170.首播卖出千万GMV，王北四如何完成电商转型？
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欢迎来到 乱翻书， 我是 叛乱。 今天 我们 用 这 首 大东北 我的家 来做 开场 BGM 因为 要 跟 一位 东北 的 短 视频 创作者 聊 他 怎么 一步步 找到自己 的 账号 定位， 以及 如何 跨越 从 内容 达人 到 电商 的 门槛， 完成 电商 转型。 嘉宾 是 快手 三农 赛道 的 创作者 王 北 次 和 她的 老公 大 伟大 伟 是 一位 在 做 网 红 供应链 方向 的 创业者。 王 北 次 被 很多人 关注 到 是因为 今年 5月8号 他 第一次 在 快手 直播， 当时 应该 不到 200万粉丝， 就 撬动 了 单 场 千万 的 G M V， 直接 冲 上了 当天 直播 带 货 榜 的 第二名。 短 视频 达人 如何 转型 直播 带 货？ 我们 来 聊聊 王 北四 的 故事 和 经验。

稻花香， 黑土地 养育 着 咱 的 爹娘。 每年 的 冬天 大雪 飞扬， 热热 的 炕头 上 唠唠 家常。

为什么 叫 王 北4， 这 名字 有什么 意思？

北 的话 是 东北 的， 北四 是 四川 的。 4。 然后 我是一个 从 四川 远嫁 东北 的 儿媳妇儿， 所以说 我自己 姓 王， 就 叫 王 北4。

我就是 在 快手 搜 王 北四 的 时候， 其实 出来 了 两个 联想 的 关键词。 第一个 王 北四 的 正式 身份 是什么？ 另外一个 就是 王 北四 的 老公 的 真实身份 是什么？ 王 北四 老公 的正 问 是什么。

其实 真实身份 就是 她 老公。 我们 家的 视频， 跟 所有的 备注 后面 写 的 是 一样的。 北四 这个 账号 就是 北 思 自己 跟 他 弟弟 一起来 完成 的， 有 内容 跟 创作 和 剪辑。 那 我 是 有 我自己 的 公司 和 我有我 自己的 事情。 现在 就 北 思 在 做 创业 的 过程中， 我 作为 她 老公， 也 作为 一个 家里的 男人 支柱， 所以说 我 现在 选择 回来 投 一部分 精力 来 支持 他。

但 我 听说 你们 之前 其实 都是 在北京 从事 广告行业 的对 吧？ 对， 具体 是 做什么 呢？ 以及 那是 哪一年？

17年 18年。 然后 19年 做 的 是 那个 广告 代理商， 我们 做 的 是 各 大 厂商 应用 商店， 手机 应用 商店 的 获 客。 我们是 手机 商店 的 代理商， 还有 就是 一些 信息流 的 代理商。 曾经 快手 这些 抖 音 这些 是 我们的 客户， 我们 帮 他 获取 用户。

在北京 这 一段 经历， 让 你 积累 下来 的 能力 是什么 呢？ 以及 就是 后续 当你 其实 是 帮 这些 网 红 做 过 投放， 以及 跟 这些 平台 合作 过 之后， 理论上 你们是 看到 这 里面 的 机会 才 下场 来做 这个 账号 的对 吧？

这个 只是 一方面。 另一方面 的话 主要是 当时 我不 上班 了， 然后 我 感觉 自己 没有 什么 事情 做了。 有 两个 选择。 第一个 选择 我可以 回到 以前 的 岗位 继续 工作。 然后 第二个 的话 就是我 选择 自己 创业， 然后 选择 了 后者。 后者 的话 就是说 我自己 想要 去 实现 我自己 的 价值。 我 觉得 我 现在已经 跟不上 我 老公 的 节奏 了， 跟不上 他的 步伐 了。 所以说 我 觉得 我要 寻找 一个 新的 思路， 后来 就 选择 这个 行业。

再加上 我是 想 当时 因为 跟 公公 婆婆， 有了 孩子 以后 跟 他 一起 带 孩子。 就 这种 婆媳关系。 以前 的 时候 我们 在北京 的 时候 是 跟 公公 跟 婆婆 没有 住 一块儿 的， 然后 是 体会 不到 的。 然后 有了 孩子 以后， 住在一起 以后， 就 感觉 婆媳关系 特别 融洽。 因为 很多人都 会有 这个 婆媳关系 的 问题， 我 觉得 这就是 一个 非常 不错 的 一个 方向。 然后 我 就 觉得 我可以 尝试 着 去 分享 一下 我们的 婆媳关系， 就 这么 做 的。 开始 的 OK.

但 我 总 感觉 你 这个 王 美思 的 北 也是 北京 的 北。

对， 也有 这方面 的 意思。

就是 感觉 你走 的 更 顺畅 一点， 或者说 这种 更 顺畅。 应该 是 你们 自己 背后 有 更 多一些 自己的 思考 在 里面， 或者 我 这样 来 问， 就是 在 一开始 做 这种， 当你 比如说 你 回到 了 东， 然后 你 到 其实 宜春 对 吧？ 然后 当你 想要 做 一个 账号 的 时候， 那 为什么 会 选择 是 快手 呢？

因为 快手 我们 对于 快手 有点 情怀， 因为我 最早 我 还有 一家 公司 在 快手 做 供应链。 20年 的 时候 和 201年 也是 在 整个 服务行业 能 排 top 前 3。 所以说 我是 服务 很多 主播， 给 主播 策划 运营， 包括 品 包括 内容， 包括 直播。 所以说 当时 我 媳妇儿 也 经常 跟 我 去， 所以说 看到 了 网 红 的 获利 以及 产品 的 利润。

但是 后来 不 因为 疫情， 完了 之后， 我说 我们 自己 做 账号。 做 账号 这个 两个 出发点。 当我们 做 账号 的 时候， 其实 我们 已经 在 互联网 和 在 品牌 上， 还有 在 工厂 端， 我们 已经 实现 财富 自由 了。 但是 那个 时候， 因为 伊春 的 天气 的 气候 原因 和 是我 老家 的 原因， 就是 带着 父母 回家。 这样的话 能 陪伴 一家老小 的 生活， 还能 帮助 孩子 的 教育 和 成长。 所以说 当时 就 拍 一些 她 跟 我 妈妈 之间 的 一些 情感故事， 作为 咱们 的 视频 首发 和 首创。 当然 快手 就是 因为 比较 注重 情感， 所以说 我 认为 快手 的 老铁 的 年龄 可能 偏 年度 高 一点， 所以说 选择 在 快手 发布。

那 在 这个 内容 里面， 他是 怎么样 一步一步 找到 跟 商业 的 关系 呢？ 尽管 你们 之前 就 对 这 一块 相对 熟悉 一点， 但 感觉 从 你们 到 后来 可能 做了 将近 两年 才 开始 做 直播， 我 觉得 这 应该 也是 一步一步 绕过 来 的。 尽管 你们 之前 曾经 从事 过 相关 的 职业， 当 具体 在 做 往北 次 在 东北 这个 账号 的 时候， 就是 跟 商业 的 关系 是 怎样 一步一步 找到 的。 就 比如说 什么时候开始 去 接 的 第一个 广告。

我们 其实 刚 开始 的 时候 我们 没有 召集 商业 变现。 然后 因为 刚 开始 的 时候 流量 可能 不是 特别 大 的 时候， 但是 相对来说 可能 流量 对 别人 的 创作者 来说 流量 也 还行。 每 条 视频 有 个 一 二百万两 三百万 的 播放 也 算是 不错 了。 但是 那个 时候 对于 我们 来说 是 没有 达到 我们的 要求 的。 然后 那个 时候 接 广告 也好， 然后 带 货 也好， 对于 我 来说 那个 收益 我 觉得 可以 忽略不计。 然后 那个 时候 我们 就 根本 就 没有 想 过 要 着急 变现。 然后 后来 的 时候， 等到 去年 10月份 的 时候， 当时 就 拍 了 一系列 跟 东北 相关 的 一些， 比如说 囤 秋菜， 然后 就是 东北 的 特色 文化， 特 东北 的 吃的 这些 相关 的 以后 我们 就 爆火 了。

爆火 了 以后， 这个 时候 就有 品牌 方 注意到 我们 了。 然后 这个 时候 就 顺理成章 的， 品牌 方 找到 我们我们 十月份 的 时候 开始 做了 第一条 那个 商业广告 的 商 单。 然后 之后 的话 我们 直播 的话 是 今年 5月份 的 时候 我们 才 做 的。 然后 五月份 做 直播 的 时候 也 不是说 我们 主动 去做 的， 也是 粉丝。 之前 我 给 粉丝 送 过 我的 牛肉酱， 他们 吃 了 以后 他们 感觉 这个 味道 非常 好。 然后 他们是 反向 问 我说 这次 我 能不能 购买 你的 牛肉酱， 我 买 不着， 你 能不能够 做 一些 给 我们， 就是 发出 来， 然后 给 我们 也可以 卖。 然后 粉丝 反向 就 推 了 一波， 再加上 快手 官方， 他们 一直 对 我们的 帮助 也 非常 大。 然后 在 他们的 帮助 下， 才 促成 了 这样的 首播。

你 刚才 讲 介绍 单， 就是我 在 看你 过往 的 案例 里面 也 接过 欧莱雅 跟 你们 合作 过。 为什么 欧莱雅 要 找 一个 在 东北 的 三农 博主 做 投放？ 就是 这 中间 结合 的 点 在 哪边？

当时 他 那个 是一个 滋润 皮肤 的， 然后 我们 东北 的 天气 特别 冷， 然后 我们 拍摄 也是 在 室外， 大部分 我们 都在 室外。 当时 跟 我们 皮肤 的 冻伤 也是 挺 严重 的， 可能 他 就 觉得 他 这个 滋润 的 效果 正好 跟 我们 那个 比较 契合， 可能 是 这个 方面 的 原因。

