛学了一些运营技巧就行了的是要靠提升个人的能力要改变自己才行对我觉得个人综合能力这一件事情不是说直播不直播的事直播它只是一个显化的过程你的专业能力你的表达能力

在墙的基础上直播才能播起来如果说我不行我靠这个去锻炼一下可以就很多人问我你要不要做做培训我说我如果要能做培训的话第一个应该培训我的爱人他也是律师我应该先搞一个一模一样的我我们两个齐头并进那多嗨呀但事实上很难首先他就是不愿意出镜的那种人

然后其次就是他也不愿意通过这种方式去锻炼再次就是本身在这方面可能天赋就不具有很大的优势他的优势就是其他方面他为什么非要来这个就刚才说到要不要做自媒体这件事情我并不认为它是一个特别红海的地方

因为你可能浪费很多时间根本就不适合这个东西你浪费了很多时间在这上面其实你根本不擅长不适合有那个时间我们不如开辟一个更适合自己的领域那样可能更好一点就跟我的爱人一样

如果我要能培养一个更和我一样的主播那我第一个肯定培养他把我的所有的东西再复制一份然后再迭代那不是更好吗但是确实没有办法不是每一个人都适合做这个事情往往这个就有点像郭德纲教学生讨一解课就是你不行祖师爷没赏饭吃你回去吧但如果这么几句话都听不了的话那就别干了就是这样

对所以就我说的如果自己能力还可以做这件事情也本身有愿景有意愿好坏都能接受的情况下去做一下失败了我们锻炼了镜头感锻炼了表达力锻炼自己剪辑的能力写文案的能力成功了我们一个月至少挣一万块钱哈哈哈哈

哎呀 谢谢 借您吉言啊希望大家都找到自己的路然后越走越好感谢唐律师感谢唐律师感谢感谢感谢深海老师感谢袁绿谢谢唐律师学到了很多