OK 就是 你的 表达 其实 是 非常 的 从容。 然后 其实 挺 像 在北京 我们 见到 很多 职业 里面 的 人的 表达。 所以 我 就 我 有一个 感受， 就是 你那 王 北寺 的 北， 那 也是 北京 的 北。

就是我 感觉 从 你的 视频 内容 再到 剪辑 技巧， 当然 你们 在 简介 里面 说 了， 主要是 弟弟 一个人 在帮 你 完成。 对我 对 对我 我不是我 在 怀疑 这个 事情， 但是 我说 看到 这个 内容 的 感觉， 以及 你们 之前 跟 很多 网 红都 合作 过 吗？ 其实 在 你 之前 一年 是在 抖 音 里面 的 张 同学 是 真正 的 三农 这个 赛道 的 顶 流， 是 突然 火 起来 的对 吧？ 我 觉得 你们 不可能 对他 视而不见， 对不对？ 就是我 说 在 做 账号 的 时候， 有过 哪些 的 分析 也好， 参考 也好。 当然 最后 面 是 走出 自己的路， 就 包括 就是你 串门 那个 动作， 就是我 看 也 有人说 会 跟 那个 东北 的 于 姐 她 也会 有些 相像。

就是 做 这个 短 视频 的 时候， 确实 是 我自己 一手 把 这个 账号 做 起来 的， 然后 也没有 专业 的 剪辑， 也没有 专业 的 编导， 是 什么都没有， 导演 也没有， 都 是我 跟 我 弟弟。 包括 最 开始 我们 做 这个 账号 的 时候， 剪辑 也 不会， 然后 拍摄 也 不会， 都 不会。 我们 拿着 那个 相机 的 时候， 我们 还是 去 现学 的， 问 别人 怎么样 去 按 快门， 怎么样 去 选 那个 调流 参数。

刚 开始 的 时候 我们 也 参考 了 很多 其他 的 博主， 然后 一直 在 思考， 就在 这个 过程中 不断 的 在在 思考。 然后 刚 开始 的 时候 上来 我们 做 情感 的 时候， 大概 有 一百多万、 二百多万 播放 的 时候。 但是 那个 时候 不 没有 达到 我的 预期， 然后 我 就会 思考 怎么样 去 变通， 怎么样 去 参考 别人 平台 更好 的 优秀 作者。 然后 像 我们 参考 过 张 同学 也好， 东北 渝 姐 也好， 还有 一些 情感 博主 也好。 我 参考 过 很多很多 的 拍摄 方法， 然后 很多人 会 觉得 说 你的 拍摄 方法 非常 专业， 还有 你的 剪辑 技巧， 还有 你的 拍摄， 还有 你的 构思 很很 成熟。 其实 不是 的， 所有的 这些 全 是 我自己 去 思考， 然后 去 参考 别人 为什么 会 爆火， 去 分析 别人 做出来 的。

来 分析 一下 就是 别人 就 比如说 张 同学 当时 为什么 会 爆火。

因为他 当时 大家 都 很多人 分析， 就是 他 那 BGM， 然后 还有 就是 他的 动作 还有 特别 丝滑， 还 的 第四 角， 还有 就是 他 农村 生活就是 很多人 以前 没有 出现 过 这样的 视频。

以及 那么 高频 的 风景， 就是 高频 的 切 镜头。 我在 你的 里面 其实 也 感受到， 之前 的 创作者 就是 他 就 我是 另外一个 职业 的 创作者。 你 像 我们 那种 都是 所谓 的 口 播 类型 的， 就是 数据 最差 的 那种。 对， 基本 就是 一个 镜头， 就是 没了， 就是 坐在 那边。 但是 我在 看 你的 视频 里面， 每一个 视频 都有 非常 多 的 镜头 切换。

我们 一个 视频 大概 平均 的 镜头 有 300以上。

你们 正常 一个 视频 我看 也就 五分钟 左右。

大部分 时候 我们会 拍 300个以上， 但是 后面 可能 我们 用 的 有可能 会 只用 了 100个或者说 200个， 很多 我们 用不了 的， 然后 我们会 优 中选优。 其实 我们 拍摄 的 成本 非常 高， 然后 也很 累， 时间 成本 是 很高 的对。

我的 点就 就在这里， 就是 能不能 从 风镜 这个 角度 去 多 聊 一 聊， 就是我 很 好奇 为什么 要 这么 多 的 风景？ 当然 用户 的 视角 是 用户 肯定 是 接受， 用户 也 喜欢， 对。

因为我 媳妇儿 她是 一个 非常 严谨 的 人， 她是 爱 琢磨 的 人， 爱 钻研 的 人。 所以说 他 把 每一个 爆火 的 视频， 包括 每 一个点 的卡 点的 节奏， 包括 它的 展现 形式， 她 都会 拍 到 她 这么 自己 买 位置 所以说 就 经常 一个 镜头 拍 到 两三个 小时、 四五个 小时， 甚至 今天 早上 四点 钟 起床 拍 一个 日 出没 拍 好 第二天 又 一宿 不 睡， 连续 两天 一宿 不睡觉 去 拍 个 日出， 他 会 琢磨 到 我们 俗称 叫 流量 密码。

比如说 这个 拉片， 我 上次 就 碰到 觅 蒙 的 时候， 我 就 听他讲 一个 他的 故事。 就是 他 做 短剧， 从 公众 号 没了 之后 开始 做 短剧。 他说 他 都是 按 秒 拉平， 他们 一秒 一秒 去 看， 就 这一秒 什么 镜头。

这种 我们 倒 没有 精细 到 那么 细， 但 我们 都是 剪辑 的 时候 我们是 凭感觉， 就是 不会 说 这个 片段 只需要 一秒、 2秒、 3秒.

我们是 凭感觉 剪 的。 我们 去年 有 个 视频 叫叫 第一个 爆火 的 视频， 叫 东北 是一个 天然 的 大 冰箱， 这个 词 是 我们 喊出来 的。 完了 在家 里面 就 拿着 那个 铁皮， 拿着 那个 雪 夸 夸夸 挖 个 窟窿， 把 大雨 就 往 里 一 放， 这种 感受 就 特别的 真实， 因为 每个 东北 生活 的 环境 都是 这样的， 把 冻 菜 动物 放在 自己的 外面， 平成 天然 大 冰箱。 第二个 就是 黑土， 就是 我们 每次 去 做菜 之前， 我 媳妇儿 跟 我说， 我说 媳妇 你为什么 每次 做饭 拔 菜 之前 你 会 抖 抖抖 呢？ 他说 抖了抖 落， 证明 这个 黑土地 有 多 松弛。 他说 在 南方 是 实现 不了 的， 都是 黄土 一闪 一个 疙瘩。 所以说 就是 整个 的 一个点， 包括 黑土 的 点， 包括 一撒 那个 镜头 特别 漂亮， 那个 点 也是 很 吸引 眼球 的。

还有 哪些 点 是 属于 你的 自己 摸索 出来 的 那种。 比如说 BGM 你 会 用 什么？

音乐 吗？ 对， 音乐 的话 我们 后来 用 的 是 大东北 那首 音乐。 然后 刚 开始 其实我 我不想 跟 别人 雷同， 我 尝试 过用 很多 音乐。 但是 你可以 去 尝试 一下， 把 所有 音乐 放上去 以后， 大东北 是 最 带感 的， 最有 节奏感 的。 然后 我 当时 我 其实 很 纠结， 纠结 了 很长 一段时间， 我说 这样的话。

别人 一定 会 认为 我在 模仿。 是啊， 你 都 串门 了， 你 都 用 那个 BGM 了。 对。

但是 后来 我 发现 我 用 任何 一个 音乐 都 代替 不了 它， 都 没有 这个 音乐 这么 动感。 它 能 卡 上 那个 每一个 片段， 它 能 卡 上 点就 别的， 因为我 代替 不了。

目前 我是 没 找 着， 那就 说明 这首歌 是 跟 东北 太 贴 了， 是谁 用 谁 有效 的 这种 它 有 魔性 的。

对我 用上 它 以后， 我 要是 用 别的 音乐 的话， 你 会 发现 我的 视频 跟 用 这个 大东北 完全 同样 的 节奏。 剪辑 下来， 他 会 发现 用 大东北 是 两种 感觉 完全 不一样。

BGM 风镜 还有 哪些？ 或者说 风镜 里面 特定 的 买点， 就是 摸索 出来 的。 这种 我自己 摸索 出来 的。

就是 可能 跟 别人 不一样的 地方 就在于 我 拍 那个 视频 的 时候， 我 可能 会 把 那个 场面 稍微 拍 的 宏大 一点点。 虽然 说 可能 我 就 倒 一个 水， 但是 倒水 的话 有可能 是一个 很小 的 动作， 但是 我会 找 各种各样 角度。 比如说 有时候 是 仰 拍， 有时候 俯拍， 有时候 或者说 拍 个 慢动作。 这样的话 其实很简单， 一个 倒水 让 别人 觉得 拍 这个 特别 舒服， 特别 爽， 特别 像 大片 儿 的 感觉。 然后 比如说 我 倒 一个 虾， 也是 一个 虾 的 时候， 我 可能 会 倒 很多遍。 甚至 有可能 我 买的 虾 有可能 都 吃 不了 了， 有可能 都都 死掉 了， 但是 没有 达到 我的 效果。 让 我的孩子 再 拍 一遍。 我 其实。

前天 把 你 那个 视频 刷 了 好 多条， 的确 有 那种 感受， 就是 今天 的 乡村爱情 手机 上 可能 应该 长 类似 于 这种， 才能够 吸引 更 多人 一直 看 下去。 对， 就是 这种 频繁 的 切 镜头， 我 我也 我也 说不清楚， 但是 我 就 记得 就是 你的 BGM， 然后 你的 那么 高密度 的 镜头 切换。 对， 当然 里面 你 每次 都有 不同 的 题材， 但 这个 就让 我 印象 非常 深， 非常 能 抓住 人。

然后 再有 的话 就是 东北 的 冬天 确实 很 有 特色， 会 比 南方 很多 地方 它 完全 是 不一样的 感觉。 因为我 是 四川 的， 是 属于 西南， 然后 我在 四川 的 感受 跟 东北 的 感受， 冬天 是 完全 不一样的。

那你 想 快手 叫 老铁 对 吧？ 甚至 它的 一个 基本 盘 其实 就是 在 东北。 东北网 红 这么 多， 为什么 你 在 2020年 10月下场 做 还能 冒出来 呢？

但 它 每 一代 它 会都 会有 更新， 会有 迭代， 然后 任何 一个人 也是 一样的， 你 火 一段时间 的话 会有 新人 出现。 这个 是一个 非常 平台 的 一个 规则， 然后 也是 任何 一件 事情 都 有一个 规则。 不可能 说 一个人 他 会 永远 活， 然后 也 不可能 说 一个人 你 刚 开始 不 火， 你 以后 就 没有 机会， 这也是 一个 机会。 我 觉得。

我们的 出席 跟 发薪 比较 好。

还有 就是我 拍 的 是 南美 人， 可能 有 一方面 是 我是 四川人， 然后 在 东北 生活。 可能 这个 点 也是 比较 有 一点点 不一样的 地方。

那 就是 在 这个 内容 选型 这样的 就是 他 怎么 一步步 找到 这就是 适合 自己的路。 因为你 最 开始 拍 的 应该 是 剖析 题材， 刚才 聊到 后面 好像 更多 是在 围绕 美食 展开。 对 中间 为什么 会 做 这 一个 转型， 或者说 怎么样 来 总结 一下 你 现在 这个 人设， 以及 他 吸引 人的 点。

刚 开始 也 说 了， 说 我在 拍 这个 短 视频 的 时候， 我是 一直 在 学习 在 摸索。 然后 在 思考 的 就是 做 婆媳 的 时候， 那个 时候 我 觉得 对于 那个 时候 的 现状 不满足， 所以说 我 就会 思考 怎么样 让 流量 能够 更高 一些。 然后 后来 就 开始 拍 那个， 有 一次 就是我 回娘家 那条 视频， 那个 是一个 转折点， 然后 那 一条 视频 有 两千多万 的 播放量。 但是 虽然 说 两千多万 播放量， 但是 那条 视频 涨 粉 涨 了 十多万， 涨 粉 特别 素质 特别 好。 然后 我 就 觉得 那个 时候 我 就 发现， 可能 是你 拍 之前 拍 婆媳 的 时候， 你 只是 倾向 于 感情， 而且 你 没有 拍 出 跟 别人 就 不一样的 地方。 但是 你 拍 这条 视频 的 时候， 你是 一个 四川人， 远嫁 东北 以后， 你 回娘家 的 这个 过程， 然后 大家 特别 期待 我们 娘家 老人 在一起 会 发生 什么样 的 事情。 然后 这 是一个 转折点， 我 就 觉得 可能 要 拍 更 真实的生活， 更 真实的 记录， 老铁 们 可能 更 愿意 看。 然后 这个 时候 就是 第一个 转折点。

然后 第二个 转折点 的话 就是 这个 转折点 是 2022年 的 时候， 春节 的 时候。 然后 第二个 转折点 的话 就是 去年 的 是的 八月份， 8 9月份 那个 时候。 我 回到 东北 以后， 我 觉得 我 一直 都是 不温不火 的， 一直 流量 就 一 二百万两 三百万， 一直 不温不火， 还是 没有 做 起来。 后来 我 就 心想， 要不然 我 尝试 一下 做 美食， 然后 做 美食 的 时候 怎么样 去 实现 这个 美食 呢？

我 心想 就 把 南北 差异 加上， 因为 南北 差异 一直 是一个 比较 火 的 话题。 我说 把 南北 差异 这个 话题 加 在 美食 里面， 看看 两者 能不能 碰撞 出 一些 新的 东西。 然后 加入 以后， 就是 做 两百 差 1点2道菜， 然后 就是 互相 都不 理解 对方 的 做法， 这个 时候 效果 相对来说 还是 不错 的。 然后 我 就 坚持 做 这个 美食 的 方向， 后来 就 开始 到 现在。

如果我们 从 内容 选型 这个 角度 来说， 做 婆媳 做 情感 耕作， 美食 是不是 就是 美食 它 可以 拓展 的 空间 也 更高 一点。 或者说 这个 大卫 你 来说， 对你 自己 投 过 那么 多， 它的 变现 的 可能性 也会 更高 一点。

因为 我们 之前 服务 的 全都 是 美食 主播， 所以说 我 认为 美食 它 吃饭 跟 做饭 它的 平台 粘性 和 吸引 眼球 这个 度 是在 平台 里面 能够 数一数二 的 所以说 我说 做 美食 主播， 再加上 乡村 振兴 和 返乡 创业 等等 这些 关键词， 所以说 我们 选择 了 三农 美食， 我们 给 结合 了 在 农村。

做 美食 来 评判 一下 段子 情感 三农 放在 一块 来做 下 比较 这 三种 账号 它的 流量 的 商业价值。

我 感觉 现在 市场 来讲 的话， 应该 也能 数 上 这个 全 平台 的 类别 属性 也能 漱 上前 前 两名 三农。 三农 肯定 是 第一 了， 对， 三农 里面 肯定 是 第一 了。 对， 全 类目 里面 应该 也能 排 得 上 数。

那 跟 我们 讲讲， 还有 最 靠 前 的 类目 都有 哪些？

健身 对 健身 的 粘度 是 非常 高 的。 因为 咱 平台 里面 之前 我 还 服务 健身 主播， 比如说 京剧 剧院 刘畊宏， 还有 今天 来 那个 王宁 老。 是啊 他们 虽然 说 他们 体量 不大， 但 他们的 粉丝 每天 带着 运动， 所以 他们 对于 主播 的 信任 价值。 和 给 输送 的 情感 价值 和 健康。 他们 卖货 的 成交价 为 一定 是 出于 超出 我们 想象 的。

还有 现在 新 出的 大舞台。

还有 新 出的 大舞台， 大舞台 的 年度 有点 偏 娱乐， 大舞台 的 大舞台 有点 是 说 在 走 一个 新兴 模式， 是 走 平台 的 政策。 因为 平台 的 政策 今天我 不知道 我 听说 的 对不对， 有时候 偏 娱乐， 完了 音乐， 完了 三农。 所以说 三农 美食 一定 是 结合 了 很多 三农 美食 加 情感。 其实我 在 段子 里面 展现 的 婆媳关系， 也是 我 跟 公共关系 孩子 教育方式， 包括 作为 美食 又是 一种 好好好 菜， 南北 的 配方， 用 的 选 地 又是 东北 的 食材 跟 四川 的 食材。 所以说 我们 把 三农 美食 加 情感 在 整个 账号 里面 去做 体现。

这 三个 结合起来 其实 也 让 这个 内容 就有 更多 的 不同 的 方向 可以 去 挖掘， 对 吧？ 就是 如果 只是 剖析 的话， 应该 很难 一直 拍下去。 对， 那就 真的 变成 演 了 那个。

对， 而且 那个那个 特别 难 想， 就是 这个 创意 要有 好的 创意。

然后 特别 难， 而且 那个 度 也 感觉 有时候 也 不太好 弄， 因为你 到时候 你 拍 着 拍 着 会得 获得 眼球。

这个 事儿 我们 现在 也 是因为 因为 先 选 菜， 选 完 食材 之后 再选 人物。 所以说 我们 整个 的 这个 创作 里面， 这个 北四 它是 主导， 完了 之后 整个 菜系 做 需要 什么 材料 也都 是 严格把关 的。 所以说 我们 拍摄 的 成本 真贵， 所以说 我们 做出 的 东西 老铁 喜欢 的， 因为 真材实料， 因为 做饭 就是这样 的。 如果 你的 材料 用 的 不好， 你 实在 选 不好， 那么 一定 展现 的 镜头感 也 是不是 很好 的对 对 吧？ 你 选 什么 动 的 什么 死 的那 肯定 是 便宜。 对， 便宜。 那你 做出来 东西 肯定 是 颜色 上 口感 上 肯定 也 不好。 所以说 我们 家的 所有 东西 都是 我们 做 完 之后 父母 吃的， 孩子 吃的， 我们 自己 吃的， 大概 这样 OK。

你怎么看 这个 短 视频 跟 直播 的 关系 呢？ 就是 因为 你的 第一场 直播 带 货 其实 相对 来 的 晚 一些。

就 短 视频 和 直播 一定 是 互相 联动 的。 如果 要 想 做好 直播， 反正 我 个人 的 经验 是要 想 就是 像 我们 这种 转型 的 主播， 要 想 做好 直播 的话， 短 视频 是 非常重要 的。 然后 我 刚 我 分享 的 时候 也 说 了， 我说 我 首场 直播 通过 短 视频 预约 的 有 27.6万人， 都是 通过 短 视频 来 预约。 然后 完了 以后 的话， 有 近一半 的 人都 是 这部分 预约 的。 老铁 们。

对我 看你 提前 了 好多天 预告， 然后 当天 直播 当天 连续 发 两条， 之前 更新 频率 没 那么 高。 没有。

都是 为了 做 直播 引流 的。

聊到 直播 这个 事情， 就是 刚才 你 也 聊到 要 自己 用 自己 吃 才会 去 给 老铁 去做 推荐。 我 还是 好奇， 五月份 那一次 直播 大场， 就是 开始 开 这 一场 的 时候， 当然 我们 知道 也有 官方 的 邀请 在 里面， 然后 也有 粉丝 的 希望 在 里面。 但 你们 为 这场 做了 哪些 准备？ 准备 了 多久？ 当时 是一个 什么样 的 预期 呢？

我们 当时 准备 了 将近 一个月 的 时间， 当时 一个月 时间， 我们 当时 整场 的 预期 能 完成 500万， 我们 能够 感受到 就是 离 成功 我们的 预期 就 已经 很 满足 了， 因为 毕竟 它是 个 淡季， 它 毕竟 是个 淡季。 第二 就是说 在 这个 过程中， 我们 想 开播。 因为 第一次 跟 老铁 见面， 我们 想 把 真正 的 好东西 去 给 老铁 分享。 所以说 我们在 选 福利品 的 时候 也是 下了 很多 心思 的， 比如说 我们 选 的 大碴子， 大碴子 代表 我们 东北 的 特色， 对 吧？ 但是 很多人 不会 做， 南方人 不会 做 也 不会 吃， 所以说 我们 教 他 怎么 去做， 怎么 吃。 一块钱， 完了 我们 当地 的 午餐肉， 那 午餐肉 成本 就 六七块 钱， 加上 运费 也是 一块钱， 给 粉丝 一万 单。 还有 黄豆， 因为 我们 拍 过 很多 黄豆 的 视频， 老铁 们 对 我们 东北 的 黄豆 比较 认可， 无论是 榨 豆浆 还是 什么 怎么样， 都 比较 喜欢 喝 这种 原生态 的 比较 真的 东西。 能不能 看 得到 炸成 浆 吃 到 嘴里 的， 完了 黄豆。

还有 就是 我们 把 山东 工厂 我的 一个 品牌 作为 牺牲， 就在 一个 品牌 作为 牺牲， 是在 别的 平台 里面 卖 的 很 好的 top 的 品牌。 29.9块 的 客单 一瓶， 我 那天 只 收 运费 3.3块钱， 放了 175000 单， 就是 175000 单。 有的人 买 一 单 就买 两 单， 有 很多 单， 但是 我只想 让 用户 知道 你 需要 的 买你 不需要 的 不买。

但是 我们 今天 首播， 我们 每次 拿出 的 这个 态度， 但 我 作为 他 老公， 我是 支持 的， 也是 支持 的 态度， 我 只 收取 运费 的 钱 都 不够 成本， 一分钱 不要。 如果我 这个 产品 也 上 一块钱， 那 会 吸引 很多 羊毛 党， 这样的话 就 失去 了 我 给 粉丝 的 意义。 粉丝 如果说 图 个 便宜， 他 有用 他 买。 如果说 他 一块钱 他 没用， 他 图 的 便宜 买 了 后期 对他 来讲 也没有 用， 所以说 也 不会 获得 好 评价。 我只想 把 需求 的 东西 给 到 需求 的 人， 所以说 我 选择 家庭 品， 无论是 由 无尽 好 泡 洗 粉、 地板 清洗剂， 还有 马桶 清洗液， 还有 蚊香液， 这些 我 全都 是以 3.3块 的 模式 让 老铁 们 收 运费 的 钱 都 不够。 产品 免费 体验。

当时 你是 一个 什么样 的 预期？ 我 指的 是 消费者 的 用户 画像。

用户 画像 可能 是因为 偏向 家居 品。 对， 首先 男人 不会 选择， 女人 顾家 的 人才 会 想到 这些 点点滴滴， 对 吧？ 我 首先 选的是 女性， 因为 这个 产品 家庭 板块， 无论是 从 家务 的 收拾， 还是 说 日常 的 保洁， 可能 都 需要 也是 拿 起来 的 时候 能 想到 我们 这个 用 的 使用 场景 比较 多， 所以 选择 家庭 这个。

品 第一场 开播 成绩 非常 好啊， 就是 这 200万粉丝 当时 对 然后 做到 将近 千万 的 G M V， 当然 也有 平台 的 加成， 这 也 不能 把 它 抛弃 掉。 怎么 感觉 此后 直播 的 次数 并不多 呢？ 就是我 还是 在 你的 那个 你的 主页 里面 的 店铺， 前天 晚上 买 了 一瓶 牛肉酱 送给。

我 父母 的 朋友。 因为 是 这样， 因为 我们 平时 的 拍摄 时间 特别的 高， 我 还是 想 把 更多 的 时间 专注 在 这个 视频 的 创作 上， 加上 就是 因为 这方面， 因为 每次 跟 他 弟弟 他 两个 就在 背后 没有 团队， 就 没有人 给他 抢 电商 该 怎么做？ 该 怎么 规划？ 因为他 没有 直播 经验， 因为 我们 播 第一场 也是 没有 直播 经验。

现在 有 几个人 了？ 现在 有 几个 现在 也是 几 但 也不 专， 现在 有 几个人 也是 弟弟妹妹。

也都 是 我们 身边 自己 亲戚朋友， 还是 说 不太 专业。

但 有一点， 你的 老公 要 你 干嘛呢？ 对 吧？ 你 自己 就是 之前 做 代理商 公司， 你 服务 过 那么 多 头部 网 红， 现在 不应该 就是 媳妇儿 马上 上 就要 变成 头部 网 红了， 不应该 我 媳妇儿。

叫我 的 时候， 她 用 我的 时候， 我 基本上 我 都会 回来 去 支持 她。 但 我 现在 也有 我自己 的 事业， 因为我 公司 我也 不能 丢。 我在北京 和 在 山东， 我 也有 自己的 公司 和 自己的 事业， 但是 这次 来 参加 会 也是 一样的， 他 从 山东 把 我 拉回来， 所以 你 必须 得 陪我 去 我说 OK 没问题， 我说 老婆 你 需要 啥 地？ 我说 老公 一定 全力以赴， 包括 给他 买 工厂 是 一样的。 就是 我会 完成 我 基于 我 媳妇儿 的 梦想， 我 去 支持 他。 但 这个 过程中 来讲， 毕竟 这个 账号 是 他的。 如果说 我在 直播间 里面 或 在 背后 做 很多 的 时候 可能 不太 符合， 那 我 只有 想 去 为 他 做做 点 事儿， 所以说 选择 去 支持 他。

然后 这个 工厂 也是， 其实 很多 老铁 会 问 我说， 说 我 老公 你 整天 就 只 知道 说 不知道 做。 其实 他们 不知道 他是 背后 执行 帮 我 落地 的 人， 然后 我是 前面 可能 会给 大家 分享 的 人， 他在 背后 比如说 工厂 的话， 我们 三个月 从 一个 非常 破败 的 一个 厂子， 而且 六万多 平 挺 大 的。 三个 多月 我们 九月份 我们 就要 开业 了， 这个 速度 是 非常 快 的。

我 就 安排 了 几个 施工队， 基本上 是 12小时 不间断 的 去 看。

所以 既是 夫妻 也是 合伙人。

这是 一个男人 该 做 的。 就是 女人 在 前面 这个 时候， 如果 谈到 他的 事业， 很多人 说 那你 就 远远 晚饭 硬硬 吃？ 但是 我 就说。

因为我 是我 是在 台前。

你是 在 幕后， 所以说 我和我 媳妇儿 是 这样， 我们 两个 平常 的 这个 夫妻关系 非常 融洽， 就是 都是 互相 尊重， 互相支持， 相辅相成， 相濡以沫 的 这种 感觉。 因为 我们 北漂 十年， 我们在 这 里面 听 过了 很多很多 我们 别人 经历 不到 的 东西。 所以 在 选择 过程中 我们是 商量 着 来 尊敬 着 来。

为什么 北漂 十年？ 对于 你 来说 关键 的 那个 是什么 呢？ 就是 怎么着， 正常 来说 应该 跟 你们， 比如 在 四川 老家 的 同事 跟 你 在一起， 就是你 成长起来 的 各 部分 的 每个 阶段。 比如说 你 20岁之前， 跟 你们 两个人 各自 20岁之前， 今天 应该 就 除了 因为 血缘关系、 地缘关系， 就 其他 的 应该 都 就是 今天 打 到 的 都 不是 相同 的 一部分人 了。 关键 的 选择 是什么？ 对你 来说。

大伟 你是 来自 北京 吗？ 对。

最 重要 的 选择 我 觉得 应该 就是 来 北京。

最 重要 的 选择 都来。 其实我 原来 我在北京 之前， 我是 事业单位。 在 攀枝花市 国土资源局 上了 三年 班， 当时 也是 早 9晚5， 非常 安逸。 我 来 北京 最大 选择 创业 的 冲动， 就是我 感觉 人生 很 短暂， 不能 只 守 着 一件事 做到 老 城市 很大， 我想 出去走走。

真的。

他的 梦想 那时候 我在 喊 你 在 喊 大众 创新 万众 创业， 我也想 当老板， 我也想 当 C E O， 但是 我不能 局限于 在 一个 事业单位 里面， 我 就 天天 这么 死磕 硬 爬 的， 就是 实现 这个 目的。

他 这么说 的话， 可能 你们 会 觉得 很大。 其实 不是， 是 真是 他是 通过 一件 事情， 当时 本来 我们在 四川 待 的 挺 安逸 的， 他 一件 事情 受刺激 了。 然后 他 当时 有一个他 朋友 去世 了， 然后 就 参加 那个 葬礼 的 时候 就 路过 了 北京， 在北京 停 了 一脚。 就 因为 自己 停 了 这 一脚， 停 了 这 一个 晚上， 然后 就 导致 他 整个 价值观 都 发生 了 改变。 然后 我 就 突然 感觉 打开 了 新世纪 的 大门 的 感觉。

那个 时候 因为我 同龄人 中 我是 佼佼者， 但是 我 去 到 北京 之后， 竟然 被 我 曾经 的 兄弟们 带着 我 去 胡大 吃 小龙虾， 我 感觉 很 臊 的 慌， 是什么 呢？ 因为我 去 北京 我 身边 有 很多 朋友 都来， 但是 不是 因为我 来 而来， 后来 我 才知道 是因为 吃 湖大 而来。

他 去了 以后， 他 把 所有人 叫， 今天我 在 火大， 那 啥 你们 都来。

交 了 一帮 朋友， 那 地方 他 停车 这么 难。

他不知道 了。 我也不知道， 对 北京 没有 概念， 完了 我也不知道 小龙虾 是 按时 吃， 也 不知道 要 排队， 我也不知道 排队。 后来 很 颠覆， 我 完了 大家 都 给我发 个 位置， 完了 说 这 位置 咋 发？ 就是 感觉到 自己 跟 社会 脱节。

觉得 有时候 就会 觉得 有点 无地自容 那种感觉， 然后 就 突然 一下 就 下定决心， 就像 他 刚刚 说 的 想 出来。

我说 平时 我 带着 你们 玩， 现在 你们 既然 教授 我 玩， 我说 整个 感觉 就是 这个 落差 感 挺 强 的， 加上 刚才 说到 我 那个 二哥 拜把子， 二哥 去世， 就是我 二哥 是 长得帅， 有才 学历 高， 创业 创 的 成功， 最后 出车祸 走 的。 所以说 我 感觉 一个 比 我 还 优秀 的 人 选择 了 他的 选择， 最后 没有 实现 很多。 我 感觉 人生 很 短暂， 我 为啥 不 把 我自己 的 这个 下半身 的 活法 改变 一下 呢？ 所以 就 来到 了 北京 创业。

一来 就 开始 创业。

对， 来了 就 开始 创业。

创业 就是 做 广告代理。

没有我 开始 做 的 也是 比较 新颖 的 产业 景。 因为我 之前 是 运动员， 我的 几个 朋友 还在 北体， 也是 刚 毕业。 我们 做 的 青少年 体能训练 中心。 完了 在北京 如果 有 孩子 知道 叫 体适能 训练 号叫 体能训练。 我们 开 了 一个 在北京 开 了 一个 538平米 的 室内 体能 馆， 专注 于 3到12岁 的 孩子们 的 体质 和 体测。

刚刚开始 创业 失败 了。

其实 那个 时候 你 跟 他 已经 一起来 了 北京。

他他 是 先来 的， 我 后来 的。 然后 他来了 差不多 一年， 我 来 的。

你来 之后 就 跟 他 一起 做。

也没有。

刚 开始 我们 也是， 我 跟 他 一起 做 那个 体能训练。

他 我 上课 完了 之后， 他 就 跟着我， 陪 着 我 这样。

然后 后面 又 经过 一段时间， 找到了 去做 广告代理 这个 方向。

对他 去做 广告代理 也是 有 阴差阳错 的， 他 就 正常 面试 去了 一家 广告公司。 结果 广告公司 的 老板 是我 商学院 的 同学， 说什么 你 媳妇儿 来 上 公司 了。

你 怎么 特别 巧。

等一等， 那是 哪一年？

2021年、 17年 17年、 2017年.

17年， 14年 你 从 攀枝花 来到 北京， 然后 17年 他 就能 碰到 你 商学院 的 同学， 也就 意味着 他 14年.

我 14年 就 已经。

对我 1415年 16年 我 正 我 我 就 在北京 学习。

他 去了 以后， 基本上 没 多长时间， 他 就 参加了 那个 商学院。

对我 所有的 北京 资源 都 是在 商学院。

他 混 人脉。

特别 快 获取 的。 哪个 商学院？ 酒精 商学院 九点 领导力 的 酒 完了 之后， 北京 的 京， 那个 时候 刚 来 北京， 可能 那个 时候 的 机遇 比较 好， 什么 A 轮、 B 轮、 天使 轮 什么的。 完了 之后， 公司法人 整整 个 的 都有 这种 梦想 激情。 我 就 注册 个 公司， 完 之后 去 交钱 上去 培训。 结果 三天， 我 那时候 适应 众筹， 我 讲 了 我的 项目 之后， 大家 众筹 三天 时间 众筹 了 300万。

对， 上 那 课 上 的。

你说 这 让 我 想起 一 哥们儿， 就是 那个 霸王 茶几 的 那个 创始人。 他说 号称 他说 他他他 跟 你 学习 不太好， 他说 17岁之前 可能 真的 连 字 都不 认识， 但是 他 非常 大 的 一个 喜好 就是 每天 都在 喜马拉雅 里面 去 听 那些 财经 跟 创业 的 课程， 就是 很 好的 结合 到 自己 创业 的 过程 里面 去吧。 我们 还是会 聊到 这个 直播， 聊到 短 视频聊 到 快手 这个 平台。 我 其实 好奇 就是 在 今天 短 视频 的 用户 跟 创作者 其实 都是 多期 的 状态， 都是 会 在 各个 平台 都 分布。 其实 不是 由 某 一个人， 他 只是 属于 或者说 只 做 某 一个 平台。 就 因为 像 我们 最早 做 图文 的 自媒体， 其实 也都 是 那种 所谓 的 一处 水源 供 全球 都是 发 一样的 内容。 但是 我 对 不同 的 平台 它 会有， 比如 公众 号 图文 类 的 创作者 就会 觉得 公众 号 是 他的 大本营， 我的 点 就是说 都是 发 一样 内容， 为什么 后续 创作者 他的 精力 的 分配 是以 什么 维度 来 划分 的？ 就是 为什么 同样 的 内容 就是 你们 自己的 感受， 在 不同 的 平台， 它 其实 到 最后 造成 的 商业化 能力 的 结果 也会 有 非常 大 的 差异。

是的。

他的 用户 群体 不一样 吗？ 展开 讲一讲 是 吧？ 对， 我们 首先 拿 视频 号 来讲， 视频 号 因为他 不用 跳转 A P P。 所以说 大家 比如说 你 今天 给 哪个 视频 点 个 赞， 那你 身边 的 朋友 肯定 好奇 你 给 什么 当 视频 点 赞， 需要 去 看一看 对 吧？ 这个 传播速度。 第二 就是说 玩 视频 号 的 人 其实 不 玩 抖 音 跟 快手， 年龄 偏 大对， 我在北京 基本上 那些 大哥 大姐 们 玩 的 都是 视频 号。 对 他们说 我们 不想 看 那些 短 视频， 这些 平台 什么的。

他们 觉得 浪费时间。

但是 他们 会 分享 朋友圈。 对 所以说 分享 朋友圈 这些 群体， 就 视频 号 群体 非常 高端。 而且 不 退货 的 那种。 完了 抖 音 的， 抖 音 就 比较 聪明 的 那种。 抖 音 是什么？ 面向社会 上 整个 的话 比较 泛， 它是 个 泛 的 流量 池， 它是 公 域。

快手 我 理解 它是 私 域， 快手 来 的 也是 我们 老 讲 Q Q L 之后 老铁 只要 喜欢你， 不管 他 关注 多少 人， 只要你 开播 他 来 支持 你。 不管 你 卖 啥， 只要 他 得意 你 想 支持 你， 义无反顾 的 去 支持 你。 它的 铁 的 程度 不一样， 所以 才 叫 老铁。 所以 每个 平台 的 文化 不一样。

它的 领域 用户 也 不一样。 OK 如果 是在 快手 这个 平台 要 去做 内容 做 变现 的话， 就是 它的 私 域， 它的 公寓 应该 是一个 什么样 的 注意力 的 分配 呢？ 或者说 应该 都 怎么 去做 公 域， 怎么 去做 私 域， 这种 我 觉得 都 得 做。

50 50 50。 然后 思域 的话 是 为是 为了 比如说 我 就 经常 会给 我的 粉丝 就会 回复 到 上限， 然后 我知道 快手 的 评论 的 上限 是 300条， 因为我 几乎 每一天 都会 把 那个 评论 打倒。 有时候 到 晚上 的 时候， 我想 我 突然 抓 了 一个 非常 好 有趣 的， 我 特别 想 给 别人 回复， 或者说 别人 某 一个 网 红 给我 回复 了 以后， 我想 给他 评论 一下， 我 评论 不了 了， 因为 达到 上限 了。 然后 思域 而且 我在 直播 电商 的 时候， 我 很大 一部分 成交 的 G M V 都是 通过 思域 的 铁粉 去 转化 的。 但是 公寓 的话 也 非常重要， 因为你 公寓 的话 你 要 获取 更多 的 流量， 然后 你 要把 短 视频 你 得 做好 了， 然后 你 能够 吸引 到 更多 的 新 粉， 然后 才能 进来， 要 不断 的 去 更新 迭代。 我 觉得 是。

就是现在 快 手电 商都 一直 说 电商 就是 内容。 然后 上午 那个 光合 大会 也 不断 在 强调， 快 手电 商 就是 等于 好 商品 乘以 好 内容。 要么 就是 可以 聊聊 你们 在 内容 种草 跟 这个 全屏 组合 这 中间 的 一些 细节。

这个 细节 其实很简单， 大家 都有 日常 的 认知。 我 拿 豆油 来讲， 我们 宜春 是一个 大豆 的 集 产地， 我们 当地 的 最大 的 豆油 厂 也 非常 有 规模。 我们 又 代表 着 私人 感情 的 身份， 朋友 介绍 的 身份 和 网 红 的 身份。 我说 我 去 买 2万桶， 你 给我 多少钱？ 一斤 九块 最低价。 因为 12斤大豆 才能 榨 一斤 豆油， 那 大豆 的 成本 大概是 2.5块.

就是 要 一百多 了。

要 一百多 对 吧？

五 升 的 要 一百多。

五 升 要 一百多。 所以说 我们 如果我们 拿 成本 的话， 提 货价 是 90。 如果说 你说 平台 很多人 卖 49.9块、 39.9块、 59.9块， 那么 真正 做 补贴， 我 认为 我们 做主 播 来讲， 我 一 单 给 用户 亏 十块 是我 能力 范围内 的 在 一个 品上。 如果说 这个 品 我 一一 单 亏 30 40 50 我是 亏 不到 的。

大家 打着 笨 炸， 打着 一级 大豆油 假， 打着 非转基因， 到底 用 的 是 什么样 的 东西， 这个 大家 都 可想而知。 特别是 我们 这次 去了 一个 黑龙江省 比较 大 的 豆油 厂。 因为我 自己 工厂 也 在 做 豆油， 所以说 我 去 考察 完了 之后， 我也 感受 到了 豆油 的 利润。 因为 农产品 利润 本身 就 比较 微薄， 而且 农产品 是一个 家庭 消耗 的 比较 多 的 一个 场景。 用词 就 拿 队友 来 比喻 说 我们我们 如果 一顿饭 要 遇到 油炸 的话， 我们 可能 用到 20斤。 但是 如果我们 去 这么 采购 的 量 都能 比不上 用户 在 其他 直播间 买的 客单价， 那么 我想 这个 油 一定 不是 什么 好 油。 但是 这个 好 产品。

但是 用户 不知道。

用户 肯定 不知道 这个 产品 我们 这次 我们在 直播间， 我们 把 这个 东西 全 普及， 从头到尾 给他 普及 出来。 就是 我在北京 商超 去 买 豆油， 我 也会 选 93金龙鱼 大 特价， 毕竟 他 对 我们 来讲 是 认知 还 打 特价， 我们 搞 就 走了。 但是 我们 不会 看 他是 一级 炸 还是 三级 炸， 是 冷榨 还是 物理 压榨， 这个 很多 学问， 比如 豆子， 我们 就是 用 我们的 感受 去 想， 那 硬 压榨 的 油 一定 是 我们的 物理 压榨 吗？ 不 与 没有 科技 狠 活， 但是 很多 油 是因为 油 灌 泡 了 这个 豆子， 清油 也 叫 六号。

亲亲 油、 六 经济 油 去 浸泡。

出来 油 它 也 叫 笨 榨， 但 它 不 叫 生 榨 物理 压榨。 它的 选 豆 可能 就 这个 豆 的 等次 不一样， 它的 收割 的 钱 也 不一样。 可能 出油率 高， 豆 质量 含量 高， 那么 这个 豆油 可能 会 2.5块、 2.7块。 如果说 我们 选择 轻薄 的 豆油， 那 这种 豆子 来讲， 可能 一块 多 钱 就 成本 就可以 hold 得 住。 我们的 目的 是 豆油 能够 卖给 用户。 豆 油炸 出来 的 豆饼 是 可以 做 零食 的。 比如 我们 吃的 这种 什么 大 辣片， 什么 速食 辣条 等等等等。

如果说 小 豆油 厂 他 卖 不了 这个 豆饼， 那么 它的 利润 就 没有 那么 高， 所以说 它的 豆油 只能 在 13块钱 一斤 左右。 13块钱 一斤 左右， 那 像 五 升 就是 十斤， 我们 就 130块钱 的 成本。 你说 这个 东西 就 毅然 而 然 的 值 脱离 了 市场价格 的 很多， 这个 产品 一定 是 有问题 的。

我 想起 北京同仁堂 的那 副 对联 啊， 修 合 无人 见。

存心 有天 知。

但是 用户 身上 有天 知， 但是 用户 的话 他 自己是 意识 不到 这个 问题 的。 或者说 网 红 他 根本就是 有有 的， 他 根本 连网 红 自己 他 也 不知道 其中 的 这些 东西。

拿 那个 木耳 来做 比喻， 因为 木偶 我们 又要 深耕。

对 他的 心 可能 他 也是 好心 为了 粉丝， 但 他 自己的 专业知识 没 达到， 他 自己 也 不知道。

专业 的 人 干 专业 的 事儿。

这 两年 我们 从 一个 木耳 怎么 专业。

我 从 木耳 的 菌 品种 选择， 他的 菌株 和 菌袋 价格 就 不一样。 你 种植 的 条件 跟 环境 又是 成本 的 支出 不一样， 你 浇水 的 频次 和 你 人工 费用 的 成本 也是 不一样的。 但是 很多 网 红带 货 他不知道， 很多 就 网 红 他 没有 专业知识。 粉丝 看 图 的 便宜， 以为 真的 网 红 在 补贴， 所以 他 就。

选择 了 网 红 他的 本性， 其实 有时候 他 并 不是说 想要 去 欺骗 消费者， 是因为 他 自己 本身 的 专业知识 达不到， 没有 认识到 这个 问题， 说 经常 会 发生 这样的 事情， 包括 刚才 说 的 珍珠 木耳 也是 一样的。 其实 有 很多 网 红 在 戴 这个 自动 默 的 时候。

他不知道 A B 户 吗？ 还有 这种 原因 吗？

那 你们 你的 专业知识 从 哪儿 来 的 呢？

学习 跟 农民 学习。

从 地理、 生活 中， 对 吧？ 我们 平时 给 农民 做饭 的 时候， 我们在 聊 从 选 猪 到 落 珠 到 培育 猪， 到 采 株 到 自然 晾晒， 整个 过程 我们 每一个 过程 都 没 间断。 每个 过程 我们 都是 有 生活记录 和 视频 的 记录， 并且 穿插 而 成。 我们 以前 木耳 视频 大概 也有 四千多 个 镜头。

所以 你 在 东北， 你 在 现场， 这 其实 也是 你的 非常 核心 的 一个 优势。

对。

最后 变成 了 买 木耳 就 找 北4。 我们 还给 自己的 木耳， 根据 我们 这个 领导层 的 讲话， 就是 小 木耳 大 希望 传递 一些 正能量。

从 这个 种植 到 收 木耳， 到 其中 这个 罐 的 什么样 的 水， 然后 是 怎么样 的 菌种， 这个 全过程 我们是 一一 展现 给 我们的 用户 的。 所以说 粉丝 才会 信任 你 太 牛 了。

这 只有 在 现场， 然后 才能够 有的 这些 知识。

对 一个 领域 它它 就是 每个 领域 都 会有 每个 领域 的 认知 吗？

对， 换 到 另外一个 问题， 比如说 大伟 你 其实 应该 也 做了， 从 17年 开始 做广告 代运营 这 一块 是吗？ 然后 跟 快手 平台 接触 是 从什么时候开始？

我 做广告 我 其实我 就 接触 了。

那时候 从 17年 到 现在， 譬如说 那些 网 红， 又 因为 网 红 其实 都 各领风骚 3 5月 这种。 对， 尤其是 在 直播 带 货 里面， 就是 在 快手 里面， 就 比如说 能够 一直 开播 超过 比如说 三年 以上 的， 就是你 记得 的 都有 哪些 挺 多 的。

我 基本上都 记得。 对， 但是 我们 那时候 因为 老 接触， 也没有 把 它 当成 主播 以外 的。 对对对， 还有什么 天书 班， 那天 书 班 比较 小， 他是 学 体育 的。 完了 什么 秦 志远， 还有 郭 聪明， 郭 聪明 跟 广东 的 北京北京 邻居。 完了 之后， 这个 雪花 生 不锈钢 大队。

完了 这个 有 情感 的。

情感 的 也 太多 了， 情感 礼盒 可乐， 是 吧？ 完了 那个 太阳 老葛、 小沈龙， 这 我们 都都 比较 熟， 都 比较 熟， 都都 接触 过， 再加 什么什么 青春 牙 沙拉 妹儿， 现在 这个 神马 传媒 的 集团 的 董事长， 我们 之前 也都 接触 过。 四川 的 刘二狗。

像你 举 这些 名字， 我 可 记得 他 是从 应该 是从 16年， 有的是 从 16年 开始 就在 快手 的。

对， 他们是 真正 的 是 真 真的 是 那种 纯纯的 老铁 铁粉 儿。

这 某个 层面 是 真 可以 把 快手 当 个 铁饭碗。 我只是 感慨 一下， 就是 能够 存活 这么久， 他 能够 活 这么久， 我说 他 能够 活跃 这么 不如 他 能 活 这么久， 我 这个 账号 这么多年 依然 能够 保持 活跃。 其实 绝大部分 应 都是 通过 直播 才能够。

他们 都是 通过 直播， 因为 他们 我们 给 他们 支付 广告费用 的 时候， 我们 叫 那个 叫 快捷 单， 快捷 单 现在 叫 磁力 巨星 对 吧？ 那 我们 还在， 你看 我 还 快 接单 时代， 那个 时候 还 涉及到 出价 改 价 完了 什么 单品， 什么 时间， 什么 时长， 我们的 这个 比较 早。 所以说 根据 粉丝 量 和 播放量 不一样， 平台 收 的 手续费 也 不一样。 所以说 当时 我们 做 这个 服务商 的 时候， 能 感受到 网 红 真 赚钱。 我们 一天 就能 支付 他 100万甚至 200万。

但是 我们是 中间商， 我 我不是 我们是 代理商。

我们是 代理商， 我们 挣 不了 那么 多， 我们是 挣挣 个 毛毛， 我 感觉 所有的 付出 跟 努力 还是 不太 成正比 的对。

但 我的 点 是 他 可以 挣 这么多年 的 钱， 到 今天 还 能挣。

因为 当时 我们 懂 广告 很很 有意 很 有意思。 我 还 约约 那个 烟熏 总， 我 还给 他说， 我说 你 叭 叭叭 你 要 投 开屏， 你 要 投 广告。

那会儿 的 时候 网 红 还 不太 就是 不太 不太 知道 说 快手 商业化 了， 然后 能 投 广告 了， 他们 网 红都 不知道。 刚 开始 的 时候， 后来 我们 还给 他 普及 说 有 哪些 广告 资源 位， 还得 去 给他 一个 一个 讲。 刚 开始 的 时候 他们 还 不信任 我们。

但 其实 一开始 都是 通过 家族 然后 来 代号。

对 吧？ 对， 那个 时候 挣钱 太快 了。

对， 但是 后来 我 其实 想说 的 就是， 我不知道 你 有没有 印象， 四年 前 快手 有 一次 改版 就是 8.0， 然后 从 那个 双链， 因为 之前 那个 直播 主要是 在 关注 页 里面， 对 吧？ 改成 那个 双链 那个 改版 之后， 其实 不是 进来 就是 变成 上 下滑 这个 瀑布流 了， 就是 单列 这种 上 下滑 就这一次 变化。 其实 某个 层面 上 就是 平台 他 做 公益， 其实 就 意味着 更多 流量 在 他 自己的 手 里面。 我 其实 好奇 就是 那一次 改版 之后， 就 包括 你看 快手 上市 之前， 大家 都说 这个 被 家族 绑架 了 对 吧？ 那 今天 不会 有人 再说 这话 了， 对 吧？ 就 没人 了。 我 因为我 看到 更多 的 就是 北 思 站 出来 了， 我 就 好奇 四年 前 那次 改版 之后， 你 有 接触 到 那些 头部 的 主播， 他们是 一个 什么样 的 反应 和 感受 吗？

当时 很多 网 红都 抱怨 都 感觉 自己 流量 少了。 然后 几千万 的 粉丝 直播间 只有 几千个 人 或者说 几万 个人 跟 他 之前 他们 经常 咱们 不是 经常 不光 说是 我们 听到， 然后 包括 他在 直播间 跟 粉丝 也 这么说， 总有 这样的 声音。

那会儿 大伟 你 接触 更多 的 一线 的 体感。

就是我 咋 说 呢？ 包括 今天 就是我 也 特别 喜欢一个 主播 泡泡龙。 今天 肖 总 一直 在 强调， 因为我 他 感动 我的 什么 两口子， 我也 看到 了 我们 拍 视频 的 这种 状态。 卖 芒果 晒 得脸 通红 卖 不了 多少钱， 但是 坚持 卖卖 地瓜、 卖 梨、 卖 菠萝、 卖 土豆、 卖 蜜 属 他的 种种 做法 是 坚持 最后 能力 和 你的 坚持 和 你的 发心， 让 你 最后 在 某 一个 点位 事半功倍 的 去 赚钱。 他 今天 就是 我们 快手 的 一个 成功 案例， 但 我们 快手 也是 把 它 拿出来 了。 我 认为 这种 主播 是 值得 被 尊敬 的， 也是 值得 被 拥有 的。

你 刚才 讲 其实 是 之前 的 那些 头部 主播， 他 有点 躺在 过往 的 在 之前 那个 产品 框架 下 粉丝 的 功劳簿 上。 其实 今天 这个 问题 对 北 森 你 依然 存在， 就是 怎么能够 让王 北四 这个 账号 更有 质量， 也 更加 可 持续 呢？

我 认为 我 媳妇儿 从 作品 上 是 OK 的， 因为 一直 拍 的 都是 正向 的。 完了 我们 跨入 电商， 一定 是对 产品 的 负责。 我们 能 保证 的 就是 用户 在 我们 买到 每一个 我们 直播间 里面 的 产品。 首先 比 外面 买的 不说 便宜， 但是 比 线下 买的 一定 便宜， 并且 比 线下 的 品质 一定 高。 这是 我们 要 做 品质， 做好 服务， 做好 售后。

然后 我们 自己 也 建 了 工厂， 源头 批发 建 工厂 其实 这个 其实 本来 我们 可以 不用 做 这个 动作 的。 因为他 以前 做 过 这个 供应链， 有 很多 的 厂家。 但是 像 木耳， 像 玉米， 还有 那个 牛肉酱， 这 几个 是 代表 我们 伊春 的 产品。 然后 我们 就 想 把 这个 产品 的 质量 牢牢 把 控 在 我们 自己 手上。 因为 在 我们 当地 的话 有 很多 这样的 厂家， 但是 有的是 达不到 我们的 要求， 有的是 我们 放 还是 不 放心。 后来 我们 才 决定 说 要 做 工厂， 包括 这样的话， 我 觉得 粉丝 也 能够 更 放心。

对， 但 我 其实 还想 问 一个点， 就是 感觉 你 工厂 就是 自己 做 那个 产品 的 能力， 然后 北 思 能够 一直 留下来 是因为 可 持续， 因为 它的 内容 非常 的 正向， 内容 能力 也很 强。 尽管 这是 你们 你 自己 摸索 出来 的。 但 其实 另外 一个点， 就是 在 刚才 其实 也 一直 聊到 思域， 就是 这个 私 域， 就是 老铁 铁粉 的 这个 能力。 我 其实 好奇 就是 快手 的 私 域 它 都 沉淀 在 什么 地方？

我自己 做 的 一般 就是 评论 区， 然后 还有 就是 私信， 主要 就 这 两个 地方， 我 其他 的 我 也没有 摸索到。

那 怎么 从私 域 里面 去 获得 更多 力量， 或者说 怎么 让 这个 粉丝 留下来 去做 促成 交、 促 回购， 做 那种 更 深度 的 链接 呢？

我们在 回复 粉丝 的 评论 时候， 我们 也是 用心 回复 的。 然后 这是 第一个 是 回复 评论。 第二 的话 就是 我们 自己 做 的 产品， 不是 产品， 那会儿 牛肉酱 是 粉丝 推 着 我 做 的。 我自己 没有 想 过 说 要 生产 一款 牛肉酱， 而是 说 粉丝 看 了 我 做了 好 几次 牛肉酱 以后， 觉得 这 我 牛肉酱 觉得 做 的 特别 好吃， 想要。 然后 等到 后面 第三次 第四次 再做 牛肉酱 的 时候， 我 就 开始 在 评论 区， 还有 就是 在那 那个 私信 里面 收集 地址， 然后 把 这个 产品 寄给 他。 这是 第二个 动作， 就是 让 粉丝 体验 到 他 想要的 东西。 还有 南瓜 这些 我们 都 给 粉丝 寄 过， 然后 是 无条件 的 给他寄， 免费 给他寄 要 个 地址 以后 就 给他寄。

我们是 上 市场 早市 不 赶集。 对， 收 用户 的 南瓜 自己 买买 完 之后 送到 快递 取 送到 云 仓， 云 仓 打包 送给 粉丝。

对我 就 看 你就是 分享 里面 也 说， 做 货 的 时候 不能 只 考虑 货 本身， 也 还要 去 站在 粉丝 的 角度 去 考虑。 这 指的 是 啥意思？

比如说 我 做 牛肉酱 的 时候， 我们 第一 是 一定 是要 把 控， 一定 是 要求 品质 的对， 虽然 说 有可能 我的 价格 会 高 一点， 但是 我 觉得 他 买到 这个 价 是 值 这个 钱 的。 现在 市场上 做 牛肉酱 的， 然后 反正 我自己 听说 的 能 用 鲜 牛肉 去做 牛肉酱 的 就 我 一家， 没有 第二家 鲜椒 鲜 牛肉， 就 鲜椒 鲜 牛肉。 一般 做 牛肉酱 的 牛肉 用 的 都是 冻牛肉， 要不然 就是 牛肉羹， 甚至 用 牛肉干 儿 做 的 牛肉 碎， 牛肉 碎 做 的， 牛肉粒 儿 做 的。

我们 用 的 是后 脚跟 前脚 的 90% 以上 含 瘦肉 含量 的 肉。

所以说 我是 站在 粉丝 的 角度 去 出发 去 考虑 的 事情。 我 觉得 我的 东西 拿出 去 只要 是 好东西， 粉丝 一定 会 认可。 然后 如果说 我 做 的 有有 的 东西， 比如说 很很 便宜， 确实 挺 便宜 的。 但是 我 拿 过去 别人 粉丝 吃不住， 觉得 这个 东西 不好， 不 OK。 那 他 其实 对我 自己是 伤害， 对 粉丝 也是 伤害。

双方 双重 伤害。 而 现在 粉丝 用户 我 感觉 你 也 注重 的 是 品质。 对， 注重 的 是 服务。 其实 价格 来讲 的话 差不多 少 钱。 大家 还是 选择 这个 好看 的、 漂亮 的。

服务 好的 以及 情感 连接， 觉得 有 更 深度 链接 的， 就 经常出现 在 我们 眼前 的。

我们 这次 做 玉米 我 也很 深 有 感受， 我说 我们 要把 头茬 的 玉米 给我 锁住， 但是 我要 设计 我自己 的 包装， 并且 我 用 的 铝箔纸 一定 是 四口 以上 的。 因为 这样 才能 体现出 我 用 纯净水 煮出 的 玉米， 能够 给 我在 短时间 内 所 鲜 所 甜、 所 诺那。 如果我 用 两个 号， 我 成本 就 减少 了。 我 不用 铝箔纸 也是 用户 一样 吃。 那么 我 可能 一旦 一 穗 苞米 省 三 毛钱。

对， 包括 做 木耳 的 时候 也是 木耳 现在 普通 市面上 的 包装 就是 一个 袋 儿， 而且 那个 袋 儿 的话 是 比较 薄 的， 几毛钱。 但是 我们 用 的 是 是 厚 的， 用 的 是 厚 的 袋子。 而且 的话 而且 我们是 一斤， 我们 分装 成 两个 袋子。 然后 有的 用户 还 甚至 说说 贝斯 你 用 两个 袋子， 是不是 你 那个 袋子 也要 占 重量？ 其实 不是 的， 我们是 净含量， 净含量 一定 是 500克以上。 但是 我 多 一个 袋子 我会 多 加 增加 成本。

然后 我是 站在 用户 角度， 也是 在 他们 角度 考虑。 因为 一斤 木耳 的话， 它 吃 它 其实 会 吃 挺 长时间 的， 那么 还 另外 一把 它 就会 放 起来， 或者说 送人 都行。 然后 的话 再有 就是 我们 发 木耳 的 顺丰， 我们 发 的 顺丰 做 农产品 能 发 顺丰 的 也 很少。 特别是 像 我们 这种 木耳， 它 本来 是 这种 能够 存放 的 情况下， 你 去 发 顺丰 这种。

特别是 外 包装箱 也是 定制 的。

挑 货 的 能力 也很 重要， 选品 这 一些， 现在 就 比如说 你们 也有 流量， 然后 其实 也有 了 在 当前 这个 阶段 去 主打 的 那个 商品 和 货源。 甚至 还 自己 去 建 了 工厂， 下面 想干什么 呢？

接下来 海鲜 九月份 是 开渔节 的。

但 你是 宜春， 你们 不靠 海 朋友。

我们 这次 出来 已经 结交 了 很多 国企 公司， 中国 的 头部 海鲜 资源 的 公司， 也是 我们家 粉丝 哦哦哦 他 也 想 用 王 北四 的 拍摄 手法 和 技巧， 把 他们 家的 海 资源 拍出来。 完了 之后 我们 也 选择 在 一个 城市， 完了 之后 深深的 了解 海产品。 因为 我们 平常 直播， 我们 做 视频 里面， 我们 把 这个 虾、 帝王蟹、 龙虾 整个 体现 的 也 很多。 对， 但是 我们在 东北 买 这 食材 很贵。 但是 我们 如果说 给 用户， 我们 也没有 一个 好 渠道， 我们 也 不敢 弄。 但 这次 我们 9月8号 我们 就 联合 了 中国 最大 的 虾王。 我们 买 了 两 柜， 一共 是 13000 单， 专门 给 我家 粉丝 提供 中秋节 福利 的这 贵 原装 原 进口 不 拆封 直接 发出 去 的。 完了 带鱼 也是 一样的。 所以说 我们 选 产品， 选 这样的 产品， 我们 敢 推广。

我们的 真正 溯源 到 根儿， 所有的 进 仓， 包括 报关 手续， 所有 编码 是 一套 的。 很多人 拍 的 素颜 视频 是不是 一套 的？ 检索 是 假的。 但是 我们 拍 的 这些 所有 溯源 视频 里面， 它的 生产日期 在 海上 要 漂 两个 多月， 都是 能 对 得 上 的 码 能 对 得 上， 尽管 手机 报告单 能 对 得 上。 一切 流程化 是 一样的。 完了 我们 采购 两 柜， 因为我 我们 不能 像 别人 一样 采购 10块20块 的， 我们 采购 两个 柜 就 够用 了， 分给 我们家 粉丝。 下一步 因为 咱们 那个 开渔节， 咱们 的 快手 的 三农 的 丰收节 也会 选择 在 山东， 初步 定在 山东。

那么 我们 想 把 海产品 深深的 给 粉丝 们 一个 反馈， 因为 特别 我们 粉丝 都 买的 比较 多， 虽然 比较 多 买 海鲜 不太 方便。 通过 我们的 这个 大虾 厄 瓜仁 2030 原装 进口 的， 可能 通过 一个 很 合适 的 价格， 他们 能够 复 购， 能够 认可。 而且 通过 我们的 数据 来讲， 也是 很 好的 往 上 拔 一 拔 的， 因为 海鲜 的 客单价 比较高。

那 为什么 你可以 支撑 卖 高 客单 的 东西 呢？

因为 做到 了 粉丝 能 感受到 我们的 真诚， 我们 家在东北， 就像 您 说的是 我们 为什么 去做 海鲜， 我们 可以 不做。 但是 我 为了 用户， 我们 想 卖 这个 产品， 那么 我 为了 用户 我们 去 把关， 我们 可以 几天几夜 不睡觉， 为了 这个 产品 一直 看守 到 进 仓 进港 验货。 就 这个 步骤 来讲， 对于 我们 来讲 的话 就是 一份 付出。 我们 可以 不做 这个 动作， 但是 我们 选择 做 这个 动作 同时 我们 要 负责任 到底， 因为 很多 时候 水 太 深 了， 我们 只有 亲身经历 到， 那是 才是 一个 负责任 的 表现。 因为 北市 的 性能 非常 严谨， 他 不想 让 用户 有 不好 的 体验 感， 他 想 把 所有 看到 的 东西 都 给 粉丝 传达 进去。 真话 真说 做 这 事儿， 因为 真诚 是 也是 最大 的 必杀技。

如果我们 今天 回头 再 来看， 做好 一个 短 视频 的 博主， 然后 去 再 验证 自己 带 货 能力， 然后 再 做主 播。 这 过程 里面 你们 觉得 比如 一个 新人 主播， 他 应该 具备 什么样 的 能力， 他 更 应该 关注 什么 地方 呢？ 其实 是 一些 建议 环节。

其实 我我我 说媳妇儿 我 感觉 就是 做主 播 的 事 有点 玄学。 怎么说， 他 并 不是说 你 能力 有多强， 你 产品 有 多少 优势， 你的 家庭 组织结构 能有 多好， 你 才能 获取 很多 粉丝 的 流量 的。 对他 不一样， 他 每个 阶段 的 周期 是 天时地利人和 也 不一样， 就是我 就 做不了。 而且 我 认为 我 比 我 媳妇儿 能 说 能够 展现 外向型 人格。 但是 我 媳妇儿 的 严谨 度 跟 很多 东西 来讲， 他 就 比 我 适合。

对， 所以说 你 刚才 回答我 问 的 那个 问题， 我 认为是 天时地利人和 有点 玄学。 他 已经 不是 当时 说 谁 玩 的 早， 谁能 火 了。 但是 现在已经 是 大家 都 知道 主播 网 红 赚钱 能够 当 第二个 明星， 能 当 什么 做 电商 光宗耀祖， 当 主播 可以 什么什么 传家 避暑， 就 这种 很多很多 这种 网络 词语。 但 我 认为 现在 这个 社会 价值， 原先 毕业 的 大学生， 优秀 的 人才， 各行各业 的 人物， 人性 很多 东西 来讲， 他 并 不是说 你 有 多 优秀， 你 有 多 努力， 你 能 做 起来 的。 还是 需要 一个 天时地利人和 的 时机 能够 碰撞 到 一起 的 时候， 我 才能 感觉到 能够 成功 因为 主播 也 分为 两种， 一个 是 内容， 一个 是 直播， 还有 就是 电 播。 对 吧？ 这 三位 成为 主播， 但是 很多人 能 具备 这一点 的， 具备 这一点 的 点， 同时 具备 的 并不多。 综合 能力， 我们 讲 综合 能力 并不是 很强， 但是 说 很多人 说 跟 你的 手机号 有关系， 跟 你 选择 城市 有关系， 跟 你 选择 赛道 也有 关系。

但 那 往往 就在 你 选择 赛道 的 关键， 就是你 只要 迈出 第一步， 可能 它 就是 你的选择 开始。 所以说 这 里面 有 摘 点 玄学。 你 感觉 那些。

有有 一方面， 但是 我 觉得 还是 得 努力。 就是你 做 任何 事情 你 可能 坚持 加 努力。 有可能 你 刚 开始， 有可能 你 某 一条 视频 是 火 了， 是 爆火 了， 然后 也有 很多 流量， 也有 很多 粉丝。 但是 如果你 不 坚持 不 努力 的话， 你 这个 事情 长久 不了。

我 觉得 是 就像 我们 说， 我们 两年 之后 才 变现。 但 如果我们 当时 选 那 早 变现 也 不会 有 今天 方 每次 对 吧？ 当时 你 条件 团队 不 具备， 你 也 想 变现 的 时候， 你 万一 麦拉 了， 卖出 问题 了， 可能 人 就 没了。 但是 为什么 两年 不变 现 呢？ 是因为 我们 当时 如果 没有 这 一方面 的 收入， 我们 还能 支撑 家庭 以外 额外 的 支出， 也 还不 降低 自己的 生活品质。 所以 选择 两年 后 我们 能够 选择 片， 我们 认为 时机 到了， 该 直播 了， 该 给 粉丝 一个 交代 了。 随时 选择 面对 开播， 也是 这样的 一个 心情。 但是 你说 做主 播， 我们 当时 就说 四个人， 有 我 姑 家 孩子， 我 舅家 孩子， 还有 小舅子 和 他 四个人 两年 没有 工资 的 情况 下去 做 一件 天天 反复 负荷量 很大 的 事情 的 情况下， 他们 怎么 去 坚持 呢？

但是 坚持 下来 只有我 我 跟 我 弟。

现在 坚持 的 只有 他 弟 了。 我 一个 考 公务员， 一个 出去 创业 了， 现在 只有 他 自己 和 他 弟弟 在 做 这个 事情。

非常 棒。 OK, 我们 今天 大概 聊天 就 先 到 这边。

可以， 好， 谢谢 两位， 感谢老师。 好， 拜拜， 拜拜 OK.

今天 就 先聊 到 这边。 大家 可以 订阅、 点 赞、 评论、 分享， 如果 还有什么 想 听我说 的， 欢迎 在 评论 区 互动 留言， 我们 下期 见。

麦 稻花香， 黑土地 养育 着 咱 的 颠， 每年 的 冬天 都 大雪 飞扬， 炕头 上 唠唠 家常。 蓝蓝的天上白云飘 荡 清澈 的 小河 在 流淌。 东北人 爱 吃。 秧歌 扭起来， 人们 喜洋洋。